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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
#新媒體營(yíng)銷(xiāo)#
網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有哪些渠道
好問(wèn)題
互聯(lián)網(wǎng)推廣怎么做?有哪些高效推廣渠道??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道有哪些(新手必學(xué))?
王透透
提問(wèn)日期:2023-06-30 | 瀏覽次數(shù):3324
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?  抖音可以做小紅書(shū),能不能做可以做給他演示一下,小紅書(shū)這是我早上創(chuàng)業(yè)的一個(gè)令款裝修,點(diǎn)客戶(hù)一樣的??偣不ǘ嗌馘X(qián)是吧,要的掃碼事件在哪里。沙發(fā)品牌我去有賣(mài)沙發(fā)的,吊頂?shù)膶?duì)不對(duì)等等,這些平臺(tái)都是用戶(hù)群體非常大的,都可以值得我們?nèi)ド钔诘?,怎么暴力的?撬?dòng)同行的墻角,就是這么干的,我們說(shuō)好說(shuō)我們說(shuō)完了這個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。被動(dòng)營(yíng)。解釋就是我們前期做好各種關(guān)鍵詞的布局之后,后續(xù)就享受了,就是守株待兔的等著客戶(hù)到來(lái)。好。既然是守株待兔,那你在什么地方等是有研究的。首先我們要知道客戶(hù)。在什么地方,如果整錯(cuò)了地方,那就不行是吧,那肯定效果就變差了。目前互聯(lián)網(wǎng)的流量主要集中在百度,騰訊,阿里巴巴以及各大搜索引擎,各種論壇,個(gè)人貼吧等等,那么我們要把它細(xì)分的話(huà),目前集中在公眾號(hào),視頻號(hào),三六零百度,快樂(lè)小紅書(shū)等等。如果說(shuō)我們找到了這些客戶(hù),知道我們的客戶(hù)在什么地方。你在什么地方活躍,那么我們?nèi)绾稳I(yíng)銷(xiāo)他們?但平臺(tái)那么多,那怎么做?其實(shí),每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn),每個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)都有每個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)的特點(diǎn),我們要找到我們的主戰(zhàn)場(chǎng),最后,進(jìn)行深耕細(xì)作,具體原則就是具體問(wèn)題具體分析,每個(gè)平臺(tái)它的推廣方法手段都不太一樣。這樣說(shuō)我舉個(gè)例子吧,這樣說(shuō)的很空洞,舉個(gè)例子大家就明白了。隨便舉個(gè)詞吧,像這個(gè)就是像這一個(gè),這個(gè)詞就是第一個(gè),是自媒體的。那這是我同行做的,同行能發(fā)的我們就可以發(fā),而且,我們的原則就是要比同行發(fā)的更好,發(fā)的更精彩。排名更好,第二個(gè),也是自媒體的,第三個(gè)就是廣告的,第四個(gè)自媒體,自媒體,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道有哪些這個(gè)行業(yè)自媒體特別多,然后這個(gè)是搜狐,搜狐自媒體。對(duì)吧,那搜狐同行能發(fā),我們?yōu)槭裁床豢梢园l(fā)這又是一個(gè)搜狐,這又是個(gè)微信公眾號(hào)對(duì)吧,同款能發(fā)我們也發(fā),對(duì)不對(duì),發(fā)的比他更好。排名更靠前,只要排名更靠前,那流量就是我們的,訪客是我們的,就訂單也屬于我們的,對(duì)吧。打比方說(shuō),這個(gè)詞也是很多很多人在搜的,怎么在網(wǎng)上找客戶(hù),不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的還是做業(yè)務(wù)的都會(huì)做這個(gè)詞,那么前期廣告我們不看了,我們只看第一名的那個(gè)免費(fèi)的,我們就發(fā)現(xiàn),哇這個(gè)知乎是不是知知乎吧,知乎能夠排名在首頁(yè)第一名,那么我們可不可以發(fā)知乎,當(dāng)然可以發(fā)同行能做的,記住同行能做的我們就一定可以做。