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?　　原標(biāo)題：如何做一個優(yōu)秀的競價員 　　喬布斯說過一段話：我以前覺得一個好員工能頂5個普通員工，后來發(fā)現(xiàn)我錯了，一個好員工能頂50個。 　　并不是說一個好員工能頂50個，而是它能影響50個人。 　　那么作為一個競價員，我們也是員工，什么樣的競價員才叫好的競價員呢？ 　　1、找競價主管溝通時，讓他做選擇題而不是問答題 　　當(dāng)競價帳戶發(fā)生問題時，請示競價主管是一件很正常的事情。 　　不會數(shù)據(jù)分析的競價員：會問老板：“主管，昨天百度競價推廣效果變的好差，怎么辦？” 　　懂得數(shù)據(jù)分析的競價員：根據(jù)帳戶現(xiàn)有數(shù)據(jù)，進行多維度數(shù)據(jù)分析，將競價效果不好原因進行整理，與解決方案提交。 　　然后跟主管溝通：“這是對現(xiàn)有帳戶數(shù)據(jù)進行分析后，所得出這幾條效果不好的原因與解決方案，您覺得哪個解決方案更好？” 　　如果你是主管，你更喜歡以上哪個員工？ 　　要記住，不要每逢有問題，就一臉茫然的跑去問主管，要如何解決。對主管來說，你都來問我，我要你做什么呢？ 　　正確的方式是，帶著你要對帳戶進行調(diào)整的幾個備選方案，讓你的主管來選。 　　2、把不可能完成的事情做好，才叫好競價員 　　同樣是主管布置任務(wù)，這個月提高30%的百度競價推廣對話。 　　普通競價員：在沒有對自己的帳戶與項目進行分析，直接與主管談條件：主管，轉(zhuǎn)化能不能提升15%呀？這個目標(biāo)肯定完成不了的呀！ 　　優(yōu)秀的競價員：對自己現(xiàn)在帳戶的數(shù)據(jù)，進行等比與環(huán)比的分析。并進行任務(wù)的分解，將可能遇到的問題與主管進行溝通。比如：因為頁面的問題，所以咱們的帳戶有很多有點擊無對話，是否可以優(yōu)化咱們的競價頁面呢？ 　　其實通常情況下，當(dāng)你的主管給你布置任務(wù)的時，都是會考慮實際情況的。如果他布置的任務(wù)是不現(xiàn)實的。你可以根據(jù)你所分析任務(wù)，遇到的無法解決問題，與主管進行交流，是否將量降低，或者將時間加長。 　　3、隨時提升自己的競價技術(shù)能力 　　不喜歡解決問題的競價員：百度競價效果總是提升不了，只會每天抱怨，從來沒想著去解決，哪怕找到了原因，自己能力解決不了，也不是想著去學(xué)習(xí)并進行修改，而是每天說因為這個效果不好，但是從來沒想著去解決它。 　　隨時解決問題的競價員：當(dāng)百度競價效果不好時，首先去分析原因，當(dāng)原因是自己無法解決的事情，可以將你遇到的問題與疑惑整理出來，直接去問你的主管，要知道，沒有一個主管不喜歡愛學(xué)習(xí)的屬下的。 　　或者去SEM聯(lián)盟QQ群（67693778）進行提問，又或者直接報名趙陽競價培訓(xùn)進行學(xué)習(xí)。 　　有人說，最美好的職場曲線，是為優(yōu)秀的人做事，與優(yōu)秀的做事，讓優(yōu)秀的人為你做事。 　　僅以此文，獻給一直在奮斗在競價行業(yè)第一線的競價員們。

?　　原標(biāo)題：如何成為一名合格的競價員？會這7點嗎？ 　　競價這個崗位本身就涵蓋了很多的知識內(nèi)容，也需要競價人員有一個營銷統(tǒng)籌思維，所以想要做好競價還是非常有挑戰(zhàn)性的，那么想要做好競價推廣，需要掌握哪些內(nèi)容呢?來看仝薪網(wǎng)絡(luò)給你總結(jié)的內(nèi)容： 　　1、控制廣告預(yù)算 　　控制好廣告預(yù)算，主要就是為了掌控賬戶的消費情況，避免造成賬戶遭遇惡點，或是由于技術(shù)不成熟，導(dǎo)致消費過高，避免損失過大。 　　廣告預(yù)算主要包括賬戶層級的預(yù)算和推廣計劃層級的預(yù)算，俗話說好鋼用在刀刃上，所以我們在拓展關(guān)鍵詞、搭建賬戶時就要明確推廣預(yù)算的分配，讓更重要的關(guān)鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)。 　　例如，提高重點詞所在計劃的預(yù)算，不是很重要的推廣計劃可以減小預(yù)算，增量預(yù)算也為重點計劃而開啟。 　　這樣產(chǎn)生的效果就是：預(yù)算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預(yù)算限制而帶來的損失。 　　2、拓展有效流量 　　獲得有效流量，很多朋友可能想到的就是拓寬匹配，增加展現(xiàn)，但是我們應(yīng)該是增加有效流量，如果盲目的拓寬并且不知道如何控制流量，那將會造成很大的預(yù)算浪費。 　　所以通常成熟的競價人員都是通過數(shù)據(jù)分析，在此基礎(chǔ)上進行流量拓展，沒有經(jīng)驗的操作手法都是直接拓寬匹配，這種情況下我們應(yīng)該在拓寬匹配的同時注意否詞。 　　3、投放策略調(diào)整 　　競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產(chǎn)生直接影響。 　　投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變量。 　　關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因為涉及到轉(zhuǎn)化問題，轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環(huán)境的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)。 　　很多競價人員為什么不知道如何調(diào)整以及哪些作為重點調(diào)整，原因就是在剛開始的時候沒有做過詳細的客戶分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析、數(shù)據(jù)分析等等，所以導(dǎo)致后期調(diào)整中不能根據(jù)情況進行及時的策略調(diào)整。 　　4、創(chuàng)意寫法 　　創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)和先進理念的傳達 ，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關(guān)注。 　　優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運用恰當(dāng)，與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對應(yīng)，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。 　　5、廣告樣式應(yīng)用 　　不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗，通過數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果，實際上結(jié)合多樣化的廣告樣式好處多多， 百度既然最終推出來，說明經(jīng)過之前的小流量測試后證明可行。 　　有些樣式屬于推廣排名第一的特權(quán)，不用就浪費了，應(yīng)隨時關(guān)注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。 　　6、輔助工具的使用 　　利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便于對賬戶科學(xué)管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認真判斷一些機械化的操作建議，不要認為什么都是對的。 　　7、數(shù)據(jù)分析的重要性 　　一名優(yōu)秀的百度推廣專員必須具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，分析出的結(jié)果是調(diào)整賬戶的直接依據(jù)。涉及到的核心數(shù)據(jù)包括關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉(zhuǎn)化等。 　　如果不會數(shù)據(jù)分析，可以說對賬戶的推廣情況是不了解的，當(dāng)然在推廣中除了數(shù)據(jù)分析，還有很多的實用經(jīng)驗和技巧，這些技術(shù)技巧和經(jīng)驗是非常重要的。 　　以上的內(nèi)容就是我們作為一名競價想要做好推廣，一定要掌握的內(nèi)容，如果這些內(nèi)容你會了，你就是一名合格的競價員了。