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? 互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,已過(guò)了”酒香不怕巷子深“的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代了,如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技能,很難為自己的營(yíng)銷(xiāo)搶到流量。
現(xiàn)在90后、Z時(shí)代逐漸成長(zhǎng)為在線消費(fèi)的助力,新一代消費(fèi)更有主見(jiàn)自我意識(shí)更強(qiáng),對(duì)他們來(lái)說(shuō)喜歡比便宜更重要,再用傳統(tǒng)的廣告模式,效果已經(jīng)越來(lái)越不明顯了,新圈層的文化背景也要求營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí),所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)說(shuō),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)火熱。
我從事這個(gè)廣告行業(yè)已經(jīng)7年多了,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題可以給大家提供一些專(zhuān)業(yè)介紹。
PS:以下內(nèi)容純屬干貨,不要忘記看完要點(diǎn)贊哦~~
隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普遍運(yùn)用,及廣告滿(mǎn)天飛,使得用戶(hù)的消費(fèi)選擇越來(lái)越多,不會(huì)僅限于某個(gè)平臺(tái)中。但是,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)卻面臨著普遍難題:
推廣最終目的都是為了變現(xiàn),但來(lái)了之后只是增加了后臺(tái)的瀏覽數(shù)據(jù),無(wú)法將它變成你的銷(xiāo)量,也就是最終沒(méi)有進(jìn)行流量變現(xiàn)。
在用戶(hù)流量分散的在情況下,投放廣告的企業(yè)只會(huì)有增無(wú)減,流量成本持續(xù)攀升,優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源會(huì)被無(wú)限攤薄,企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭受到遏制。
然而,有時(shí)候越迷茫,越容易把推廣獲客陷入了一個(gè)急功近利的地步,選擇一窩蜂去推廣。雖然,百度、抖音,快手,b站,知乎,小紅書(shū)等等諸多平臺(tái),小企業(yè)不像大企業(yè)財(cái)大氣粗,可以多個(gè)平臺(tái)“嘗試”獲客。
所以對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),很多時(shí)候預(yù)算不多只能把錢(qián)花在刀刃上,這時(shí)候可以根據(jù)自己產(chǎn)品及受眾用戶(hù)特點(diǎn),選擇一兩個(gè)合適的渠道,進(jìn)行深耕就可以了。其實(shí)不管是什么平臺(tái),只要掌握了正確的引流獲客邏輯和方法,完全可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。
互聯(lián)網(wǎng)推廣高效渠道,有很多,如百度、抖音,快手,b站,知乎,小紅書(shū)等。但是,哪怕是財(cái)大氣粗的企業(yè)也很難做到每個(gè)渠道推廣一遍,建議只找最適合的。然而,在渠道的推廣中,要根據(jù)你的消費(fèi)者,對(duì)他說(shuō)該說(shuō)的話(huà)。海外天子、市井小販,賣(mài)油餅的和賣(mài)航空母艦的肯定不是同一套話(huà)術(shù)溝通,也不會(huì)是同一個(gè)渠道和方法的。
現(xiàn)在用戶(hù)的消費(fèi)已轉(zhuǎn)化為內(nèi)容消費(fèi)了,內(nèi)容不管經(jīng)過(guò)多少年都可以被用戶(hù)搜索出來(lái),為企業(yè)持續(xù)帶來(lái)流量。然而,知乎是以?xún)?nèi)容為主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),為億萬(wàn)用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容,是他們咨詢(xún)、分享、提問(wèn)的好平臺(tái),使用粘合性較強(qiáng)。
百度推廣包括了SEM和SEO兩種推廣方法,都屬于付費(fèi)方法:
1、SEM競(jìng)價(jià)
是指搜索競(jìng)價(jià)排名,是競(jìng)價(jià)推廣方式,價(jià)高者排名更靠前。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)獲得自己想要的排名,價(jià)高者得,如果沒(méi)有任何口碑的產(chǎn)品,搜索引擎是引流的重要途徑。
2、SEO優(yōu)化
是指搜索自然排名,通過(guò)分析、挖掘出用戶(hù)的購(gòu)物搜索習(xí)慣,選擇指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做優(yōu)化,讓有搜索需要的用戶(hù)能精準(zhǔn)的找到你,增加產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊,來(lái)提商轉(zhuǎn)化率。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)已成為繼圖文、直播之后的第三大主流營(yíng)銷(xiāo)方式,而抖音是以短視頻為主要營(yíng)銷(xiāo)方式,通過(guò)短視頻展示廣告,可以加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解,印象更深刻。因此,廣告主可以拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻,重點(diǎn)突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性,融入用戶(hù)喜歡的創(chuàng)意元素,吸引精準(zhǔn)的用戶(hù),并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。
