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?　　要想從一個從未接觸過SEM的小白成為一名SEM運營專員，需要學會哪些知識呢？ 　　本文將從詳細梳理SEM的學習要點和框架，為想要學習SEM但從未接觸過SEM的小伙伴提供參考。當然，本文也可以作為SEM復習框架，為剛接觸SEM的小伙伴理清學習思路。 　　了解行業(yè)、公司和產品 　　首先，一名SEM專員必須對公司所在的行業(yè)有所了解。對行業(yè)的了解包括了解行業(yè)的發(fā)展歷程、行業(yè)前景、行業(yè)中競爭對手、競爭對手的SEM有什么特點等；對公司的了解包括了解公司發(fā)展歷史，現(xiàn)有業(yè)務以及主營業(yè)務，公司對SEM的考核標準，公司現(xiàn)有推廣渠道和推廣效果，公司組織架構等等；對產品的了解至關重要，包括產品價格、銷售渠道、銷量、產品賣點、產品用戶、用戶需求、該產品替代品由哪些等等。 　　綜上所述，專員在進行以上調研的時候可以使用swot分析框架對行業(yè)、公司和產品的外部機會和威脅、內部優(yōu)勢和劣勢進行分析，以制定營銷策略。 　　搭建賬戶 　　分詞——導入客戶端——創(chuàng)意撰寫——匹配URL 　　基于行業(yè)的調研、公司、產品和用戶的調研，獲取關鍵詞并使用分詞工具對關鍵詞進行細分。分詞主要遵循以下原則： 　　結構相同（字數(shù)相近、詞性相同） 　　意思相近（同義詞、近義詞） 　　句式相同（疑問、陳述、否定） 　　四類計劃必備（品牌詞、競品詞、產品詞、通用詞） 　　關鍵詞導入客戶端之前需要對分好的詞進行處理，使之變成包含“計劃、單元、關鍵詞”的三列格式；關鍵詞導入客戶端之后需要檢查、調整關鍵詞，對那些計劃、單元不相符的關鍵詞進行調整，移動到相應的計劃、單元。 　　創(chuàng)意的撰寫注意通配符的使用、標題和描述的字數(shù)、吸引力、注意圖文搭配協(xié)調。 　　還要給每一條創(chuàng)意匹配URL，便于URL追蹤。URL設置可以選中關鍵詞使用客戶端設置，也可以導出EXCEL表自定義URL，設置好之后再導入推廣客戶端。 　　落地頁設計 　　落地頁的設計需要首先要吸引用戶瀏覽，接下來介紹產品，然后描述用戶需求痛點，接著介紹產品迎合用戶需求，最后呼吁用戶購買。 　　數(shù)據(jù)分析 　　數(shù)據(jù)分析需要使用三個表：關鍵詞報告表、客戶咨詢表、賬戶結構表。 　　數(shù)據(jù)分析需要掌握四個公式：vlookup、countif、hour、iferror、sum。 　　SEM方案 　　SEM方案主要包括以下內容：前期調研、投放策略、投放執(zhí)行和效果預估四部分內容。