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? 編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著社交媒體平臺(tái)的普遍使用，在平臺(tái)上投放廣告已經(jīng)成為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換的強(qiáng)大動(dòng)力，我們普遍熟絡(luò)的都是國(guó)內(nèi)平臺(tái)，那么國(guó)外媒體平臺(tái)的廣告投放形式是怎樣的呢？本文聚焦于國(guó)外流行的四種社交媒體類(lèi)型，分析了各大平臺(tái)的廣告類(lèi)型和投放效果對(duì)比，一起來(lái)看看吧！
國(guó)內(nèi)，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。國(guó)外的社交媒體數(shù)量多很多，最主要包括以下幾類(lèi)：
視頻類(lèi)：TikTok、Youtube；社交類(lèi)：Facebook，Twitter，LinkedIn；圖片類(lèi)：Instagram，Pinterest；聊天類(lèi)：Snapchat
以上4種社交媒體類(lèi)型，他們的用戶(hù)量、使用場(chǎng)景、平臺(tái)調(diào)性和廣告投放都不同。
如何根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇合適的平臺(tái)推廣，是一個(gè)挺大的話(huà)題，值得深入聊聊各平臺(tái)的漲粉策略、發(fā)布技巧、效果對(duì)比。
YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎，YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有兩大特點(diǎn)：
一方面，由于用戶(hù)群龐大，平臺(tái)中擁有專(zhuān)業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富；
另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會(huì)在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。
Youtube視頻廣告的最佳平臺(tái)，開(kāi)箱測(cè)評(píng)、使用心得分享、產(chǎn)品對(duì)比等3分鐘以上的高質(zhì)量視頻在YouTube往往更受歡迎。
你也可以使用Google廣告平臺(tái)在YouTube上投放廣告，該平臺(tái)可讓你在整個(gè)Google廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示廣告。
相對(duì)于YouTube來(lái)說(shuō)，Instagram聚集了更多擁有1w-5w粉絲的小微網(wǎng)紅，這類(lèi)網(wǎng)紅性?xún)r(jià)比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook發(fā)布的《海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)2020發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中，Instagram憑借超10億的用戶(hù)，成為了2020年最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)渠道。
（1）Post（帖子）
可以發(fā)布照片和視頻，發(fā)布后每個(gè)帖子只占據(jù)屏幕的一小部分，不會(huì)全屏展示，而且會(huì)永久保存在帳戶(hù)中（除非刪除）。一個(gè)帖子的照片和視頻總數(shù)不能超過(guò)10個(gè)，視頻時(shí)長(zhǎng)最多60秒。
?。?）Story（快拍）
可以發(fā)布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個(gè)快拍中可以同時(shí)發(fā)布4個(gè)視頻，發(fā)布后會(huì)在 24 小時(shí)后消失，觀眾無(wú)法公開(kāi)點(diǎn)贊和評(píng)論。
?。?）IGTV
可以發(fā)布最長(zhǎng)60分鐘的垂直格式長(zhǎng)視頻，對(duì)標(biāo)YouTube，有著很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功能屬性。
Facebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。它擁有超過(guò)20億的月度用戶(hù)，擁有超過(guò)全球四分之一的人口，是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無(wú)可比擬的用戶(hù)基礎(chǔ)。
在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來(lái)展示你的產(chǎn)品及背后的故事。
（1）Picture Post（圖像）
圖像是最簡(jiǎn)單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對(duì)于電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，在投放此類(lèi)廣告時(shí)，最好是簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品圖片。
?。?）Video Post（視頻）
視頻廣告提供了更多嘗試的機(jī)會(huì)。你不必局限于展示產(chǎn)品圖片，可以做更多的事情。你可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展，展示使用產(chǎn)品的不同方式，或者其他一些你受眾可能喜歡的東西。
?。?）Facebook Live（直播）
視頻直播的Facebook Live可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發(fā)表的一篇文章中介紹，他們通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)直播比視頻和靜態(tài)圖片，互動(dòng)度提高了25％，點(diǎn)擊次數(shù)增加了480％！
（4）Facebook Group（小組）
Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目標(biāo)受眾明確，針對(duì)性強(qiáng)，這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。
國(guó)際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動(dòng)端內(nèi)容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機(jī)制更易吸引到目標(biāo)客群，且TikTok的用戶(hù)普遍為Z世代年輕人，因此互動(dòng)性更強(qiáng)。其中，話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的營(yíng)銷(xiāo)效果最為突出。
