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?　　營(yíng)銷崗位是每一家企業(yè)的核心崗位，產(chǎn)品、服務(wù)、行政等都屬于后勤崗位，只有營(yíng)銷崗位是企業(yè)獲得利益的關(guān)鍵，下面有15個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略，充分了解每一個(gè)策略才能讓營(yíng)銷游刃有余。 　　營(yíng)銷是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，需要從觀念抓起。尤其是以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)，更需要注重企業(yè)營(yíng)銷能力，雖然這一點(diǎn)很重要，但是依然有很多的企業(yè)不夠重視這一點(diǎn)，一味地去追求其他的次要事情，導(dǎo)致最后營(yíng)收堪憂，因此，營(yíng)銷必須從觀念抓起！ 　　觀念營(yíng)銷還體現(xiàn)在另一點(diǎn)：就是要給你的產(chǎn)品賦予新的概念和屬性，并以此為賣點(diǎn)。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，經(jīng)典的“腦白金”的廣告就說(shuō)：我們?nèi)四X中有一個(gè)腦白金體，會(huì)分泌腦白金，這種物質(zhì)能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，從而保持身體體質(zhì)等等。這樣的概念就很容易讓人們接受。 　　再比如：當(dāng)有人賣一瓶體能飲料的時(shí)候，就會(huì)說(shuō)，這不僅僅一瓶可樂(lè)，更是一種體育精神的象征，是一種力量的詮釋。這種賦予概念的方式可以抵達(dá)消費(fèi)者心中的訴求，使得營(yíng)銷更輕松。 　　當(dāng)你用一個(gè)手指頭去和別人打架的時(shí)候，最后受傷的肯定是自己，兩個(gè)也不夠用，只有將五個(gè)手指頭握在一起，變成拳頭，才能讓出手的力度更大。 　　我們就先拿建材行業(yè)舉個(gè)例子，如果你只有產(chǎn)品還不錯(cuò)，但是宣傳不到位，那你肯定不行；如果你只有宣傳做到位了，渠道管理沒(méi)做好，依然不行；如果你渠道做好了，但是促銷活動(dòng)舉辦的太失敗，那你所有的準(zhǔn)備都無(wú)法變現(xiàn)出來(lái)；如果你促銷做的也不錯(cuò)，但是人力管理和激勵(lì)政策沒(méi)做好，一線的員工總是消極怠慢，你也不可能做好。所以營(yíng)銷中，所有的環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，需要整合在一起去做，不僅要整合自己內(nèi)部的資源，更要去從供應(yīng)鏈上下，甚至產(chǎn)業(yè)鏈上下游去整合資源，多談合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣去整合進(jìn)行營(yíng)銷，你的勝算就會(huì)大很多。 　　你的產(chǎn)品的特殊點(diǎn)和差一點(diǎn)，就是你營(yíng)銷最好的突破點(diǎn)，市面上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多太多，但不是所有的東西消費(fèi)者都認(rèn)可，能博得消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者興趣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，所以需要你要將你的產(chǎn)品進(jìn)行特色包裝，這樣才能突出賣點(diǎn)。比如說(shuō)：某某牌手機(jī)，就是針對(duì)女生進(jìn)行設(shè)計(jì)的，夠漂亮，夠小清醒，而且里面的功能是針對(duì)女生設(shè)計(jì)的，雖然手機(jī)還是手機(jī)，但是它的特色就是女性化，這就是特色營(yíng)銷。 　　如果你不夠?qū)I(yè)，不用怕，反而就拍你特別專業(yè)，特別專業(yè)的人，總是會(huì)受到很多條條框框的規(guī)則限制，他們的經(jīng)驗(yàn)主義很嚴(yán)重，這就無(wú)形之中形成了一堵墻，讓你困在你的認(rèn)識(shí)范圍之內(nèi)，無(wú)法突破。雜交營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的就是要：“跳出你的認(rèn)知圈子，從一個(gè)新的高度去看待這個(gè)問(wèn)題”，打破常規(guī)，打破規(guī)則，敢于并善于把創(chuàng)新的因素融入到企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)則中，這樣才能走出新的路子。 　　在傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造的今天，很多的傳統(tǒng)企業(yè)家都在嘗試著引入互聯(lián)網(wǎng)思維，讓互聯(lián)網(wǎng)基因融入到企業(yè)的基因中，雖然需要一定的過(guò)程，但是時(shí)間會(huì)證明這是對(duì)的。 　　你的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在最新的“木桶理論”中，已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)調(diào)，所有的板子都需要均衡發(fā)展，而是要去發(fā)揮的你長(zhǎng)處，規(guī)避你的短處?，F(xiàn)在的社會(huì)中，十全十美的人往往是還不吃香的，反而是一些有特殊能力的人，在一個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域中，能夠發(fā)光發(fā)熱，做出一定的成績(jī)。 　　沒(méi)有任何的市場(chǎng)是飽和的，在這是社會(huì)市場(chǎng)中，每一個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，等待著你去發(fā)掘去開(kāi)辟，雞頭營(yíng)銷就是要去找到一個(gè)看似飽和市場(chǎng)中的利基市場(chǎng)，先從小的做起，一點(diǎn)一點(diǎn)去鉆進(jìn)去，用你的尖嘴去撬開(kāi)一個(gè)縫隙，然后在這個(gè)縫隙中生根發(fā)芽，逐漸拓寬自己的疆土。 　　“少即是多“，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理很多人都懂，但是真正能領(lǐng)悟的沒(méi)幾個(gè)，聚焦就是要把80%的人力財(cái)力物力集中到幾個(gè)核心的點(diǎn)上，其余的20%用于其他的雜事。聚焦可以產(chǎn)生神奇的營(yíng)銷效果，是大部分中小型企業(yè)需要進(jìn)行重視的點(diǎn)。 　　一定要重視品牌的價(jià)值！一定要重視品牌的價(jià)值！一定要重視品牌的價(jià)值！重要的事情說(shuō)三遍，良好的品牌有自營(yíng)銷力，而且其產(chǎn)生的衍生營(yíng)銷價(jià)值是不可估量的。當(dāng)你通過(guò)一定的手段和方式，把一個(gè)品牌打造成了知名品牌之后，你不需要過(guò)多的精力去培養(yǎng)數(shù)量龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只需要簡(jiǎn)單的一些導(dǎo)購(gòu)就可以讓產(chǎn)品賣得很好。 　　天下武功，唯快不破！營(yíng)銷就是一種商戰(zhàn)，你的速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快上10倍，那對(duì)方在你面前便毫無(wú)還手之力，速度是對(duì)信息敏感的捕捉，速度是決策能力的體現(xiàn)，速度是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 　　每個(gè)企業(yè)都需要構(gòu)建一個(gè)良好完整的招商體系，從客戶的篩選到客戶的跟進(jìn)，從客戶的接待到客戶的服務(wù)，從客戶的服務(wù)到客戶的售后維持，都需要建立個(gè)完整的系統(tǒng)！招商營(yíng)銷是企業(yè)的一個(gè)巨大的工程，俗話說(shuō)的好：“再苦不能苦營(yíng)銷，再窮不能窮招商”。招到一個(gè)優(yōu)質(zhì)商，勝過(guò)100個(gè)劣質(zhì)客戶。 　　版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)及內(nèi)容相關(guān)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任