這個(gè)是網(wǎng)站,這是SEO的,這個(gè)是發(fā)視頻的,同行能發(fā)視頻我們也可以發(fā),知乎經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)是網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。等等好了。我們做營(yíng)銷(xiāo)吧??梢酝ㄟ^(guò)搜索我們的關(guān)鍵詞,找到我們可以超越的同行,進(jìn)行研究,進(jìn)行模仿,最后實(shí)現(xiàn)超越。如果說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)行業(yè)的同行,他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平都不咋地的時(shí)候,我們可以跨行業(yè)去找對(duì)手。比如說(shuō)我是做裝修的。是吧,這個(gè)行業(yè)裝修水平都不好的時(shí)候,我們就可以找化妝品,可以找物流??梢哉曳b,可以找美容,對(duì)不對(duì),看看他們那個(gè)行業(yè)有沒(méi)有好的對(duì)手,值得我們學(xué)習(xí)的,當(dāng)然我們?nèi)W(xué)習(xí),還是要有要有一定的天賦,要有一定的基礎(chǔ)。如果說(shuō)你沒(méi)有天賦又沒(méi)有基礎(chǔ)的話(huà),那你去研究的話(huà),只可能是大概率,是浪費(fèi)時(shí)間,那么如果說(shuō)沒(méi)有辦法自我研究怎么辦?閆迪老師專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)12年,針對(duì)目前這些平臺(tái)。都有獨(dú)到的引流技術(shù),目前把各自的這一平臺(tái)的引流技術(shù),都錄制成了高清視頻。這些視頻,已經(jīng)放在我的百度網(wǎng)盤(pán),在這些視頻的后期,我會(huì)告訴大家具體怎么操作好吧。好,下面講講推廣實(shí)戰(zhàn)技巧,我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上不管是發(fā)各種作品也好,還是留各種信息也好了,都要留下我們的廣告。我們做營(yíng)銷(xiāo)做營(yíng)銷(xiāo),客戶(hù)看到我們的信息之后,認(rèn)同我們,要加我們咨詢(xún)問(wèn)題,也好了還是買(mǎi)產(chǎn)品也好。他只要有一個(gè)渠道對(duì)不對(duì),只要你加我們的渠道,如果說(shuō)我們不留廣告。那,那就出去耍流氓了。之前我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)候,做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,可以留微信,留電話(huà),留QQ等等都可以,但是隨著這幾年的廣告力度加強(qiáng),這些東西都不太好使了,所以說(shuō)目前我建議大家要做自創(chuàng)品牌。什么叫自創(chuàng)品牌,就之前沒(méi)有的,你給自己創(chuàng)一個(gè)品牌就好了,比如說(shuō)我閆迪老師,我的名字肯定不叫閆麗老師對(duì)不對(duì),但是我給我自己創(chuàng)建了一個(gè)品牌,叫做閆麗老師。那如果說(shuō)你看了我的這個(gè)視頻,覺(jué)得我有干貨是吧。值得你深交的一個(gè)朋友,你或者是你有什么問(wèn)題想問(wèn)我的,或者你想從我這里,更深入的學(xué)習(xí)的,你就會(huì)去搜索去哪說(shuō),就會(huì)在這些目前常用的平臺(tái)去搜索閆迪老師。這四個(gè)字去搜索我的品牌,你自然而然的就可以找到我,對(duì)吧?以后你們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也可以通過(guò)這種方法,但是前提是要博得用戶(hù)的認(rèn)同。意向客戶(hù)認(rèn)同我們。他能他會(huì)才會(huì)主動(dòng)搜索吧,他都不認(rèn)同,他怎么會(huì)搜索對(duì)不對(duì)。這是目前來(lái)說(shuō)最存活時(shí)間最長(zhǎng)、最有效的一種帶廣告的方法。我們最后說(shuō)一點(diǎn),在網(wǎng)上找客戶(hù)的核心第一點(diǎn)就是需要我們有精湛的推廣營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),但是這個(gè)技術(shù),是可以摸索,也可以學(xué)習(xí)的。有了基礎(chǔ),我們還要需要有持之以恒的決心。尤其是我們做這個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà),在前面做營(yíng)銷(xiāo)布局的時(shí)候,需要耗費(fèi)大量的時(shí)間,至少要一到兩個(gè)月的時(shí)間去布局,去深耕去細(xì)作。