美國(guó)潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話(huà)題挑戰(zhàn)賽，通過(guò)邀請(qǐng)4位KOL率先參與，啟發(fā)消費(fèi)者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動(dòng)首頁(yè)，GUESS啟動(dòng)了品牌售賣(mài)活動(dòng)，短短的6天時(shí)間內(nèi)，GUESS新增了12000+個(gè)關(guān)注者，并獲得16.5%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
由于TikTok的用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)，非常適合有活動(dòng)創(chuàng)意想法，想在短時(shí)間擴(kuò)張品牌客群的企業(yè)做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。目前TikTok的發(fā)展仍處于早期階段，在國(guó)際上也備受政策打壓，但隨著短視頻帶貨潮流逐漸滲透海外，作為成長(zhǎng)速度最快的社媒平臺(tái)，TikTok有望在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)揮出更多潛力。
Twitter是一個(gè)動(dòng)態(tài)的社交媒體平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)人士和其他用戶(hù)可用它定期、頻繁地分享他們感興趣的話(huà)題或生活的動(dòng)態(tài)。由于Twitter平臺(tái)的動(dòng)態(tài)性，它的內(nèi)容能夠比其他平臺(tái)更快地進(jìn)行傳播。
這使得Twitter成為提升品牌知名度的好地方。不過(guò)，你也可以用它來(lái)投放能帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品廣告。Twitter廣告也非常適用于增加應(yīng)用的下載量，因?yàn)樗哂嗅槍?duì)應(yīng)用程序的完整廣告系列。
（1）推廣推文（Promoted Tweets）
如果你想向那些沒(méi)有關(guān)注你但可能是潛在客戶(hù)的人展示推文，那么這是你的最佳選擇。
?。?）推廣趨勢(shì)（Promoted Trends）
如果你想推廣一個(gè)標(biāo)簽，比如一個(gè)品牌或一個(gè)廣告活動(dòng)標(biāo)簽，那么你可以使用這個(gè)選項(xiàng)。
?。?）推廣賬戶(hù)（Promoted Accounts）
主要是向尚未關(guān)注你的人顯示你的Twitter賬號(hào)，如果他們因此了解你，可能會(huì)有興趣關(guān)注你的賬號(hào)。
LinkedIn是另一個(gè)獨(dú)特的社交平臺(tái)，主要圍繞B2B市場(chǎng)。LinkedIn的月活躍用戶(hù)估計(jì)為2.27億，男女用戶(hù)平均分配。61％的用戶(hù)屬于30-64歲年齡段。
LinkedIn 支持整個(gè)廣告頁(yè)面，InMail 和文字廣告。LinkedIn 也是一個(gè)具有高度針對(duì)性的平臺(tái)。您可以在拍賣(mài)中購(gòu)買(mǎi)廣告。您需要出價(jià)并競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要達(dá)到的等量的消費(fèi)者。以下是來(lái)自 Gartner 報(bào)告的 LinkedIn 推廣帖子的示例。
Pinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站，其網(wǎng)站擁有超過(guò)300億張圖片。網(wǎng)站允許用戶(hù)創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛(ài)好等等等等。同時(shí)，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無(wú)需用戶(hù)翻頁(yè)，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁(yè)面底端，讓用戶(hù)不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片，這也是其最顯著的特點(diǎn)之一，堪稱(chēng)圖片界的twitter。
根據(jù)MillwardBrwon的調(diào)查，有87%的使用者習(xí)慣在Pinterest上找東西，買(mǎi)東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類(lèi)主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類(lèi)主題之內(nèi)，便很適合以Pinterest作為主要的社群網(wǎng)絡(luò)。使用者通常喜歡將他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來(lái)購(gòu)買(mǎi)的指標(biāo)，所以如果你的布告欄看起來(lái)夠誘人、夠獨(dú)特，也可能會(huì)吸引到使用者的目光，沖高流量和購(gòu)買(mǎi)的人氣。
Snapchat是一個(gè)非常受年輕人喜歡的平臺(tái)。如果你的目標(biāo)受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對(duì)可以嘗試該平臺(tái)。
(1)Snapchat 信息廣告（Feed Ads）
這些互動(dòng)廣告就像是平臺(tái)上的原生內(nèi)容。
(2)贊助鏡頭（Sponsored Lenses）
這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來(lái)創(chuàng)建自己的內(nèi)容。這項(xiàng)花費(fèi)相當(dāng)大，但有可能像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)，從而物有所值。
(3)Snapchat 發(fā)現(xiàn)廣告（Discover Ads）
此功能可在人們?yōu)g覽新內(nèi)容時(shí)，在頁(yè)面頂部顯示你的廣告。
在你的社交媒體廣告組合中使用一個(gè)或多個(gè)這樣的平臺(tái)，可以覆蓋企業(yè)的不同目標(biāo)受眾。定制你的廣告，使其與平臺(tái)指南和目標(biāo)客戶(hù)角色相匹配，然后就可以開(kāi)始你的廣告活動(dòng)。 嘗試在這些平臺(tái)上投放廣告，并像專(zhuān)業(yè)人士一樣實(shí)現(xiàn)你的廣告和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
在海外社交媒體平臺(tái)上投放廣告越來(lái)越流行且投資回報(bào)率相當(dāng)高。
為了接觸到不同類(lèi)型的目標(biāo)受眾，我們建議品牌商可以根據(jù)自身的需求在以上所提到的8大平臺(tái)上定制企業(yè)廣告，來(lái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。
本文由 @Inpander出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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發(fā)布于2023-07-03
