關(guān)注問題
1人贊同了該回答
? 互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，已過了”酒香不怕巷子深“的營銷時代了，如果你沒有經(jīng)驗、沒有專業(yè)的技能，很難為自己的營銷搶到流量。
現(xiàn)在90后、Z時代逐漸成長為在線消費的助力，新一代消費更有主見自我意識更強，對他們來說喜歡比便宜更重要，再用傳統(tǒng)的廣告模式，效果已經(jīng)越來越不明顯了，新圈層的文化背景也要求營銷模式的升級，所以對于互聯(lián)網(wǎng)推廣來說，內(nèi)容營銷愈發(fā)火熱。
我從事這個廣告行業(yè)已經(jīng)7年多了,對于這個問題可以給大家提供一些專業(yè)介紹。
PS：以下內(nèi)容純屬干貨，不要忘記看完要點贊哦~~
隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普遍運用，及廣告滿天飛，使得用戶的消費選擇越來越多，不會僅限于某個平臺中。但是，對于企業(yè)來說卻面臨著普遍難題：
推廣最終目的都是為了變現(xiàn)，但來了之后只是增加了后臺的瀏覽數(shù)據(jù)，無法將它變成你的銷量，也就是最終沒有進(jìn)行流量變現(xiàn)。
在用戶流量分散的在情況下，投放廣告的企業(yè)只會有增無減，流量成本持續(xù)攀升，優(yōu)質(zhì)客戶資源會被無限攤薄，企業(yè)發(fā)展勢頭受到遏制。
然而，有時候越迷茫，越容易把推廣獲客陷入了一個急功近利的地步，選擇一窩蜂去推廣。雖然，百度、抖音，快手，b站，知乎，小紅書等等諸多平臺，小企業(yè)不像大企業(yè)財大氣粗，可以多個平臺“嘗試”獲客。
所以對于小企業(yè)來說，很多時候預(yù)算不多只能把錢花在刀刃上，這時候可以根據(jù)自己產(chǎn)品及受眾用戶特點，選擇一兩個合適的渠道，進(jìn)行深耕就可以了。其實不管是什么平臺，只要掌握了正確的引流獲客邏輯和方法，完全可以以不變應(yīng)萬變。
互聯(lián)網(wǎng)推廣高效渠道，有很多，如百度、抖音，快手，b站，知乎，小紅書等。但是，哪怕是財大氣粗的企業(yè)也很難做到每個渠道推廣一遍，建議只找最適合的。然而，在渠道的推廣中，要根據(jù)你的消費者，對他說該說的話。海外天子、市井小販，賣油餅的和賣航空母艦的肯定不是同一套話術(shù)溝通，也不會是同一個渠道和方法的。
現(xiàn)在用戶的消費已轉(zhuǎn)化為內(nèi)容消費了，內(nèi)容不管經(jīng)過多少年都可以被用戶搜索出來，為企業(yè)持續(xù)帶來流量。然而，知乎是以內(nèi)容為主進(jìn)行營銷，為億萬用戶提供有價值的內(nèi)容，是他們咨詢、分享、提問的好平臺，使用粘合性較強。
百度推廣包括了SEM和SEO兩種推廣方法，都屬于付費方法：
1、SEM競價
是指搜索競價排名，是競價推廣方式，價高者排名更靠前。通過對關(guān)鍵詞出價來獲得自己想要的排名，價高者得，如果沒有任何口碑的產(chǎn)品，搜索引擎是引流的重要途徑。
2、SEO優(yōu)化
是指搜索自然排名，通過分析、挖掘出用戶的購物搜索習(xí)慣，選擇指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做優(yōu)化，讓有搜索需要的用戶能精準(zhǔn)的找到你，增加產(chǎn)品的曝光和點擊，來提商轉(zhuǎn)化率。
短視頻營銷已成為繼圖文、直播之后的第三大主流營銷方式，而抖音是以短視頻為主要營銷方式，通過短視頻展示廣告，可以加深用戶對產(chǎn)品的了解，印象更深刻。因此，廣告主可以拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點突出自己產(chǎn)品特點和功能性，融入用戶喜歡的創(chuàng)意元素，吸引精準(zhǔn)的用戶，并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。