?　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 　　營(yíng)銷策略組合： 　　一、4Ps營(yíng)銷策略組合 　　1960年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了著名的4P營(yíng)銷策略組合理論，即產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion） 　　?！?Ps”是營(yíng)銷策略組合通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱，奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷。 　　二、6Ps營(yíng)銷策略組合 　　20世紀(jì)八十年代以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)走向滯緩發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，政治和社會(huì)因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響和制約越來(lái)越大。這就是說(shuō)，一般營(yíng)銷策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標(biāo)的影響，而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。 　　一般市場(chǎng)營(yíng)銷理論只看到外部環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也可以影響外部環(huán)境，另一個(gè)方面，克服一般營(yíng)銷觀念的局限，大市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)運(yùn)而生。1986年美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡(jiǎn)稱6PS。 　　科特勒給大市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義為：為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，在策略上必須協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得外國(guó)或地方有關(guān)方面的合作和支持。此處所指特定的市場(chǎng)，主要是指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護(hù)型的市場(chǎng)。貿(mào)易保護(hù)主義的回潮和政府干預(yù)的加強(qiáng)，是國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易中大市場(chǎng)營(yíng)銷存在的客觀基礎(chǔ)。要打入這樣的特定市場(chǎng)，除了做出較多的讓步外，還必須運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷策略即6P組合。 　　大市場(chǎng)營(yíng)銷概念的要點(diǎn)在于當(dāng)代營(yíng)銷者日益需要借助政治力量和公共關(guān)系技巧去排除產(chǎn)品通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙，取得有關(guān)方面的支持與合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。大市場(chǎng)營(yíng)銷理論與常規(guī)的營(yíng)銷理論即“4Ps”相比，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)： 　　1、十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除來(lái)自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道。這就要求企業(yè)在分析滿足目標(biāo)顧客需要的同時(shí)，必須研究來(lái)自各方面的阻力，制定對(duì)策，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系工作去完成。 　　2、打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線。也就是突破了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不可控因素，重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過(guò)企業(yè)的各種活動(dòng)施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來(lái)加以改變。 　　三、11Ps營(yíng)銷策略組合 　　1986年6月，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營(yíng)銷理念，即在大營(yíng)銷6P之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人，并將產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4P”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。11P分別是： 　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝； 　　2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格； 　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告； 　　4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道； 　　5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理； 　　6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道； 　　7.探查(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求； 　　8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割； 　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)； 　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程； 　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的一部分，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強(qiáng)。 　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃起到了很好的指導(dǎo)作用，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)拓市場(chǎng)提供了可尋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。更好地以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，減少資源的浪費(fèi)。讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更加高效。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 　　產(chǎn)品營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容