當(dāng)我們的工作堅(jiān)持到四到五個(gè)月之后,這個(gè)時(shí)候效果就變得很明顯了,就算后期我們一兩個(gè)月不去維護(hù)。不去繼續(xù)工作的話(huà),流量都會(huì)有像水一樣的嘩嘩而來(lái),當(dāng)然了,這個(gè)主動(dòng)效法就是翹臀和墻角的話(huà),它的有它的好處就是簡(jiǎn)單粗暴直接而且高效,它不好的地方,也有,就是我們要隔三差五的去打開(kāi)我們的后臺(tái)去進(jìn)行挖掘是吧,然后要拿出二,要拿出我們的手機(jī)掃二維碼進(jìn)行聊溝通是吧,這個(gè)是他的優(yōu)缺點(diǎn)。好吧,那么今天的話(huà)題,就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道有哪些大概講到這里,如果說(shuō)你覺(jué)得我的課程對(duì)你有幫助的,麻煩你點(diǎn)個(gè)贊,麻煩你關(guān)注我一下好吧。好吧,那么希望大家在自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),路上,越走越好,越走越遠(yuǎn),好吧,那么本期視頻到此結(jié)束了,拜拜。
發(fā)布于2023-06-30
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?  互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,已過(guò)了”酒香不怕巷子深“的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代了,如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技能,很難為自己的營(yíng)銷(xiāo)搶到流量。   現(xiàn)在90后、Z時(shí)代逐漸成長(zhǎng)為在線消費(fèi)的助力,新一代消費(fèi)更有主見(jiàn)自我意識(shí)更強(qiáng),對(duì)他們來(lái)說(shuō)喜歡比便宜更重要,再用傳統(tǒng)的廣告模式,效果已經(jīng)越來(lái)越不明顯了,新圈層的文化背景也要求營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí),所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)說(shuō),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)火熱。   我從事這個(gè)廣告行業(yè)已經(jīng)7年多了,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題可以給大家提供一些專(zhuān)業(yè)介紹。   PS:以下內(nèi)容純屬干貨,不要忘記看完要點(diǎn)贊哦~~   隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普遍運(yùn)用,及廣告滿(mǎn)天飛,使得用戶(hù)的消費(fèi)選擇越來(lái)越多,不會(huì)僅限于某個(gè)平臺(tái)中。但是,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)卻面臨著普遍難題:   推廣最終目的都是為了變現(xiàn),但來(lái)了之后只是增加了后臺(tái)的瀏覽數(shù)據(jù),無(wú)法將它變成你的銷(xiāo)量,也就是最終沒(méi)有進(jìn)行流量變現(xiàn)。   在用戶(hù)流量分散的在情況下,投放廣告的企業(yè)只會(huì)有增無(wú)減,流量成本持續(xù)攀升,優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源會(huì)被無(wú)限攤薄,企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭受到遏制。   然而,有時(shí)候越迷茫,越容易把推廣獲客陷入了一個(gè)急功近利的地步,選擇一窩蜂去推廣。雖然,百度、抖音,快手,b站,知乎,小紅書(shū)等等諸多平臺(tái),小企業(yè)不像大企業(yè)財(cái)大氣粗,可以多個(gè)平臺(tái)“嘗試”獲客。   所以對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),很多時(shí)候預(yù)算不多只能把錢(qián)花在刀刃上,這時(shí)候可以根據(jù)自己產(chǎn)品及受眾用戶(hù)特點(diǎn),選擇一兩個(gè)合適的渠道,進(jìn)行深耕就可以了。