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?　　1、關(guān)鍵詞拓展（如何利拓詞工具拓展競價關(guān)鍵詞，一個關(guān)鍵詞就是一個市場）； 　　2、搭建帳戶（合理的搭建）； 　　3、創(chuàng)意的撰寫； 　　4、匹配方式； 　　5、否定關(guān)鍵詞，推廣時段、落地頁、以及高級樣式。 　　SEM崗位職責(zé)： 　　1、熟悉百度、搜狗、360、阿里巴巴競價的原理、后臺及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控； 　　2、通過競價提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名； 　　3、能總結(jié)競價排名規(guī)律，對競價關(guān)鍵詞進行整理和數(shù)據(jù)分析，能有效的對其進行評估； 　　4、負(fù)責(zé)百度、搜狗、搜搜競價賬戶的添加關(guān)鍵字及創(chuàng)意、調(diào)價工作； 　　5、根據(jù)競價對話情況，科學(xué)合理的分析關(guān)鍵詞； 　　6、通過搜索引擎獲得網(wǎng)站流量； 　　7、精選廣告頁面，提高咨詢量； 　　8、統(tǒng)計每日的消費、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞； 　　9、根據(jù)運營要求，靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。 　　舉報/反饋

?　　sem要學(xué)習(xí)什么內(nèi)容？ 　　（1）學(xué)習(xí)搭建賬戶 　　分詞——導(dǎo)入客戶端——創(chuàng)意撰寫——匹配URL 　　基于行業(yè)的調(diào)研、公司、產(chǎn)品和用戶的調(diào)研，獲取關(guān)鍵詞并使用分詞工具對關(guān)鍵詞進行細(xì)分。分詞主要遵循以下原則： 　　結(jié)構(gòu)相同（字?jǐn)?shù)相近、詞性相同） 　　意思相近（同義詞、近義詞） 　　句式相同（疑問、陳述、否定） 　　四類計劃必備（品牌詞、競品詞、產(chǎn)品詞、通用詞） 　?。?）學(xué)習(xí)落地頁設(shè)計 　　落地頁的設(shè)計要求是吸引網(wǎng)民的關(guān)注讓客戶下單，接下來介紹凳純產(chǎn)品，然后描述用戶需求痛點，接著介紹產(chǎn)品迎合用戶需求，最后呼吁用戶購買。 　?。?）學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析 　　數(shù)據(jù)分析需要使用三個表：關(guān)鍵詞報告表、客戶咨詢表、賬戶結(jié)構(gòu)表。 　　數(shù)據(jù)分析需要掌握四個公式：vlookup、countif、hour、iferror、sum。 　?。?）SEM方案 　　SEM方案主要包含敬括以下內(nèi)容：前期調(diào)研、投放策略、投放執(zhí)行和效果預(yù)估四部分內(nèi)容。 　　（5）信息流 　　信息流板塊談粗慎主要了解和學(xué)習(xí)今日頭條、廣點通等信息流平臺的特點和操作流程。

