?　　培訓(xùn)班在開(kāi)班后就需要進(jìn)行課程的推廣，也就是讓更多的人來(lái)班級(jí)里學(xué)習(xí)，那如何銷(xiāo)售課程?就是顧問(wèn)們需要做的事情了，當(dāng)然，為了讓顧問(wèn)能夠盡快的掌握到銷(xiāo)售成單的方法，我們也來(lái)分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。 　　一、培訓(xùn)班銷(xiāo)售課程 　　第一：反制式逼單。客戶(hù)提什么問(wèn)題，要反制他，給他提相應(yīng)的問(wèn)來(lái)增壓力，要得他的承諾，只要客戶(hù)在這種反制式下給個(gè)小的承諾，就可以順著這個(gè)方向，慢慢的過(guò)渡到最終的成交。 　　第二：活動(dòng)式，通過(guò)限時(shí)、限額等，搞這種的，讓它有稀缺性的活動(dòng)。讓客心癢，如果再不做決定，它就恢復(fù)原價(jià)了，名額越少了，可能搶不到了。 　　第三：主導(dǎo)意見(jiàn)法，遇到那些猶豫的沒(méi)有主見(jiàn)的顧客，不妨在跟他建立有信賴(lài)感的關(guān)系后去主導(dǎo)他的意見(jiàn)、替他做分析、替他做決定。比如說(shuō)遇到特別墨跡，他想不明白，一直很多顧慮，不妨去刺激他。 　　反正因?yàn)槟愀呀?jīng)有了信賴(lài)感，只差多推他一步。引導(dǎo)他快速成交，以各種問(wèn)題分析角度幫他做決定。 　　二、有什么竅門(mén)? 　　銷(xiāo)售要成功的把課程銷(xiāo)出去，就要把握好客戶(hù)的需求，要從談話(huà)中，探索客戶(hù)的真需求，挖掘客的潛在需求，只有真正了解客需求后，才能有更好的解決方案。當(dāng)我們找大并放大客戶(hù)痛點(diǎn)，要客戶(hù)感覺(jué)這是必須要解決的，還可以適當(dāng)?shù)慕o優(yōu)惠，這樣成交的幾率會(huì)大大提升。 　　在面對(duì)不同的顧客時(shí)，需要轉(zhuǎn)換方式，要用不同的語(yǔ)言去介紹。 　　1、講故事：故事具有能夠畫(huà)感，引起共鳴的特點(diǎn)，相對(duì)其他語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)更能被接受。 　　當(dāng)一名銷(xiāo)售人員在跟顧介紹款課程的方法、師資情況、課體系時(shí)，不如講個(gè)基礎(chǔ)很差的孩子，家長(zhǎng)和孩子多么無(wú)奈和痛苦，但是通過(guò)培訓(xùn)班或在線(xiàn)教育平臺(tái)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和提升，逐漸有了進(jìn)步的故事更能打動(dòng)客戶(hù)。 　　2、列數(shù)據(jù)：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員常用的技巧就是列據(jù)，準(zhǔn)確的報(bào)出產(chǎn)品和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更具有可信性，增專(zhuān)感。 　　3、打比方：要有能力，把專(zhuān)業(yè)的轉(zhuǎn)成顧客聽(tīng)得懂的事物。 　　培訓(xùn)班想銷(xiāo)售課程我們也提供了三種方式，大家可以采取逼單法，活動(dòng)法和主導(dǎo)法去銷(xiāo)售課程，當(dāng)然，這些不同的方法，適合不同的客戶(hù)，要靈活的來(lái)應(yīng)對(duì)，不是所有的客戶(hù)都會(huì)喜歡一種方來(lái)進(jìn)行的。 　　推薦閱讀： 　　培訓(xùn)班如何提高到課率？怎么做有效？ 　　培訓(xùn)班怎么快速招生？有啥絕招？