其實(shí)不管是什么平臺(tái),只要掌握了正確的引流獲客邏輯和方法,完全可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。   互聯(lián)網(wǎng)推廣高效渠道,有很多,如百度、抖音,快手,b站,知乎,小紅書(shū)等。但是,哪怕是財(cái)大氣粗的企業(yè)也很難做到每個(gè)渠道推廣一遍,建議只找最適合的。然而,在渠道的推廣中,要根據(jù)你的消費(fèi)者,對(duì)他說(shuō)該說(shuō)的話(huà)。海外天子、市井小販,賣(mài)油餅的和賣(mài)航空母艦的肯定不是同一套話(huà)術(shù)溝通,也不會(huì)是同一個(gè)渠道和方法的。   現(xiàn)在用戶(hù)的消費(fèi)已轉(zhuǎn)化為內(nèi)容消費(fèi)了,內(nèi)容不管經(jīng)過(guò)多少年都可以被用戶(hù)搜索出來(lái),為企業(yè)持續(xù)帶來(lái)流量。然而,知乎是以?xún)?nèi)容為主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),為億萬(wàn)用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容,是他們咨詢(xún)、分享、提問(wèn)的好平臺(tái),使用粘合性較強(qiáng)。   百度推廣包括了SEM和SEO兩種推廣方法,都屬于付費(fèi)方法:   1、SEM競(jìng)價(jià)   是指搜索競(jìng)價(jià)排名,是競(jìng)價(jià)推廣方式,價(jià)高者排名更靠前。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)獲得自己想要的排名,價(jià)高者得,如果沒(méi)有任何口碑的產(chǎn)品,搜索引擎是引流的重要途徑。   2、SEO優(yōu)化   是指搜索自然排名,通過(guò)分析、挖掘出用戶(hù)的購(gòu)物搜索習(xí)慣,選擇指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做優(yōu)化,讓有搜索需要的用戶(hù)能精準(zhǔn)的找到你,增加產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊,來(lái)提商轉(zhuǎn)化率。   短視頻營(yíng)銷(xiāo)已成為繼圖文、直播之后的第三大主流營(yíng)銷(xiāo)方式,而抖音是以短視頻為主要營(yíng)銷(xiāo)方式,通過(guò)短視頻展示廣告,可以加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解,印象更深刻。因此,廣告主可以拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻,重點(diǎn)突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性,融入用戶(hù)喜歡的創(chuàng)意元素,吸引精準(zhǔn)的用戶(hù),并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。   其實(shí),不論你的營(yíng)銷(xiāo)手段有多么高明,推廣方案有多么完美,始終要記住最終的目的,你所做的這一切的核心是要“觸動(dòng)你的目標(biāo)用戶(hù)”。   (1)知乎平臺(tái)用戶(hù)流量大   流量是宣傳產(chǎn)品能否獲得轉(zhuǎn)化的最大影響因素。知乎是國(guó)內(nèi)最大的中文問(wèn)答社區(qū),截至2021年止,知乎已突破4.2億萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),平均日活躍用戶(hù)量達(dá) 4000 萬(wàn),人均日訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)70分鐘,月累計(jì)頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò) 200 億。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出,用戶(hù)使用知乎平臺(tái)使用頻率高,用戶(hù)流量大。  ?。?)知乎的推薦機(jī)制精準(zhǔn)   知乎的推薦機(jī)制是建立在對(duì)用戶(hù)歷史軌跡的分析,建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)下,滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求,能夠快速、準(zhǔn)確地為用戶(hù)推薦知識(shí)和信息,不僅能為他們節(jié)省搜索的時(shí)間,提高消費(fèi)體驗(yàn)度,還能幫助企業(yè)取得更好投放效果。