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?　　傳統(tǒng)超市的分銷策略? 　　1.限時搶購。所謂的限時搶購指的就是設置一定的時間段，并且下降商品價格，以此能夠吸引大量的顧客進店消費，有利于提高店鋪當天的銷量和營業(yè)額。而我們在經(jīng)營超市店鋪的過程中就要采用限時搶購，通過實行限時搶購能夠讓店鋪在規(guī)定的時間段內(nèi)擁有很高的人氣，而且還能吸引更多的顧客進店，對于店鋪的發(fā)展是非常有利的。 　　2.贈品優(yōu)惠。提到贈品優(yōu)惠相信大家會很熟悉，這是一種針對老顧客采取的營銷活動，能夠起到維護老顧客的效果。而我們在經(jīng)營超市店鋪的過程中就要采用贈品優(yōu)惠，當顧客在店內(nèi)消費達到一定金額的情況下可以免費贈送一個印有店鋪品牌的禮品，這樣可以很好地提高顧客對于店鋪的好感，促使顧客多次進店消費。 　　3.節(jié)日促銷。每逢節(jié)假日的時候就是超市急需要把握的商機，不然自己平時積累的客源就會被別人通過營銷活動爭搶而去，造成自己店內(nèi)生意不斷下滑。而我們在經(jīng)營超市店鋪的過程中就要采用節(jié)日促銷，通過開展符合節(jié)假日特點的促銷活動能夠讓顧客覺得店鋪是非常實惠的，進而優(yōu)先選擇自己店鋪進行消費，從而讓店鋪人氣高漲。 　　幾種常用的分銷策略? 　　3種基本的分銷方式： 　　.?一、密集分銷： 　　它是指制造商在某一地區(qū)盡可能多地通過許多負責任的，適當?shù)呐l(fā)商，零售商推銷其產(chǎn)品。消費者越是要求購買的打量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷方式。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說，密集分銷主要有兩類：零售密集分銷和批發(fā)密集分銷。消費品中的便利品和工業(yè)品中的標準件，通用小工具多采用這種策略，為顧客提供購買上的方便。進行密集分銷的好處主要有：市場覆蓋面大，擴展市場迅速；顧客接觸率高，提升銷售業(yè)績；分銷支持度強，充分利用中間商。 　　分銷和促銷策略有哪些? 　　分銷： 　　主要是渠道管理，to B的業(yè)務要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點。打個比方，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等。 　　促銷： 　　促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導。 　　4ps的營銷模式四種? 　　營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4Ps 　　分銷策略精準描述? 　　分銷渠道策略的類型： 　　一是密集分銷，即廣泛分銷，企業(yè)可以選擇眾多的中間商推銷自己的產(chǎn)品，只要符合企業(yè)要求的中間商都可以申請加入。在密集分銷中，企業(yè)的產(chǎn)品可以被更多人所看見，讓更多人感知和購買產(chǎn)品，但是企業(yè)對中間商是沒有挑選的，無法得知中間商的實力可能會增加分銷成本，過多的中間商加劇了企業(yè)的管理難度，難以有效控制中間商。密集分銷常用于日用品消費、沖動型消費品以及工業(yè)品中的標準化、系列化、通用化程度高的產(chǎn)品分銷。 　　二是選擇分銷，它適用于顧客需要在價格、質(zhì)量、花色、款式等方面精心比較和挑選后才決定購買的產(chǎn)品。企業(yè)過濾擇優(yōu)選擇中間商，比密集分銷面窄，一般來說企業(yè)先密集分銷，占據(jù)市場后選擇高質(zhì)量的中間商為其銷貨。選擇分銷為企業(yè)節(jié)省多余的分銷成本，提高了營銷的效率，比較容易地管理和控制中間商。 　　三是獨家分銷，適用于貴重、高價和需提供特殊服務以及一些名牌的商品，企業(yè)會選擇一個中間商為其銷貨，該中間商不得同時經(jīng)銷其他廠家的同類產(chǎn)品。這種分銷渠道策略可以增強企業(yè)對渠道的控制能力，刺激分銷商為企業(yè)服務，但同時分擔的風險也高了，可能會因為一個中間商而失去了一個市場。 　　喜馬拉雅的分銷策略? 　　1、確定內(nèi)容領(lǐng)域 　　企業(yè)或是產(chǎn)品都是有特定領(lǐng)域的，因而不要想著自己將所有領(lǐng)域的都攬下，這樣是很難做到精準引流的，那么要做精準的營銷難度就會加大。 　　2、做廣告植入 　　可以通過專業(yè)的音頻編輯器將專門的廣告插入自己錄得音頻里面，或是直接在錄音頻的時候直接將廣告植入在音頻內(nèi)容里面。小招的建議是在音頻中植入微信或是QQ號，這樣可以引流到微信或是QQ，最好的方法就是微信和QQ是同號的。 　　3、入駐品牌 　　直接在喜馬拉雅FM平臺讓品牌入駐，建立一個屬于自己品牌的音頻。品牌入駐自媒平臺不僅僅是在微信、微博上，在音頻平臺也是也是可以的，直接讓品牌入駐一個品牌能擴展企業(yè)的營銷道路，且做出一個有特色的品牌電臺，能有效的提高用戶粘性。 　　品牌要做一個能突出品牌特色的電臺，定位是跟關(guān)鍵的，一定要選擇符合品牌調(diào)性。 　　4、和主播互動 　　喜馬拉雅平臺也有很多在圈內(nèi)名氣較大的主播，主播本身就有加到的粉絲群，且主播互動的這種音頻營銷方式在，可以讓主播和粉絲參與到線上線下的各種活動中，主播和粉絲之間的零距離互動，是有利于品牌價值輸出的。 　　分銷策略的主要形式有? 　　分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實體分配等內(nèi)容。分銷就是使產(chǎn)品和服務以適當?shù)臄?shù)量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要。 　　分銷策略有哪幾種? 　　從分銷渠道的長短角度考慮，分銷渠道可以分為長渠道策略（通過批發(fā)商分銷）和短渠道策略（通過零售商分銷）和最短渠道策略（自產(chǎn)自銷）。 　　從分銷渠道的寬窄角度考慮，分銷渠道可分為密集分銷（廣泛分銷）策略，有選擇分銷策略和獨家專營的分銷策略。 　　未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明出處

