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?　　做營銷策劃、運(yùn)營等同學(xué)一般都知道，國內(nèi)可以學(xué)習(xí)的網(wǎng)站有數(shù)英網(wǎng)、廣告門、梅花網(wǎng)、socialbeta、頂尖文案等等。 　　數(shù)英網(wǎng)：我覺得他們家的搜索功能做得好，關(guān)鍵詞搜出來的案例比其他的多。頂尖文案：在“靈感視頻”板塊收錄了很多國外的作品。socialbeta：每周都有“案例一周排行榜”，不過不保證所有上榜的都是好作品。梅花網(wǎng)：可以看“一周最熱創(chuàng)意案例集合”。廣告門：我個(gè)人看得相對(duì)少一些，其他這網(wǎng)站收錄的案例和上面幾家相差也不大。 　　這幾個(gè)網(wǎng)站都有APP。還有很多類似的網(wǎng)站，但是多了也看不過來，集中看這五個(gè)網(wǎng)站也夠了。 　　不過說實(shí)話，國內(nèi)這些網(wǎng)站有很多案例都是品牌方或者是乙方自己寫的，不一定是優(yōu)秀案例。好在也是收錄了一些很好的案例的，所以日常找靈感，也可以在這些網(wǎng)站搜索案例來看。 　　作為出海營銷策劃、運(yùn)營等市場 ，除了看國內(nèi)的網(wǎng)站以外，還是得看海外的專業(yè)網(wǎng)站，畢竟國內(nèi)這些網(wǎng)站的海外案例收錄都不太多。 　　其中一個(gè)辦法是去Google。但是，真想搜到盡可能多的優(yōu)秀案例，Google是不夠用的，還需要垂直網(wǎng)站。 　　下面給你推薦5個(gè)海外有名的營銷類垂直網(wǎng)站： 　　https://www.luerzersarchive.com/en/start.html 　　這是全球創(chuàng)意人士一致公認(rèn)的頂尖廣告雜志《廣告檔案》（Archieve），被譽(yù)為廣告圈的創(chuàng)意圣經(jīng)，可見其國際影響力。 　　它家的Facebook和Instagram賬號(hào)（@luerzersarchive）都有更新，可以關(guān)注一下。 　　以前小馬宋老師分享過一份他和他當(dāng)時(shí)的另外兩位同事花了半個(gè)月時(shí)間在《廣告檔案》官網(wǎng)上下載的十年全集作品（那時(shí)候是免費(fèi)下載），我有幸看到并下載保存了下來。你要是也想學(xué)習(xí)這份作品集，可以到公眾號(hào)「又一步文化」回復(fù)關(guān)鍵詞“廣告檔案”領(lǐng)取。（在此感謝小馬宋老師） 　　《廣告檔案》官網(wǎng) 　　https://adage.com/ 　　美國《廣告時(shí)代》（ad age），老牌的營銷類雜志。曾經(jīng)歷經(jīng)數(shù)月研究，選出他們眼中美國前100名最偉大的廣告人物，其中有大家最為熟知的大衛(wèi)·奧格威、李?yuàn)W·貝納等（以后來一一介紹一下這些人物）。 　　這網(wǎng)站很多案例收費(fèi)的，但沒關(guān)系，教你一個(gè)妙招：如果在上面看到你想看的案例需要收費(fèi)，就把案例品牌名和campaign名在Google中搜索，基本上都能在別的網(wǎng)站看到。 　　AdAge官網(wǎng) 　　https://adage.com/ 　　美國《廣告周刊》（ad week），老牌的營銷類周刊。我日常用得不多，一般要給客戶做特定產(chǎn)品、特定主題的內(nèi)容，找不到參考時(shí)，會(huì)到上面去搜索。 　　ADWEEK官網(wǎng) 　　https://www.adsoftheworld.com/ 　　這是我最常用來搜羅創(chuàng)意的網(wǎng)站之一，因?yàn)樗麄兊腸ollections（集合）板塊太好用了，會(huì)把某一主題（如母親節(jié)）收集放在一起。 　　Ads of the World官網(wǎng)https://www.pinterest.com/ 　　最后要推薦的是Pinterest。 　　我們都知道Pinterest是一家瀑布流形式展示圖片內(nèi)容的社交網(wǎng)站，有品牌進(jìn)駐運(yùn)營。 　　不過，不得不說的是，它上面能找到的好創(chuàng)意實(shí)在是太多了。因?yàn)樗尸F(xiàn)作品的方式是，下面會(huì)給出一堆相類似的創(chuàng)意，所以我常常瀏覽到停不下來，難怪它敢自稱 The world's catalog of ideas（世界創(chuàng)意的目錄）。 　　Pinterest官網(wǎng) 　　其實(shí)還有很多其他的網(wǎng)站可以分享，如ad forum、creative pool、best ads on TV、Vimeo、Behance、digital buzz、slideshare（搜索下載一些方案，雖然有點(diǎn)老，但也有蠻多值得學(xué)習(xí)）等等（感興趣可以去谷歌搜索來看），但多了真的看不過來，不如集中看最好的那幾個(gè)網(wǎng)站。 　　文? Cosimo Lu圖? 網(wǎng)絡(luò)作者：Cosimo Lu，英語專業(yè)，10年出海數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，去過20+國家，在不同國家從零開始搭建數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)。

