?　　培訓(xùn)班在開班后就需要進(jìn)行課程的推廣，也就是讓更多的人來班級里學(xué)習(xí)，那如何銷售課程?就是顧問們需要做的事情了，當(dāng)然，為了讓顧問能夠盡快的掌握到銷售成單的方法，我們也來分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。 　　一、培訓(xùn)班銷售課程 　　第一：反制式逼單?？蛻籼崾裁磫栴}，要反制他，給他提相應(yīng)的問來增壓力，要得他的承諾，只要客戶在這種反制式下給個(gè)小的承諾，就可以順著這個(gè)方向，慢慢的過渡到最終的成交。 　　第二：活動式，通過限時(shí)、限額等，搞這種的，讓它有稀缺性的活動。讓客心癢，如果再不做決定，它就恢復(fù)原價(jià)了，名額越少了，可能搶不到了。 　　第三：主導(dǎo)意見法，遇到那些猶豫的沒有主見的顧客，不妨在跟他建立有信賴感的關(guān)系后去主導(dǎo)他的意見、替他做分析、替他做決定。比如說遇到特別墨跡，他想不明白，一直很多顧慮，不妨去刺激他。 　　反正因?yàn)槟愀呀?jīng)有了信賴感，只差多推他一步。引導(dǎo)他快速成交，以各種問題分析角度幫他做決定。 　　二、有什么竅門? 　　銷售要成功的把課程銷出去，就要把握好客戶的需求，要從談話中，探索客戶的真需求，挖掘客的潛在需求，只有真正了解客需求后，才能有更好的解決方案。當(dāng)我們找大并放大客戶痛點(diǎn)，要客戶感覺這是必須要解決的，還可以適當(dāng)?shù)慕o優(yōu)惠，這樣成交的幾率會大大提升。 　　在面對不同的顧客時(shí)，需要轉(zhuǎn)換方式，要用不同的語言去介紹。 　　1、講故事：故事具有能夠畫感，引起共鳴的特點(diǎn)，相對其他語言技巧來說更能被接受。 　　當(dāng)一名銷售人員在跟顧介紹款課程的方法、師資情況、課體系時(shí)，不如講個(gè)基礎(chǔ)很差的孩子，家長和孩子多么無奈和痛苦，但是通過培訓(xùn)班或在線教育平臺學(xué)習(xí)成長和提升，逐漸有了進(jìn)步的故事更能打動客戶。 　　2、列數(shù)據(jù)：優(yōu)秀銷售人員常用的技巧就是列據(jù)，準(zhǔn)確的報(bào)出產(chǎn)品和銷售數(shù)據(jù)更具有可信性，增專感。 　　3、打比方：要有能力，把專業(yè)的轉(zhuǎn)成顧客聽得懂的事物。 　　培訓(xùn)班想銷售課程我們也提供了三種方式，大家可以采取逼單法，活動法和主導(dǎo)法去銷售課程，當(dāng)然，這些不同的方法，適合不同的客戶，要靈活的來應(yīng)對，不是所有的客戶都會喜歡一種方來進(jìn)行的。 　　推薦閱讀： 　　培訓(xùn)班如何提高到課率？怎么做有效？ 　　培訓(xùn)班怎么快速招生？有啥絕招？