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?　　分銷策略包括：按是否經過中間商環(huán)節(jié)：直接渠道、間接渠道。按銷售商數目的多少：獨家分銷腔并、選擇性分銷、密集分銷。按是否通過網絡分銷：線上渠道、線下渠道。分銷策略同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業(yè)經營目標的重要手段。 　　在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發(fā)生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。 　　分銷渠道是指某種貨物和伍凱跡勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。 　　在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發(fā)生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品孫吵從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。

?　　傳統(tǒng)超市的分銷策略? 　　1.限時搶購。所謂的限時搶購指的就是設置一定的時間段，并且下降商品價格，以此能夠吸引大量的顧客進店消費，有利于提高店鋪當天的銷量和營業(yè)額。而我們在經營超市店鋪的過程中就要采用限時搶購，通過實行限時搶購能夠讓店鋪在規(guī)定的時間段內擁有很高的人氣，而且還能吸引更多的顧客進店，對于店鋪的發(fā)展是非常有利的。 　　2.贈品優(yōu)惠。提到贈品優(yōu)惠相信大家會很熟悉，這是一種針對老顧客采取的營銷活動，能夠起到維護老顧客的效果。而我們在經營超市店鋪的過程中就要采用贈品優(yōu)惠，當顧客在店內消費達到一定金額的情況下可以免費贈送一個印有店鋪品牌的禮品，這樣可以很好地提高顧客對于店鋪的好感，促使顧客多次進店消費。 　　3.節(jié)日促銷。每逢節(jié)假日的時候就是超市急需要把握的商機，不然自己平時積累的客源就會被別人通過營銷活動爭搶而去，造成自己店內生意不斷下滑。而我們在經營超市店鋪的過程中就要采用節(jié)日促銷，通過開展符合節(jié)假日特點的促銷活動能夠讓顧客覺得店鋪是非常實惠的，進而優(yōu)先選擇自己店鋪進行消費，從而讓店鋪人氣高漲。 　　幾種常用的分銷策略? 　　3種基本的分銷方式： 　　.?一、密集分銷： 　　它是指制造商在某一地區(qū)盡可能多地通過許多負責任的，適當的批發(fā)商，零售商推銷其產品。消費者越是要求購買的打量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷方式。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說，密集分銷主要有兩類：零售密集分銷和批發(fā)密集分銷。消費品中的便利品和工業(yè)品中的標準件，通用小工具多采用這種策略，為顧客提供購買上的方便。進行密集分銷的好處主要有：市場覆蓋面大，擴展市場迅速；顧客接觸率高，提升銷售業(yè)績；分銷支持度強，充分利用中間商。 　　分銷和促銷策略有哪些? 　　分銷： 　　主要是渠道管理，to B的業(yè)務要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點。打個比方，旅游產品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等。 　　促銷： 　　促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產品和滯銷產品再次升級，從而正確引導。 　　4ps的營銷模式四種? 　　營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4Ps 　　分銷策略精準描述? 　　分銷渠道策略的類型： 　　一是密集分銷，即廣泛分銷，企業(yè)可以選擇眾多的中間商推銷自己的產品，只要符合企業(yè)要求的中間商都可以申請加入。在密集分銷中，企業(yè)的產品可以被更多人所看見，讓更多人感知和購買產品，但是企業(yè)對中間商是沒有挑選的，無法得知中間商的實力可能會增加分銷成本，過多的中間商加劇了企業(yè)的管理難度，難以有效控制中間商。密集分銷常用于日用品消費、沖動型消費品以及工業(yè)品中的標準化、系列化、通用化程度高的產品分銷。 　　二是選擇分銷，它適用于顧客需要在價格、質量、花色、款式等方面精心比較和挑選后才決定購買的產品。企業(yè)過濾擇優(yōu)選擇中間商，比密集分銷面窄，一般來說企業(yè)先密集分銷，占據市場后選擇高質量的中間商為其銷貨。選擇分銷為企業(yè)節(jié)省多余的分銷成本，提高了營銷的效率，比較容易地管理和控制中間商。 　　三是獨家分銷，適用于貴重、高價和需提供特殊服務以及一些名牌的商品，企業(yè)會選擇一個中間商為其銷貨，該中間商不得同時經銷其他廠家的同類產品。這種分銷渠道策略可以增強企業(yè)對渠道的控制能力，刺激分銷商為企業(yè)服務，但同時分擔的風險也高了，可能會因為一個中間商而失去了一個市場。 　　喜馬拉雅的分銷策略? 　　1、確定內容領域 　　企業(yè)或是產品都是有特定領域的，因而不要想著自己將所有領域的都攬下，這樣是很難做到精準引流的，那么要做精準的營銷難度就會加大。 　　2、做廣告植入 　　可以通過專業(yè)的音頻編輯器將專門的廣告插入自己錄得音頻里面，或是直接在錄音頻的時候直接將廣告植入在音頻內容里面。小招的建議是在音頻中植入微信或是QQ號，這樣可以引流到微信或是QQ，最好的方法就是微信和QQ是同號的。 　　