?　　海外營銷是現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在關(guān)注的問題，很多剛準(zhǔn)備開始海外推廣營銷的企業(yè)都想要了解常見的營銷平臺(tái)有哪些。下面云程網(wǎng)絡(luò)就根據(jù)多年海外推廣經(jīng)驗(yàn)為大家介紹不同營銷渠道的優(yōu)劣勢，希望對(duì)大家有所幫助。 　　一、外貿(mào)b2b平臺(tái) 　　外貿(mào)b2b平臺(tái)傳統(tǒng)的海外營銷平臺(tái)，阿里國際站，中國制造等都是大多外貿(mào)企業(yè)所熟悉的。其優(yōu)勢在于　　客戶信任度高，平臺(tái)背書，跨國貿(mào)易雙方更加放心。但其缺點(diǎn)在這些年也越來越明顯，同行競爭日益激烈，同行壓價(jià)嚴(yán)重，企業(yè)的利潤被壓縮，同時(shí)平臺(tái)規(guī)則變化頻繁，并不再是簡單的上傳產(chǎn)品就能看到效果，平臺(tái)投入高，每年幾萬幾十萬的入駐成本，一旦不再續(xù)費(fèi)之前的信息就都沒有了，客戶也會(huì)流失。 　　二、谷歌付費(fèi) 　　谷歌作為全球流量最大的網(wǎng)站，是很多企業(yè)進(jìn)行海外推廣引流的重要渠道，很多b2b平臺(tái)都在通過谷歌引流。谷歌競價(jià)的優(yōu)勢在于見效快，完成開戶和賬戶搭建就會(huì)有流量，如果有專業(yè)人員操作，可以很快收到詢盤。覆蓋范圍廣，幾乎可以覆蓋全球，企業(yè)可以根據(jù)自己市場情況選擇投放地區(qū)，投放時(shí)間。點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)，可設(shè)置預(yù)算。但其缺點(diǎn)也在于花費(fèi)較高，特別是一些競爭較激烈的詞，單次點(diǎn)擊費(fèi)用高。需要每天花時(shí)間精力去關(guān)注賬戶情況和調(diào)整，才能有更好的效果。 　　三、谷歌優(yōu)化 　　谷歌優(yōu)化同樣是利用谷歌來為網(wǎng)站獲取更多流量，其優(yōu)勢在于不需要向谷歌付費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，成本相對(duì)較低，一旦排名上去，較為穩(wěn)定，通過谷歌優(yōu)化，企業(yè)可以獲得更多精準(zhǔn)的b端客戶資源，而且可以避免同質(zhì)化和同行壓價(jià)。但是谷歌優(yōu)化的優(yōu)化周期較長，對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站要求較高，如果企業(yè)追求快速見效，則不是最佳渠道。谷歌優(yōu)化和谷歌競價(jià)的展示位并不沖突，建議企業(yè)結(jié)合來做，二者相輔相成，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。 　　四、海外社媒營銷 　　相較于外貿(mào)b2b平臺(tái)，谷歌，海外社交媒體營銷是現(xiàn)在外貿(mào)推廣較為新興的方式，F(xiàn)acebook，linkedin,Twitter，YouTube，ins等海外社交媒體，用戶量大，覆蓋地區(qū)廣，活躍度高，企業(yè)利用好這些社媒平臺(tái)，可以積累流量和曝光，獲得客戶轉(zhuǎn)化，老客戶維護(hù)和二次開發(fā)，品牌的宣傳和推廣。并且社交媒體注冊門檻低，不需要向平臺(tái)付費(fèi)，營銷成本較低，另外社媒營銷的一大特點(diǎn)就是病毒性營銷，如果選題和內(nèi)容質(zhì)量較高，可以實(shí)現(xiàn)快速傳播。但社媒平臺(tái)需要保持一定的活躍度，對(duì)于發(fā)帖的內(nèi)容質(zhì)量要求較高，運(yùn)營人員需要了解社媒用戶的特點(diǎn)，能夠和粉絲打成一片，拉近與粉絲的距離。 　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹的效果比較好的海外營銷平臺(tái)，企業(yè)可以根據(jù)自己的企業(yè)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行選擇。 　　舉報(bào)/反饋

?　　編輯導(dǎo)語：隨著社交媒體平臺(tái)的普遍使用，在平臺(tái)上投放廣告已經(jīng)成為銷售轉(zhuǎn)換的強(qiáng)大動(dòng)力，我們普遍熟絡(luò)的都是國內(nèi)平臺(tái)，那么國外媒體平臺(tái)的廣告投放形式是怎樣的呢？本文聚焦于國外流行的四種社交媒體類型，分析了各大平臺(tái)的廣告類型和投放效果對(duì)比，一起來看看吧！ 　　國內(nèi)，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。國外的社交媒體數(shù)量多很多，最主要包括以下幾類： 　　視頻類：TikTok、Youtube；社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn；圖片類：Instagram，Pinterest；聊天類：Snapchat 　　以上4種社交媒體類型，他們的用戶量、使用場景、平臺(tái)調(diào)性和廣告投放都不同。 　　如何根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇合適的平臺(tái)推廣，是一個(gè)挺大的話題，值得深入聊聊各平臺(tái)的漲粉策略、發(fā)布技巧、效果對(duì)比。 　　YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎，YouTube網(wǎng)紅營銷有兩大特點(diǎn)： 　　一方面，由于用戶群龐大，平臺(tái)中擁有專業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富； 　　另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會(huì)在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。 　　Youtube視頻廣告的最佳平臺(tái)，開箱測評(píng)、使用心得分享、產(chǎn)品對(duì)比等3分鐘以上的高質(zhì)量視頻在YouTube往往更受歡迎。 　　你也可以使用Google廣告平臺(tái)在YouTube上投放廣告，該平臺(tái)可讓你在整個(gè)Google廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示廣告。 　　相對(duì)于YouTube來說，Instagram聚集了更多擁有1w-5w粉絲的小微網(wǎng)紅，這類網(wǎng)紅性價(jià)比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook發(fā)布的《海外網(wǎng)紅營銷2020發(fā)展趨勢報(bào)告》中，Instagram憑借超10億的用戶，成為了2020年最受歡迎的網(wǎng)紅營銷渠道。 　?。?）Post（帖子） 　　可以發(fā)布照片和視頻，發(fā)布后每個(gè)帖子只占據(jù)屏幕的一小部分，不會(huì)全屏展示，而且會(huì)永久保存在帳戶中（除非刪除）。一個(gè)帖子的照片和視頻總數(shù)不能超過10個(gè)，視頻時(shí)長最多60秒。 　?。?）Story（快拍） 　　可以發(fā)布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個(gè)快拍中可以同時(shí)發(fā)布4個(gè)視頻，發(fā)布后會(huì)在 24 小時(shí)后消失，觀眾無法公開點(diǎn)贊和評(píng)論。 　?。?）IGTV 　　可以發(fā)布最長60分鐘的垂直格式長視頻，對(duì)標(biāo)YouTube，有著很強(qiáng)的營銷功能屬性。 　　Facebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。它擁有超過20億的月度用戶，擁有超過全球四分之一的人口，是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎(chǔ)。 　　在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來展示你的產(chǎn)品及背后的故事。 　　（1）Picture Post（圖像） 　　圖像是最簡單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對(duì)于電子商務(wù)公司來說，在投放此類廣告時(shí)，最好是簡單地展示產(chǎn)品圖片。 　?。?）Video Post（視頻） 　　視頻廣告提供了更多嘗試的機(jī)會(huì)。你不必局限于展示產(chǎn)品圖片，可以做更多的事情。你可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展，展示使用產(chǎn)品的不同方式，或者其他一些你受眾可能喜歡的東西。 　?。?）Facebook Live（直播） 　　視頻直播的Facebook Live可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發(fā)表的一篇文章中介紹，他們通過測試發(fā)現(xiàn)直播比視頻和靜態(tài)圖片，互動(dòng)度提高了25％，點(diǎn)擊次數(shù)增加了480％！ 　?。?）Facebook Group（小組） 　　Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目標(biāo)受眾明確，針對(duì)性強(qiáng)，這種類型的營銷通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。 　　國際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動(dòng)端內(nèi)容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機(jī)制更易吸引到目標(biāo)客群，且TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人，因此互動(dòng)性更強(qiáng)。其中，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的營銷效果最為突出。 　　美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話題挑戰(zhàn)賽，通過邀請4位KOL率先參與，啟發(fā)消費(fèi)者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動(dòng)首頁，GUESS啟動(dòng)了品牌售賣活動(dòng)，短短的6天時(shí)間內(nèi)，GUESS新增了12000+個(gè)關(guān)注者，并獲得16.5%的購買轉(zhuǎn)化。 　　