?　　要想從一個從未接觸過SEM的小白成為一名SEM運營專員，需要學(xué)會哪些知識呢？ 　　本文將從詳細(xì)梳理SEM的學(xué)習(xí)要點和框架，為想要學(xué)習(xí)SEM但從未接觸過SEM的小伙伴提供參考。當(dāng)然，本文也可以作為SEM復(fù)習(xí)框架，為剛接觸SEM的小伙伴理清學(xué)習(xí)思路。 　　了解行業(yè)、公司和產(chǎn)品 　　首先，一名SEM專員必須對公司所在的行業(yè)有所了解。對行業(yè)的了解包括了解行業(yè)的發(fā)展歷程、行業(yè)前景、行業(yè)中競爭對手、競爭對手的SEM有什么特點等；對公司的了解包括了解公司發(fā)展歷史，現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及主營業(yè)務(wù)，公司對SEM的考核標(biāo)準(zhǔn)，公司現(xiàn)有推廣渠道和推廣效果，公司組織架構(gòu)等等；對產(chǎn)品的了解至關(guān)重要，包括產(chǎn)品價格、銷售渠道、銷量、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品用戶、用戶需求、該產(chǎn)品替代品由哪些等等。 　　綜上所述，專員在進行以上調(diào)研的時候可以使用swot分析框架對行業(yè)、公司和產(chǎn)品的外部機會和威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢進行分析，以制定營銷策略。 　　搭建賬戶 　　分詞——導(dǎo)入客戶端——創(chuàng)意撰寫——匹配URL 　　基于行業(yè)的調(diào)研、公司、產(chǎn)品和用戶的調(diào)研，獲取關(guān)鍵詞并使用分詞工具對關(guān)鍵詞進行細(xì)分。分詞主要遵循以下原則： 　　結(jié)構(gòu)相同（字?jǐn)?shù)相近、詞性相同） 　　意思相近（同義詞、近義詞） 　　句式相同（疑問、陳述、否定） 　　四類計劃必備（品牌詞、競品詞、產(chǎn)品詞、通用詞） 　　關(guān)鍵詞導(dǎo)入客戶端之前需要對分好的詞進行處理，使之變成包含“計劃、單元、關(guān)鍵詞”的三列格式；關(guān)鍵詞導(dǎo)入客戶端之后需要檢查、調(diào)整關(guān)鍵詞，對那些計劃、單元不相符的關(guān)鍵詞進行調(diào)整，移動到相應(yīng)的計劃、單元。 　　創(chuàng)意的撰寫注意通配符的使用、標(biāo)題和描述的字?jǐn)?shù)、吸引力、注意圖文搭配協(xié)調(diào)。 　　還要給每一條創(chuàng)意匹配URL，便于URL追蹤。URL設(shè)置可以選中關(guān)鍵詞使用客戶端設(shè)置，也可以導(dǎo)出EXCEL表自定義URL，設(shè)置好之后再導(dǎo)入推廣客戶端。 　　落地頁設(shè)計 　　落地頁的設(shè)計需要首先要吸引用戶瀏覽，接下來介紹產(chǎn)品，然后描述用戶需求痛點，接著介紹產(chǎn)品迎合用戶需求，最后呼吁用戶購買。 　　數(shù)據(jù)分析 　　數(shù)據(jù)分析需要使用三個表：關(guān)鍵詞報告表、客戶咨詢表、賬戶結(jié)構(gòu)表。 　　數(shù)據(jù)分析需要掌握四個公式：vlookup、countif、hour、iferror、sum。 　　SEM方案 　　SEM方案主要包括以下內(nèi)容：前期調(diào)研、投放策略、投放執(zhí)行和效果預(yù)估四部分內(nèi)容。

?　　SEM，即搜索引擎營銷，是一種通過在搜索引擎上投放廣告來推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式。以下是與SEM相關(guān)的技能知識： 　　1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：搜索引擎優(yōu)化是SEM中非常重要的一部分，它包括了優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和代碼等方面來提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。 　　2. 關(guān)鍵字研究：關(guān)鍵字研究是SEM中至關(guān)重要的一環(huán)，它需要對目標(biāo)客戶進行深入的調(diào)查和分析，從而確定關(guān)鍵字的選擇和使用。 　　3. 廣告制作：SEM需要投放有效的廣告來吸引客戶的注意力，因此需要具備精準(zhǔn)的廣告策劃和設(shè)計能力，從而制作出高質(zhì)量的廣告。 　　4. 網(wǎng)頁設(shè)計：網(wǎng)頁設(shè)計是SEM的重要組成部分，需要使用HTML、CSS等技術(shù)來創(chuàng)建美觀、易用的網(wǎng)站，以提高用戶體驗和轉(zhuǎn)化率。 　　5. 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析是SEM中不可或缺的一部分，需要收集并分析訪問網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，以便更好地了解用戶行為和需求，從而優(yōu)化廣告投放策略。 　　6. 市場競爭分析：市場競爭分析是SEM成功的關(guān)鍵之一，需要對競爭對手的網(wǎng)站、廣告等進行深入研究和比較，從而制定更有效的營銷策略。 　　7. 搜索引擎廣告（SEA）：搜索引擎廣告是SEM的核心，需要具備廣告投放和管理技能，從而確保有效地吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 　　8. 社交媒體廣告：社交媒體廣告是SEM中的一個新興領(lǐng)域，需要了解各種社交媒體平臺的特點和規(guī)則，并能夠制定相應(yīng)的廣告策略。 　　9. 營銷計劃制定：SEM需要通過一個詳細(xì)的營銷計劃來確?；顒拥捻樌麑嵤?，因此需要具備制定和實施營銷計劃的能力。 　　10. 監(jiān)控和優(yōu)化：SEM需要不斷監(jiān)控和優(yōu)化廣告投放效果，以確保最大限度地提高轉(zhuǎn)化率和ROI。這需要具備分析數(shù)據(jù)和制定優(yōu)化策略的能力。 　　總之，SEM是一項涵蓋多個方面的綜合性工作，需要具備一系列相關(guān)的技能和知識，包括SEO、關(guān)鍵字研究、廣告制作、網(wǎng)頁設(shè)計、數(shù)據(jù)分析、市場競爭分析、搜索引擎廣告、社交媒體廣告、營銷計劃和監(jiān)控優(yōu)化等方面的能力。 　　舉報/反饋