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?　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)與習(xí)慣愛好的差異性，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)劃分成不同類型的群體，每個(gè)消費(fèi)群體構(gòu)成企業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)可以分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都由需求和愿望大體相同的消費(fèi)者組成。在同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部，消費(fèi)者需求大致相同，不同細(xì)分市場(chǎng)之間，則存在明顯差異性。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的原則主要有以下三種： 　　1、相對(duì)穩(wěn)定性： 　　我想任何一個(gè)企業(yè)在做一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)都想在進(jìn)入市場(chǎng)后能夠有一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng)。所以一定要考慮占領(lǐng)后的目標(biāo)市場(chǎng)要能保證企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，避免目標(biāo)市場(chǎng)變動(dòng)過(guò)快給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失，保證企業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)的。 　　保健品招商網(wǎng)表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的三大原則一定要追求精、準(zhǔn)、可控。牛商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家根據(jù)多年來(lái)對(duì)各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，總結(jié)出了具體易實(shí)施的行業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)方案，據(jù)企業(yè)實(shí)際情況完善企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，希望能夠讓更多的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開拓出另一模式的營(yíng)銷方式，讓企業(yè)快速壯大！ 　　2、可占據(jù)性原則： 　　保健品招商代理專家表示，不管多么好的市場(chǎng)如果你的企業(yè)或是商品沒法占據(jù)這塊市場(chǎng)，那么再細(xì)分也是沒有意義，所以細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定考慮到企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有多大量的銷售額。根據(jù)這一要求我們要從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面進(jìn)行著手，通常說(shuō)在對(duì)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和商品有絕對(duì)信心時(shí)，市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面越大，那么你的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后占據(jù)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更大。 　　3、可衡量性原則： 　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分就是為對(duì)一部分市場(chǎng)進(jìn)行全面和徹底的開發(fā)與運(yùn)用，那么在做細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定要考慮到可衡量性，也就是說(shuō)要有可控性。主要表現(xiàn)為：要明確了解細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)商品需求的差異性的各項(xiàng)要求，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)反映和說(shuō)明讓消費(fèi)感覺到你的差異。 　　對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)范圍清楚界定：如：如禮品市場(chǎng)可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還可進(jìn)一步細(xì)分為華中市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、東北市場(chǎng)等；也可根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分為青年人禮品市場(chǎng)兒童禮品市場(chǎng)、老年人禮品市場(chǎng)等。如對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，則可選擇最終用戶、用戶規(guī)模和生產(chǎn)能力、用戶地點(diǎn)等因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，做了細(xì)分之后，還要考慮如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 　　對(duì)市場(chǎng)容量的衡量：保健品招商專家表示，在細(xì)分市場(chǎng)后作為企業(yè)就要明確細(xì)分范圍內(nèi)的市場(chǎng)容量是多大，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)就是為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行全面徹底的開發(fā)和利用。 　　對(duì)市場(chǎng)潛力的衡量：成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)商品來(lái)說(shuō)不是所有的地區(qū)都有無(wú)限的市場(chǎng)，所以在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)我們除了考慮到現(xiàn)在有的市場(chǎng)容量，還要考慮在將來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于這個(gè)細(xì)分范圍內(nèi)還有很多潛在的市場(chǎng)需求。