由于TikTok的用戶互動(dòng)性強(qiáng)，非常適合有活動(dòng)創(chuàng)意想法，想在短時(shí)間擴(kuò)張品牌客群的企業(yè)做網(wǎng)紅營銷。目前TikTok的發(fā)展仍處于早期階段，在國際上也備受政策打壓，但隨著短視頻帶貨潮流逐漸滲透海外，作為成長速度最快的社媒平臺(tái)，TikTok有望在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域發(fā)揮出更多潛力。 　　Twitter是一個(gè)動(dòng)態(tài)的社交媒體平臺(tái)，專業(yè)人士和其他用戶可用它定期、頻繁地分享他們感興趣的話題或生活的動(dòng)態(tài)。由于Twitter平臺(tái)的動(dòng)態(tài)性，它的內(nèi)容能夠比其他平臺(tái)更快地進(jìn)行傳播。 　　這使得Twitter成為提升品牌知名度的好地方。不過，你也可以用它來投放能帶來直接轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品廣告。Twitter廣告也非常適用于增加應(yīng)用的下載量，因?yàn)樗哂嗅槍?duì)應(yīng)用程序的完整廣告系列。 　?。?）推廣推文（Promoted Tweets） 　　如果你想向那些沒有關(guān)注你但可能是潛在客戶的人展示推文，那么這是你的最佳選擇。 　?。?）推廣趨勢（Promoted Trends） 　　如果你想推廣一個(gè)標(biāo)簽，比如一個(gè)品牌或一個(gè)廣告活動(dòng)標(biāo)簽，那么你可以使用這個(gè)選項(xiàng)。 　?。?）推廣賬戶（Promoted Accounts） 　　主要是向尚未關(guān)注你的人顯示你的Twitter賬號(hào)，如果他們因此了解你，可能會(huì)有興趣關(guān)注你的賬號(hào)。 　　LinkedIn是另一個(gè)獨(dú)特的社交平臺(tái)，主要圍繞B2B市場。LinkedIn的月活躍用戶估計(jì)為2.27億，男女用戶平均分配。61％的用戶屬于30-64歲年齡段。 　　LinkedIn 支持整個(gè)廣告頁面，InMail 和文字廣告。LinkedIn 也是一個(gè)具有高度針對(duì)性的平臺(tái)。您可以在拍賣中購買廣告。您需要出價(jià)并競爭以達(dá)到競爭對(duì)手想要達(dá)到的等量的消費(fèi)者。以下是來自 Gartner 報(bào)告的 LinkedIn 推廣帖子的示例。 　　Pinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站，其網(wǎng)站擁有超過300億張圖片。網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等等等等。同時(shí)，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片，這也是其最顯著的特點(diǎn)之一，堪稱圖片界的twitter。 　　根據(jù)MillwardBrwon的調(diào)查，有87%的使用者習(xí)慣在Pinterest上找東西，買東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類主題之內(nèi)，便很適合以Pinterest作為主要的社群網(wǎng)絡(luò)。使用者通常喜歡將他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來購買的指標(biāo)，所以如果你的布告欄看起來夠誘人、夠獨(dú)特，也可能會(huì)吸引到使用者的目光，沖高流量和購買的人氣。 　　Snapchat是一個(gè)非常受年輕人喜歡的平臺(tái)。如果你的目標(biāo)受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對(duì)可以嘗試該平臺(tái)。 　　(1)Snapchat 信息廣告（Feed Ads） 　　這些互動(dòng)廣告就像是平臺(tái)上的原生內(nèi)容。 　　(2)贊助鏡頭（Sponsored Lenses） 　　這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來創(chuàng)建自己的內(nèi)容。這項(xiàng)花費(fèi)相當(dāng)大，但有可能像病毒一樣傳播開來，從而物有所值。 　　(3)Snapchat 發(fā)現(xiàn)廣告（Discover Ads） 　　此功能可在人們?yōu)g覽新內(nèi)容時(shí)，在頁面頂部顯示你的廣告。 　　在你的社交媒體廣告組合中使用一個(gè)或多個(gè)這樣的平臺(tái)，可以覆蓋企業(yè)的不同目標(biāo)受眾。定制你的廣告，使其與平臺(tái)指南和目標(biāo)客戶角色相匹配，然后就可以開始你的廣告活動(dòng)。 嘗試在這些平臺(tái)上投放廣告，并像專業(yè)人士一樣實(shí)現(xiàn)你的廣告和營銷目標(biāo)。 　　在海外社交媒體平臺(tái)上投放廣告越來越流行且投資回報(bào)率相當(dāng)高。 　　為了接觸到不同類型的目標(biāo)受眾，我們建議品牌商可以根據(jù)自身的需求在以上所提到的8大平臺(tái)上定制企業(yè)廣告，來進(jìn)行宣傳營銷。 　　本文由 @Inpander出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。 　　題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。 　　舉報(bào)/反饋