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?　　我是老夏，一個(gè)混跡于互聯(lián)網(wǎng)的大叔，分享職場(chǎng)規(guī)劃、電商運(yùn)營(yíng)、邏輯思維、全域營(yíng)銷策劃，團(tuán)隊(duì)管理的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí). 　　如果對(duì)我的回答很認(rèn)可，記得點(diǎn)贊！，謝謝！ 　　隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸完善和互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，較為低廉的營(yíng)銷成本，讓更多的商家、用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各取所需。 　　互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬(wàn)能膠”，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，嶄新的營(yíng)銷形式開(kāi)始出現(xiàn)。 　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不僅提供一個(gè)給企業(yè)營(yíng)銷的平臺(tái),也是作為一種信息傳播的媒介出現(xiàn)。 　　那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷該怎么做呢？ 　?。ㄒ唬?什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？ 　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷又稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)新的營(yíng)銷模式， 　　是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。 　?。ǘ┗ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的要素 　　1.鎖定目標(biāo)客戶 　　進(jìn)行目標(biāo)人群劃分，形成用戶人群畫像。 　　按照認(rèn)知事實(shí)定律進(jìn)行細(xì)致的劃分，精準(zhǔn)定位后進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化。 　　2.實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化 　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心是流量和轉(zhuǎn)化。 　　實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化，提高成交轉(zhuǎn)化率，便是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的首要目標(biāo)。 　　3.用戶二次開(kāi)發(fā) 　　用戶二次開(kāi)發(fā)成本遠(yuǎn)比拉新要低， 　　促成用戶的二次開(kāi)發(fā)顯然是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。 　?。ㄈ┗ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 　　1.時(shí)域多維性 　　互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換， 　　使?fàn)I銷可以脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能， 　　得以有機(jī)會(huì)加入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大軍中去，從而獲得更多時(shí)間和更大的空間的市場(chǎng)資源。 　　2. 形式多元性 　　互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息， 　　使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。 　　3.營(yíng)銷整合性 　　互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營(yíng)銷渠道。 　　建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施， 　　以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 　　4.信息交互性 　　互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢， 　　來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。 　　互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 　　5.高效經(jīng)濟(jì)性 　　計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢， 　　可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體， 　　并能因應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。 　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換， 　　不僅可以減少傳統(tǒng)的營(yíng)銷成本，也可以減少因多次迂回交換帶來(lái)的損耗。 　?。ㄋ模┗ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的誤區(qū) 　　1. 盲目或是錯(cuò)誤提供營(yíng)銷內(nèi)容 　　2. 沒(méi)有站在客戶的角度思考 　　3. 試圖把所有人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶 　　4. 沒(méi)有重心的全方位實(shí)施營(yíng)銷 　?。ㄒ唬┗ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作流程 　　1.分析數(shù)據(jù)，制定方案 　　根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前形態(tài)、所處階段和核心數(shù)據(jù)，來(lái)制定營(yíng)銷策略。 　　2. 分解指標(biāo)，規(guī)劃工作 　　把營(yíng)銷策略進(jìn)行目標(biāo)拆分，爭(zhēng)取和分配內(nèi)外部的資源，制定具體的工作規(guī)劃。 　　3.充分執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo) 　　根據(jù)工作規(guī)劃開(kāi)展具體的營(yíng)銷手段（文案、活動(dòng)、事件傳播、用戶維系等）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 　　4.響應(yīng)回饋，調(diào)整策略 　　收集和分析數(shù)據(jù)及用戶反饋，評(píng)估當(dāng)前的工作成效，尋找潛在的問(wèn)題、需求， 　　并把它們代入新一輪的營(yíng)銷工作中。 　?。ǘ┗ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略途徑 　　1.網(wǎng)絡(luò)廣告 　　網(wǎng)絡(luò)廣告是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。 　　相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的投入費(fèi)用較低，可以通過(guò)高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹(shù)立品牌。 　　2.口碑營(yíng)銷 　　在當(dāng)下大眾傳播已不再是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的唯一選擇，在利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)，在用戶群中樹(shù)立良好的口碑，口碑營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一種更有效的新途徑。 　　口碑營(yíng)銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi)。 　　3.社交媒體營(yíng)銷 　　相對(duì)于傳統(tǒng)的中心化營(yíng)銷，社交媒體營(yíng)銷是利用社會(huì)各節(jié)點(diǎn)，去中心化的營(yíng)銷方式，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中利用社會(huì)化精神，以達(dá)到營(yíng)銷的目的。 　　營(yíng)銷的主體是用戶，社交媒體營(yíng)銷是人人都能參與的病毒式營(yíng)銷。 　　4.搜索引擎營(yíng)銷 　　即搜索引擎優(yōu)化，指的是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容與豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量的營(yíng)銷模式。 　　5.新媒體營(yíng)銷 　　中國(guó)新媒體用戶持續(xù)增長(zhǎng)、普及程度進(jìn)一步提高， 　　新媒體應(yīng)用不斷推陳出新、產(chǎn)業(yè)日趨活躍。 　　新媒體營(yíng)銷使傳統(tǒng)口碑效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散，以病毒式的傳播方式被無(wú)限放大。 　　新媒體營(yíng)銷通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷。 　　1. 自我定位，明確營(yíng)銷目的 　　進(jìn)行自我定位，明確營(yíng)銷目的。 　　對(duì)自己的營(yíng)銷主體，先要熟悉，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的營(yíng)銷方案，才能把營(yíng)銷工作做的最好，效果發(fā)揮最大。 　　2. 合理策劃營(yíng)銷 　　合理策劃營(yíng)銷，正確管理開(kāi)發(fā)客戶在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中是不可缺失的一部分。 　　一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃決定了營(yíng)銷的方向，并在對(duì)的方向越走越遠(yuǎn)； 　　反之，一個(gè)較差的營(yíng)銷策劃同樣也決定了營(yíng)銷的方向，事倍功半尚還沒(méi)有造成多大的損失，但如若出現(xiàn)了負(fù)效率，那便是難以挽回了。 　　3. 優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容 　　營(yíng)銷內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。 　　提供高質(zhì)量的營(yíng)銷主體，包括包裝、形象等基礎(chǔ)，需要進(jìn)行包裝、制定策略和塑造。 　　制定可以控制的策略。 　　內(nèi)容與營(yíng)銷主體緊密相連，同時(shí)有趣好玩而富有創(chuàng)意，這樣便能接近成功。 　　4. 融入情感營(yíng)銷 　　情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷,以有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。 　　情感營(yíng)銷需要一個(gè)貫穿主旨與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連的情感主張。 　　以優(yōu)質(zhì)的情感營(yíng)銷內(nèi)容和合適的傳播介質(zhì)和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情感營(yíng)銷。 　　5. 善于總結(jié)分析 　　每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。 　　及時(shí)對(duì)用戶的反饋內(nèi)容進(jìn)行梳理，善于分析定時(shí)評(píng)估和總結(jié)，積極相應(yīng)回饋，促成客戶二次開(kāi)發(fā)。這對(duì)于下一階段的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十分重要。 　　文/老夏 　　有時(shí)候，雖然素未謀面。 　　卻已相識(shí)很久，很微妙也很知足。 　　歲月靜好，愿你幸福，一起都好