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?　　原標(biāo)題：如何做一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)員 　　喬布斯說過一段話：我以前覺得一個(gè)好員工能頂5個(gè)普通員工，后來發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，一個(gè)好員工能頂50個(gè)。 　　并不是說一個(gè)好員工能頂50個(gè)，而是它能影響50個(gè)人。 　　那么作為一個(gè)競價(jià)員，我們也是員工，什么樣的競價(jià)員才叫好的競價(jià)員呢？ 　　1、找競價(jià)主管溝通時(shí)，讓他做選擇題而不是問答題 　　當(dāng)競價(jià)帳戶發(fā)生問題時(shí)，請(qǐng)示競價(jià)主管是一件很正常的事情。 　　不會(huì)數(shù)據(jù)分析的競價(jià)員：會(huì)問老板：“主管，昨天百度競價(jià)推廣效果變的好差，怎么辦？” 　　懂得數(shù)據(jù)分析的競價(jià)員：根據(jù)帳戶現(xiàn)有數(shù)據(jù)，進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析，將競價(jià)效果不好原因進(jìn)行整理，與解決方案提交。 　　然后跟主管溝通：“這是對(duì)現(xiàn)有帳戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，所得出這幾條效果不好的原因與解決方案，您覺得哪個(gè)解決方案更好？” 　　如果你是主管，你更喜歡以上哪個(gè)員工？ 　　要記住，不要每逢有問題，就一臉茫然的跑去問主管，要如何解決。對(duì)主管來說，你都來問我，我要你做什么呢？ 　　正確的方式是，帶著你要對(duì)帳戶進(jìn)行調(diào)整的幾個(gè)備選方案，讓你的主管來選。 　　2、把不可能完成的事情做好，才叫好競價(jià)員 　　同樣是主管布置任務(wù)，這個(gè)月提高30%的百度競價(jià)推廣對(duì)話。 　　普通競價(jià)員：在沒有對(duì)自己的帳戶與項(xiàng)目進(jìn)行分析，直接與主管談條件：主管，轉(zhuǎn)化能不能提升15%呀？這個(gè)目標(biāo)肯定完成不了的呀！ 　　優(yōu)秀的競價(jià)員：對(duì)自己現(xiàn)在帳戶的數(shù)據(jù)，進(jìn)行等比與環(huán)比的分析。并進(jìn)行任務(wù)的分解，將可能遇到的問題與主管進(jìn)行溝通。比如：因?yàn)轫撁娴膯栴}，所以咱們的帳戶有很多有點(diǎn)擊無對(duì)話，是否可以優(yōu)化咱們的競價(jià)頁面呢？ 　　其實(shí)通常情況下，當(dāng)你的主管給你布置任務(wù)的時(shí)，都是會(huì)考慮實(shí)際情況的。如果他布置的任務(wù)是不現(xiàn)實(shí)的。你可以根據(jù)你所分析任務(wù)，遇到的無法解決問題，與主管進(jìn)行交流，是否將量降低，或者將時(shí)間加長。 　　3、隨時(shí)提升自己的競價(jià)技術(shù)能力 　　不喜歡解決問題的競價(jià)員：百度競價(jià)效果總是提升不了，只會(huì)每天抱怨，從來沒想著去解決，哪怕找到了原因，自己能力解決不了，也不是想著去學(xué)習(xí)并進(jìn)行修改，而是每天說因?yàn)檫@個(gè)效果不好，但是從來沒想著去解決它。 　　隨時(shí)解決問題的競價(jià)員：當(dāng)百度競價(jià)效果不好時(shí)，首先去分析原因，當(dāng)原因是自己無法解決的事情，可以將你遇到的問題與疑惑整理出來，直接去問你的主管，要知道，沒有一個(gè)主管不喜歡愛學(xué)習(xí)的屬下的。 　　或者去SEM聯(lián)盟QQ群（67693778）進(jìn)行提問，又或者直接報(bào)名趙陽競價(jià)培訓(xùn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。 　　有人說，最美好的職場曲線，是為優(yōu)秀的人做事，與優(yōu)秀的做事，讓優(yōu)秀的人為你做事。 　　僅以此文，獻(xiàn)給一直在奮斗在競價(jià)行業(yè)第一線的競價(jià)員們。

?　　原標(biāo)題：如何成為一名合格的競價(jià)員？會(huì)這7點(diǎn)嗎？ 　　競價(jià)這個(gè)崗位本身就涵蓋了很多的知識(shí)內(nèi)容，也需要競價(jià)人員有一個(gè)營銷統(tǒng)籌思維，所以想要做好競價(jià)還是非常有挑戰(zhàn)性的，那么想要做好競價(jià)推廣，需要掌握哪些內(nèi)容呢?來看仝薪網(wǎng)絡(luò)給你總結(jié)的內(nèi)容： 　　1、控制廣告預(yù)算 　　控制好廣告預(yù)算，主要就是為了掌控賬戶的消費(fèi)情況，避免造成賬戶遭遇惡點(diǎn)，或是由于技術(shù)不成熟，導(dǎo)致消費(fèi)過高，避免損失過大。 　　廣告預(yù)算主要包括賬戶層級(jí)的預(yù)算和推廣計(jì)劃層級(jí)的預(yù)算，俗話說好鋼用在刀刃上，所以我們?cè)谕卣龟P(guān)鍵詞、搭建賬戶時(shí)就要明確推廣預(yù)算的分配，讓更重要的關(guān)鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)。 　　