?　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 　?。?） 根據(jù)國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng) 　　分為不同的小市場(chǎng)。學(xué)校一般處于它他所處地方比較繁華，人口活動(dòng)大的地方，保證了消費(fèi)者的數(shù)量，同時(shí)保證了消費(fèi)者的信任度。在我國(guó)的一些大城市，如北京、上海，流動(dòng)人口逾百萬(wàn)，這些流動(dòng)人口本身就構(gòu)成一個(gè)很大的市場(chǎng)，很顯然，這一市場(chǎng)有許多不同于常住人口市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。 　?。?） 按人口變量細(xì)分市場(chǎng)，即按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、 　　教育程度、宗教、種族、國(guó)籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。 　　1． 性別，由于生理上的差別，男性與女性在產(chǎn)品需求與偏好上有很大不同，如在服飾、發(fā) 　　型、生活必須品等方面均有差別。 　　2． 年齡，不同年齡的消費(fèi)者有不同的需求特點(diǎn)，如青年人對(duì)服飾的需求，與老年人的需求 　　差異較大。 　　3． 收入，高收入消費(fèi)者與低收入消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇、休閑時(shí)間的安排、社會(huì)交際與交往等 　　方面都會(huì)有所不同。 　　4． 職業(yè)與教育，指按消費(fèi)者職業(yè)的不同，所受教育的不同以及由此引起的需求差別細(xì)分市 　　場(chǎng)。 　　5． 家庭生命周期。一個(gè)家庭，按年齡、婚姻和子女狀況，可劃分為七個(gè)階段。在不同階段， 　　家庭購(gòu)買力、家庭人員對(duì)商品的興趣與偏好會(huì)有較大差別。 　　單身階段：年輕，單身，幾乎沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，新消費(fèi)觀念的帶頭人，娛樂導(dǎo)向型購(gòu)買 新婚階段：年輕夫妻，無(wú)子女，經(jīng)濟(jì)條件比最近的將來(lái)要好。購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)耐用品、搭建商品的欲望、要求強(qiáng)烈 　　滿巢階段一：年輕夫妻，有6歲以下子女，家庭用品購(gòu)買的高峰期。不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況，注意儲(chǔ)蓄，購(gòu)買較多的兒童用品； 　　滿巢階段二：年輕夫妻，有6歲以上未成年子女。經(jīng)濟(jì)狀況較好。購(gòu)買取向理智型。受廣告機(jī)其他市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的影響相對(duì)減少。注重檔次較高的商品及子女的教育投資。 滿巢階段三：年長(zhǎng)的夫婦與尚未獨(dú)立的成年子女同住。經(jīng)濟(jì)狀況任然較好，妻子或子女皆有工作。注重儲(chǔ)蓄，購(gòu)買冷靜、理智 　　空巢階段：年長(zhǎng)夫婦，子女離家自立。前期收入較高。購(gòu)買力達(dá)到高峰期，較多購(gòu)買老年人用品，如醫(yī)療保健品。娛樂及服務(wù)性消費(fèi)支出增加。后期退休收入減少 　　孤獨(dú)階段：?jiǎn)紊砝先霜?dú)居，收入銳減。特別注重感情、關(guān)注等需要及安全保障 　　（3） 按心理變量細(xì)分市場(chǎng) 　　1． 社會(huì)階層 根據(jù)處于同一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式，不同階 　　層的成員則在上述方面存在較大的差異。很顯然，識(shí)別不同社會(huì)階層的消費(fèi)者所具有的不同特點(diǎn)，對(duì)于很多產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分將提供重要的依據(jù)。 　　2． 生活方式 由于人們追求的生活方式個(gè)不相同，如有的追求新潮時(shí)髦，有的追求刺激、 　　冒險(xiǎn)，有的追求穩(wěn)定、安逸。 　　3． 個(gè)性 根據(jù)每個(gè)人的心理傾向與心理特征，它會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)其所處環(huán)境作出相對(duì)一致 　　和持續(xù)不斷地反應(yīng)。 　　（4） 按行為變量細(xì)分市場(chǎng) 根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他 　　們劃分成不同的群體，叫行為細(xì)分。 　　1． 購(gòu)買時(shí)機(jī) 根據(jù)消費(fèi)者提出需要、購(gòu)買和使用產(chǎn)品的不同時(shí)機(jī)，將他們劃分成不同的群 　　體。 　　2． 追求利益 消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品總是為了解決某類問題，滿足某種需要。然而，產(chǎn)品提 　　供的利益往往并不是單一的，而是多方面的。消費(fèi)者對(duì)這些利益的追求時(shí)有側(cè)重，對(duì)購(gòu) 　　買手表有的追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、價(jià)格低廉。 　　3． 使用者狀況 根據(jù)顧客是否使用和使用細(xì)分市場(chǎng)。通常可分為：經(jīng)常購(gòu)買者：首次購(gòu)買 　　者：潛在購(gòu)買者；非購(gòu)買者 　　4． 使用數(shù)量 根據(jù)消費(fèi)者使用某一產(chǎn)品的數(shù)量大小細(xì)分市場(chǎng)。通常可分為大量使用者、中 　　度使用者和輕度使用者。大量使用者人數(shù)可能并不很多，但他們的消費(fèi)量在全部消費(fèi)量中占很大的比重。 　　5． 品牌忠誠(chéng)程度 企業(yè)還可根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度細(xì)分市場(chǎng)。有些消費(fèi)者經(jīng)常變換 　　品牌，另外一些消費(fèi)者則在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)專注于某一或少數(shù)幾個(gè)品牌。通過(guò)了解消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)情況和品牌忠誠(chéng)者和品牌轉(zhuǎn)換著的各種行為與心理特征，不僅可為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供一個(gè)基礎(chǔ)，同時(shí)也有助于企業(yè)了解為什么有些消費(fèi)者忠誠(chéng)本企業(yè)產(chǎn)品，而另外一些消費(fèi)者忠誠(chéng)于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品，從而為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供啟示。 　　6． 態(tài)度 企業(yè)還可根據(jù)市場(chǎng)上顧客對(duì)產(chǎn)品的熱心程度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。不同消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品 　　的態(tài)度可能有很大差異，如有的很喜歡持肯定態(tài)度，有的持否定態(tài)度，還有的則處于既不肯定也不否定的無(wú)所謂態(tài)度。針對(duì)持不同態(tài)度的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并在廣告、促銷等方面應(yīng)當(dāng)有所不同。