?　　分銷渠道策略指企業(yè)為了使其商品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。 　　它關(guān)系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。 　　企業(yè)應選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。 　　分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。 　　一、商品 　　不同的商品適用于不同的分銷渠道，有許多商品特性對渠道產(chǎn)生影響： 　　不易保存的商品（如易腐爛的海鮮商品）要求直接渠道； 　　體積大的商品（如建筑材料）運輸距離不宜太遠、轉(zhuǎn)賣次數(shù)不宜太多； 　　非標準商品（如定做的機器設備和商用表格等）因中間商缺少必要的專業(yè)知識，一般由企業(yè)代理商直接銷售； 　　需要安裝和維修服務的商品一般由企業(yè)的特許經(jīng)銷商銷售；單位價值高的商品也常由企業(yè)的銷售隊伍直接銷售。 　　二、顧客 　　分銷渠道選擇深受顧客人數(shù)、地理分布、消費頻率、平均成交數(shù)量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。 　　當顧客人數(shù)多時，生產(chǎn)者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。 　　但消費者人數(shù)的重要性又受到地理分布程度的修正。例如，生產(chǎn)者直接銷售給集中于同一地區(qū)的500個顧客所花的費用，遠比銷售給分散在500個地區(qū)的500個顧客少。 　　消費者的成交方式又會對消費者人數(shù)及其地理分布產(chǎn)生影響。如果顧客經(jīng)常小批量消費，則需采用較長的營銷渠道為其供貨。 　　因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、煙草、藥品等產(chǎn)品的制造商依賴批發(fā)商為其銷貨。 　　同時，這些相同的制造商也可能越過批發(fā)商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數(shù)少的大顧客供貨。 　　此外，消費者對不同營銷方式的敏感性也會影響渠道選擇。例如，越來越多的家具零售商喜歡在商品展銷會上選購，從而使得這種渠道迅速發(fā)展。 　　三、中間商 　　不同的中間商在執(zhí)行分銷任務時，其從事溝通、談判、儲存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定的優(yōu)勢和劣勢，設計分銷渠道時應充分考慮不同中間商的特性。 　　例如，代理商同時給多個生產(chǎn)商作代理時，商品配送的費用由這幾個生產(chǎn)商共同分擔，因此對每一個生產(chǎn)商來說，單位銷售總費用會下降。 　　但代理商為每個生產(chǎn)商付出的銷售努力也像銷售成本一樣被分攤，銷售效果下降。 　　又如超級市場基本不提供服務，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務。 　　四、競爭者 　　設計分銷渠道還必須考慮競爭者使用什么分銷渠道，企業(yè)可以選擇進入和競爭者一樣或接近的銷售點，也可以選擇和競爭者不一樣或遠離競爭者的分銷渠道。 　　五、企業(yè) 　　企業(yè)自身的能力和特點也對分銷渠道的選擇產(chǎn)生影響。 　　企業(yè)總體規(guī)模決定了它的市場規(guī)模、分銷規(guī)模及在選擇中間商過程中的地位；企業(yè)的財務、營銷資源決定了它所能承擔的銷售費用、營銷職能及對中間商可能提供的財務支持。 　　企業(yè)的商品組合影響分銷渠道的類型，商品組合越廣，企業(yè)直接向客戶出售商品的能力就越強；商品組合越深，采用獨家經(jīng)銷或少量的中間商就越有利。 　　商品組合的關(guān)聯(lián)性越強，所采用的分銷渠道也就越相似。企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的營銷政策也會影響渠道的設計。以前曾通過某種特定類型的中間商銷售商品的企業(yè)，會逐漸形成渠道偏好。 　　六、環(huán)境 　　企業(yè)的分銷渠道設計還與其所面臨的外部環(huán)境有關(guān)。不同國家地區(qū)的分銷系統(tǒng)各具特色，政府有關(guān)商品流通的政策、法規(guī)也限制了渠道選擇。 　　今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。