其實，不論你的營銷手段有多么高明，推廣方案有多么完美，始終要記住最終的目的，你所做的這一切的核心是要“觸動你的目標(biāo)用戶”。
（1）知乎平臺用戶流量大
流量是宣傳產(chǎn)品能否獲得轉(zhuǎn)化的最大影響因素。知乎是國內(nèi)最大的中文問答社區(qū)，截至2021年止，知乎已突破4.2億萬注冊用戶，平均日活躍用戶量達(dá) 4000 萬，人均日訪問時長70分鐘，月累計頁面訪問量超過 200 億。通過數(shù)據(jù)可以看出，用戶使用知乎平臺使用頻率高，用戶流量大。
?。?）知乎的推薦機制精準(zhǔn)
知乎的推薦機制是建立在對用戶歷史軌跡的分析，建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)下，滿足了用戶的需求，能夠快速、準(zhǔn)確地為用戶推薦知識和信息，不僅能為他們節(jié)省搜索的時間，提高消費體驗度，還能幫助企業(yè)取得更好投放效果。而且開屏、首頁、熱榜、信息流等超級入口，覆蓋多元用戶場景，可核心曝光產(chǎn)品。
?。?）能夠?qū)崿F(xiàn)長期持續(xù)引流
知乎內(nèi)容營銷具有長效性，只要你的回答專業(yè)，內(nèi)容質(zhì)量足夠高，搜索這樣的話題的新人總是找到你的回答，甚至?xí)逊旁谧约旱氖詹貖A里，贊美，評論，關(guān)注你，有提高你的賬戶權(quán)重，為企業(yè)的推廣持續(xù)帶來流量。
?。?）知乎的知+能加速流轉(zhuǎn)，提高轉(zhuǎn)化率
知+是知乎的一款付費工具，它能加速內(nèi)容的流轉(zhuǎn)，把內(nèi)容推送到潛在需求群體，增加曝光率及轉(zhuǎn)化率。更重要的是，知乎以內(nèi)容為主要營銷方式，知+能幫助企業(yè)解決選題和內(nèi)容輸出問題，讓所撰寫的內(nèi)容能高度符合用戶的需求，最大化促成消費轉(zhuǎn)化。
目前知乎知+支持外鏈頁、小程序、微信、下載、商品共5種高效轉(zhuǎn)化路徑。
溫馨提示：在前期開始知乎前，要明確自己的定位，集中精力在一兩個細(xì)分領(lǐng)域深耕，這樣對領(lǐng)域的權(quán)重提升有很大幫助。
?。?）電商行業(yè)
移動互聯(lián)網(wǎng)平臺消費雖然沒有界限，但是一般以80.90后的年輕用戶為主導(dǎo)，”足不出戶“是這類群體的消費常態(tài)。然而，知乎用戶以85后/90后新生代消費群體成為「主力軍」，具有年輕化、消費力，符合電商行業(yè)抓捕的人群。
?。?）教育行業(yè)
教育，是當(dāng)下最緊張、最熱門的討論話題，家有兒女的在教育方面的討論更是火熱。然而，知乎的用戶比例男女均衡，是高學(xué)歷、高收入、高消費的人群高地，自然對教育問題更加重視，同時也有這個能力去支撐各種課外輔導(dǎo)。所以，在知乎上推廣教育行業(yè)，轉(zhuǎn)化都挺不錯的。
1、干貨內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義肯定是為用戶提供價值，或者是讓人看得開心得到認(rèn)同，又或者是解決了大家的難題。經(jīng)過多次測試驗證發(fā)現(xiàn)，硬干貨內(nèi)容是最受知乎用戶喜愛的，對于快速引流轉(zhuǎn)化的效果也是最好的。
2、如何讓知乎文章脫穎而出？
精確人群定位：找到同一類人的關(guān)注點和痛點。普遍性人類情感：通過憤怒、失望、痛苦等普遍性情感模式吸引關(guān)注。鮮明的立場：追求相對的正確以及自洽的時候要保持立場，提高說服力。與熱點掛鉤：制造爆點、利用熱點，多留意大眾關(guān)注點迅速上升的話題。整理不易，如果今天分享內(nèi)容對你有用，可以點贊支持一下。如果還有疑問的話，歡迎評論留言，看到會第一時間為你解答問題。
如果你想了解更多知乎運營專業(yè)知識，可以瀏覽我的主頁。
運營小仙女-專注分享知乎運營秘籍
發(fā)布于2023-06-30
