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?　　要想從一個(gè)從未接觸過SEM的小白成為一名SEM運(yùn)營專員，需要學(xué)會(huì)哪些知識(shí)呢？ 　　本文將從詳細(xì)梳理SEM的學(xué)習(xí)要點(diǎn)和框架，為想要學(xué)習(xí)SEM但從未接觸過SEM的小伙伴提供參考。當(dāng)然，本文也可以作為SEM復(fù)習(xí)框架，為剛接觸SEM的小伙伴理清學(xué)習(xí)思路。 　　了解行業(yè)、公司和產(chǎn)品 　　首先，一名SEM專員必須對公司所在的行業(yè)有所了解。對行業(yè)的了解包括了解行業(yè)的發(fā)展歷程、行業(yè)前景、行業(yè)中競爭對手、競爭對手的SEM有什么特點(diǎn)等；對公司的了解包括了解公司發(fā)展歷史，現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及主營業(yè)務(wù)，公司對SEM的考核標(biāo)準(zhǔn)，公司現(xiàn)有推廣渠道和推廣效果，公司組織架構(gòu)等等；對產(chǎn)品的了解至關(guān)重要，包括產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、銷量、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品用戶、用戶需求、該產(chǎn)品替代品由哪些等等。 　　綜上所述，專員在進(jìn)行以上調(diào)研的時(shí)候可以使用swot分析框架對行業(yè)、公司和產(chǎn)品的外部機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，以制定營銷策略。 　　搭建賬戶 　　分詞——導(dǎo)入客戶端——?jiǎng)?chuàng)意撰寫——匹配URL 　　基于行業(yè)的調(diào)研、公司、產(chǎn)品和用戶的調(diào)研，獲取關(guān)鍵詞并使用分詞工具對關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分。分詞主要遵循以下原則： 　　結(jié)構(gòu)相同（字?jǐn)?shù)相近、詞性相同） 　　意思相近（同義詞、近義詞） 　　句式相同（疑問、陳述、否定） 　　四類計(jì)劃必備（品牌詞、競品詞、產(chǎn)品詞、通用詞） 　　關(guān)鍵詞導(dǎo)入客戶端之前需要對分好的詞進(jìn)行處理，使之變成包含“計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞”的三列格式；關(guān)鍵詞導(dǎo)入客戶端之后需要檢查、調(diào)整關(guān)鍵詞，對那些計(jì)劃、單元不相符的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，移動(dòng)到相應(yīng)的計(jì)劃、單元。 　　創(chuàng)意的撰寫注意通配符的使用、標(biāo)題和描述的字?jǐn)?shù)、吸引力、注意圖文搭配協(xié)調(diào)。 　　還要給每一條創(chuàng)意匹配URL，便于URL追蹤。URL設(shè)置可以選中關(guān)鍵詞使用客戶端設(shè)置，也可以導(dǎo)出EXCEL表自定義URL，設(shè)置好之后再導(dǎo)入推廣客戶端。 　　落地頁設(shè)計(jì) 　　落地頁的設(shè)計(jì)需要首先要吸引用戶瀏覽，接下來介紹產(chǎn)品，然后描述用戶需求痛點(diǎn)，接著介紹產(chǎn)品迎合用戶需求，最后呼吁用戶購買。 　　數(shù)據(jù)分析 　　數(shù)據(jù)分析需要使用三個(gè)表：關(guān)鍵詞報(bào)告表、客戶咨詢表、賬戶結(jié)構(gòu)表。 　　數(shù)據(jù)分析需要掌握四個(gè)公式：vlookup、countif、hour、iferror、sum。 　　SEM方案 　　SEM方案主要包括以下內(nèi)容：前期調(diào)研、投放策略、投放執(zhí)行和效果預(yù)估四部分內(nèi)容。