而且開(kāi)屏、首頁(yè)、熱榜、信息流等超級(jí)入口,覆蓋多元用戶(hù)場(chǎng)景,可核心曝光產(chǎn)品。   (3)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)引流   知乎內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)具有長(zhǎng)效性,只要你的回答專(zhuān)業(yè),內(nèi)容質(zhì)量足夠高,搜索這樣的話(huà)題的新人總是找到你的回答,甚至?xí)逊旁谧约旱氖詹貖A里,贊美,評(píng)論,關(guān)注你,有提高你的賬戶(hù)權(quán)重,為企業(yè)的推廣持續(xù)帶來(lái)流量。  ?。?)知乎的知+能加速流轉(zhuǎn),提高轉(zhuǎn)化率   知+是知乎的一款付費(fèi)工具,它能加速內(nèi)容的流轉(zhuǎn),把內(nèi)容推送到潛在需求群體,增加曝光率及轉(zhuǎn)化率。更重要的是,知乎以?xún)?nèi)容為主要營(yíng)銷(xiāo)方式,知+能幫助企業(yè)解決選題和內(nèi)容輸出問(wèn)題,讓所撰寫(xiě)的內(nèi)容能高度符合用戶(hù)的需求,最大化促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。   目前知乎知+支持外鏈頁(yè)、小程序、微信、下載、商品共5種高效轉(zhuǎn)化路徑。   溫馨提示:在前期開(kāi)始知乎前,要明確自己的定位,集中精力在一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕,這樣對(duì)領(lǐng)域的權(quán)重提升有很大幫助。  ?。?)電商行業(yè)   移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)消費(fèi)雖然沒(méi)有界限,但是一般以80.90后的年輕用戶(hù)為主導(dǎo),”足不出戶(hù)“是這類(lèi)群體的消費(fèi)常態(tài)。然而,知乎用戶(hù)以85后/90后新生代消費(fèi)群體成為「主力軍」,具有年輕化、消費(fèi)力,符合電商行業(yè)抓捕的人群。   (2)教育行業(yè)   教育,是當(dāng)下最緊張、最熱門(mén)的討論話(huà)題,家有兒女的在教育方面的討論更是火熱。然而,知乎的用戶(hù)比例男女均衡,是高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的人群高地,自然對(duì)教育問(wèn)題更加重視,同時(shí)也有這個(gè)能力去支撐各種課外輔導(dǎo)。所以,在知乎上推廣教育行業(yè),轉(zhuǎn)化都挺不錯(cuò)的。   1、干貨內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化   優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義肯定是為用戶(hù)提供價(jià)值,或者是讓人看得開(kāi)心得到認(rèn)同,又或者是解決了大家的難題。經(jīng)過(guò)多次測(cè)試驗(yàn)證發(fā)現(xiàn),硬干貨內(nèi)容是最受知乎用戶(hù)喜愛(ài)的,對(duì)于快速引流轉(zhuǎn)化的效果也是最好的。   2、如何讓知乎文章脫穎而出?   精確人群定位:找到同一類(lèi)人的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)。普遍性人類(lèi)情感:通過(guò)憤怒、失望、痛苦等普遍性情感模式吸引關(guān)注。鮮明的立場(chǎng):追求相對(duì)的正確以及自洽的時(shí)候要保持立場(chǎng),提高說(shuō)服力。與熱點(diǎn)掛鉤:制造爆點(diǎn)、利用熱點(diǎn),多留意大眾關(guān)注點(diǎn)迅速上升的話(huà)題。整理不易,如果今天分享內(nèi)容對(duì)你有用,可以點(diǎn)贊支持一下。如果還有疑問(wèn)的話(huà),歡迎評(píng)論留言,看到會(huì)第一時(shí)間為你解答問(wèn)題。   如果你想了解更多知乎運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),可以瀏覽我的主頁(yè)。   運(yùn)營(yíng)小仙女-專(zhuān)注分享知乎運(yùn)營(yíng)秘籍
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