例如，提高重點(diǎn)詞所在計(jì)劃的預(yù)算，不是很重要的推廣計(jì)劃可以減小預(yù)算，增量預(yù)算也為重點(diǎn)計(jì)劃而開啟。 　　這樣產(chǎn)生的效果就是：預(yù)算不足的情況下，重點(diǎn)詞的推廣得到很好的保障，減小因預(yù)算限制而帶來的損失。 　　2、拓展有效流量 　　獲得有效流量，很多朋友可能想到的就是拓寬匹配，增加展現(xiàn)，但是我們應(yīng)該是增加有效流量，如果盲目的拓寬并且不知道如何控制流量，那將會(huì)造成很大的預(yù)算浪費(fèi)。 　　所以通常成熟的競價(jià)人員都是通過數(shù)據(jù)分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行流量拓展，沒有經(jīng)驗(yàn)的操作手法都是直接拓寬匹配，這種情況下我們應(yīng)該在拓寬匹配的同時(shí)注意否詞。 　　3、投放策略調(diào)整 　　競價(jià)推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會(huì)對(duì)其產(chǎn)生直接影響。 　　投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價(jià)、推廣地域等變量。 　　關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因?yàn)樯婕暗睫D(zhuǎn)化問題，轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會(huì)減弱。此外，對(duì)手的情況，競爭環(huán)境的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)。 　　很多競價(jià)人員為什么不知道如何調(diào)整以及哪些作為重點(diǎn)調(diào)整，原因就是在剛開始的時(shí)候沒有做過詳細(xì)的客戶分析、產(chǎn)品分析、競爭對(duì)手分析、數(shù)據(jù)分析等等，所以導(dǎo)致后期調(diào)整中不能根據(jù)情況進(jìn)行及時(shí)的策略調(diào)整。 　　4、創(chuàng)意寫法 　　創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個(gè)良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)和先進(jìn)理念的傳達(dá) ，在競爭對(duì)手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關(guān)注。 　　優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運(yùn)用恰當(dāng)，與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。 　　5、廣告樣式應(yīng)用 　　不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗(yàn)，通過數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果，實(shí)際上結(jié)合多樣化的廣告樣式好處多多， 百度既然最終推出來，說明經(jīng)過之前的小流量測試后證明可行。 　　有些樣式屬于推廣排名第一的特權(quán)，不用就浪費(fèi)了，應(yīng)隨時(shí)關(guān)注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時(shí)迎合不同的人群需求。 　　6、輔助工具的使用 　　利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便于對(duì)賬戶科學(xué)管理、快捷操作，減少工作量，增強(qiáng)目的性。需要注意的是，要認(rèn)真判斷一些機(jī)械化的操作建議，不要認(rèn)為什么都是對(duì)的。 　　7、數(shù)據(jù)分析的重要性 　　一名優(yōu)秀的百度推廣專員必須具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，分析出的結(jié)果是調(diào)整賬戶的直接依據(jù)。涉及到的核心數(shù)據(jù)包括關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、咨詢、著陸頁的轉(zhuǎn)化等。 　　如果不會(huì)數(shù)據(jù)分析，可以說對(duì)賬戶的推廣情況是不了解的，當(dāng)然在推廣中除了數(shù)據(jù)分析，還有很多的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和技巧，這些技術(shù)技巧和經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。 　　以上的內(nèi)容就是我們作為一名競價(jià)想要做好推廣，一定要掌握的內(nèi)容，如果這些內(nèi)容你會(huì)了，你就是一名合格的競價(jià)員了。