其實(shí),不論你的營(yíng)銷(xiāo)手段有多么高明,推廣方案有多么完美,始終要記住最終的目的,你所做的這一切的核心是要“觸動(dòng)你的目標(biāo)用戶(hù)”。
(1)知乎平臺(tái)用戶(hù)流量大
流量是宣傳產(chǎn)品能否獲得轉(zhuǎn)化的最大影響因素。知乎是國(guó)內(nèi)最大的中文問(wèn)答社區(qū),截至2021年止,知乎已突破4.2億萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),平均日活躍用戶(hù)量達(dá) 4000 萬(wàn),人均日訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)70分鐘,月累計(jì)頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò) 200 億。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出,用戶(hù)使用知乎平臺(tái)使用頻率高,用戶(hù)流量大。
?。?)知乎的推薦機(jī)制精準(zhǔn)
知乎的推薦機(jī)制是建立在對(duì)用戶(hù)歷史軌跡的分析,建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)下,滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求,能夠快速、準(zhǔn)確地為用戶(hù)推薦知識(shí)和信息,不僅能為他們節(jié)省搜索的時(shí)間,提高消費(fèi)體驗(yàn)度,還能幫助企業(yè)取得更好投放效果。而且開(kāi)屏、首頁(yè)、熱榜、信息流等超級(jí)入口,覆蓋多元用戶(hù)場(chǎng)景,可核心曝光產(chǎn)品。
(3)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)引流
知乎內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)具有長(zhǎng)效性,只要你的回答專(zhuān)業(yè),內(nèi)容質(zhì)量足夠高,搜索這樣的話(huà)題的新人總是找到你的回答,甚至?xí)逊旁谧约旱氖詹貖A里,贊美,評(píng)論,關(guān)注你,有提高你的賬戶(hù)權(quán)重,為企業(yè)的推廣持續(xù)帶來(lái)流量。
?。?)知乎的知+能加速流轉(zhuǎn),提高轉(zhuǎn)化率
知+是知乎的一款付費(fèi)工具,它能加速內(nèi)容的流轉(zhuǎn),把內(nèi)容推送到潛在需求群體,增加曝光率及轉(zhuǎn)化率。更重要的是,知乎以?xún)?nèi)容為主要營(yíng)銷(xiāo)方式,知+能幫助企業(yè)解決選題和內(nèi)容輸出問(wèn)題,讓所撰寫(xiě)的內(nèi)容能高度符合用戶(hù)的需求,最大化促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
目前知乎知+支持外鏈頁(yè)、小程序、微信、下載、商品共5種高效轉(zhuǎn)化路徑。
溫馨提示:在前期開(kāi)始知乎前,要明確自己的定位,集中精力在一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕,這樣對(duì)領(lǐng)域的權(quán)重提升有很大幫助。
?。?)電商行業(yè)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)消費(fèi)雖然沒(méi)有界限,但是一般以80.90后的年輕用戶(hù)為主導(dǎo),”足不出戶(hù)“是這類(lèi)群體的消費(fèi)常態(tài)。然而,知乎用戶(hù)以85后/90后新生代消費(fèi)群體成為「主力軍」,具有年輕化、消費(fèi)力,符合電商行業(yè)抓捕的人群。
(2)教育行業(yè)
教育,是當(dāng)下最緊張、最熱門(mén)的討論話(huà)題,家有兒女的在教育方面的討論更是火熱。然而,知乎的用戶(hù)比例男女均衡,是高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的人群高地,自然對(duì)教育問(wèn)題更加重視,同時(shí)也有這個(gè)能力去支撐各種課外輔導(dǎo)。所以,在知乎上推廣教育行業(yè),轉(zhuǎn)化都挺不錯(cuò)的。
1、干貨內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義肯定是為用戶(hù)提供價(jià)值,或者是讓人看得開(kāi)心得到認(rèn)同,又或者是解決了大家的難題。經(jīng)過(guò)多次測(cè)試驗(yàn)證發(fā)現(xiàn),硬干貨內(nèi)容是最受知乎用戶(hù)喜愛(ài)的,對(duì)于快速引流轉(zhuǎn)化的效果也是最好的。
2、如何讓知乎文章脫穎而出?
精確人群定位:找到同一類(lèi)人的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)。普遍性人類(lèi)情感:通過(guò)憤怒、失望、痛苦等普遍性情感模式吸引關(guān)注。鮮明的立場(chǎng):追求相對(duì)的正確以及自洽的時(shí)候要保持立場(chǎng),提高說(shuō)服力。與熱點(diǎn)掛鉤:制造爆點(diǎn)、利用熱點(diǎn),多留意大眾關(guān)注點(diǎn)迅速上升的話(huà)題。整理不易,如果今天分享內(nèi)容對(duì)你有用,可以點(diǎn)贊支持一下。如果還有疑問(wèn)的話(huà),歡迎評(píng)論留言,看到會(huì)第一時(shí)間為你解答問(wèn)題。
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發(fā)布于2023-06-30