3、入駐品牌 　　直接在喜馬拉雅FM平臺讓品牌入駐，建立一個屬于自己品牌的音頻。品牌入駐自媒平臺不僅僅是在微信、微博上，在音頻平臺也是也是可以的，直接讓品牌入駐一個品牌能擴展企業(yè)的營銷道路，且做出一個有特色的品牌電臺，能有效的提高用戶粘性。 　　品牌要做一個能突出品牌特色的電臺，定位是跟關鍵的，一定要選擇符合品牌調性。 　　4、和主播互動 　　喜馬拉雅平臺也有很多在圈內名氣較大的主播，主播本身就有加到的粉絲群，且主播互動的這種音頻營銷方式在，可以讓主播和粉絲參與到線上線下的各種活動中，主播和粉絲之間的零距離互動，是有利于品牌價值輸出的。 　　分銷策略的主要形式有? 　　分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業(yè)經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實體分配等內容。分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要。 　　分銷策略有哪幾種? 　　從分銷渠道的長短角度考慮，分銷渠道可以分為長渠道策略（通過批發(fā)商分銷）和短渠道策略（通過零售商分銷）和最短渠道策略（自產自銷）。 　　從分銷渠道的寬窄角度考慮，分銷渠道可分為密集分銷（廣泛分銷）策略，有選擇分銷策略和獨家專營的分銷策略。 　　未經允許不得轉載，或轉載時需注明出處

?　　分銷渠道策略指企業(yè)為了使其商品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。 　　它關系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。 　　企業(yè)應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。 　　分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。 　　一、商品 　　不同的商品適用于不同的分銷渠道，有許多商品特性對渠道產生影響： 　　不易保存的商品（如易腐爛的海鮮商品）要求直接渠道； 　　體積大的商品（如建筑材料）運輸距離不宜太遠、轉賣次數不宜太多； 　　非標準商品（如定做的機器設備和商用表格等）因中間商缺少必要的專業(yè)知識，一般由企業(yè)代理商直接銷售； 　　需要安裝和維修服務的商品一般由企業(yè)的特許經銷商銷售；單位價值高的商品也常由企業(yè)的銷售隊伍直接銷售。 　　二、顧客 　　分銷渠道選擇深受顧客人數、地理分布、消費頻率、平均成交數量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。 　　當顧客人數多時，生產者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。 　　但消費者人數的重要性又受到地理分布程度的修正。例如，生產者直接銷售給集中于同一地區(qū)的500個顧客所花的費用，遠比銷售給分散在500個地區(qū)的500個顧客少。 　　消費者的成交方式又會對消費者人數及其地理分布產生影響。如果顧客經常小批量消費，則需采用較長的營銷渠道為其供貨。 　　因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、煙草、藥品等產品的制造商依賴批發(fā)商為其銷貨。 　　同時，這些相同的制造商也可能越過批發(fā)商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數少的大顧客供貨。 　　此外，消費者對不同營銷方式的敏感性也會影響渠道選擇。例如，越來越多的家具零售商喜歡在商品展銷會上選購，從而使得這種渠道迅速發(fā)展。 　　三、中間商 　　不同的中間商在執(zhí)行分銷任務時，其從事溝通、談判、儲存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定的優(yōu)勢和劣勢，設計分銷渠道時應充分考慮不同中間商的特性。 　　例如，代理商同時給多個生產商作代理時，商品配送的費用由這幾個生產商共同分擔，因此對每一個生產商來說，單位銷售總費用會下降。 　　但代理商為每個生產商付出的銷售努力也像銷售成本一樣被分攤，銷售效果下降。 　　又如超級市場基本不提供服務，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務。 　　四、競爭者 　　設計分銷渠道還必須考慮競爭者使用什么分銷渠道，企業(yè)可以選擇進入和競爭者一樣或接近的銷售點，也可以選擇和競爭者不一樣或遠離競爭者的分銷渠道。 　　五、企業(yè) 　　企業(yè)自身的能力和特點也對分銷渠道的選擇產生影響。 　　企業(yè)總體規(guī)模決定了它的市場規(guī)模、分銷規(guī)模及在選擇中間商過程中的地位；企業(yè)的財務、營銷資源決定了它所能承擔的銷售費用、營銷職能及對中間商可能提供的財務支持。 　　企業(yè)的商品組合影響分銷渠道的類型，商品組合越廣，企業(yè)直接向客戶出售商品的能力就越強；商品組合越深，采用獨家經銷或少量的中間商就越有利。 　　商品組合的關聯(lián)性越強，所采用的分銷渠道也就越相似。企業(yè)過去的渠道經驗和現行的營銷政策也會影響渠道的設計。以前曾通過某種特定類型的中間商銷售商品的企業(yè)，會逐漸形成渠道偏好。 　　六、環(huán)境 　　企業(yè)的分銷渠道設計還與其所面臨的外部環(huán)境有關。不同國家地區(qū)的分銷系統(tǒng)各具特色，政府有關商品流通的政策、法規(guī)也限制了渠道選擇。 　　今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。