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? 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，線上推廣已經(jīng)成為所有企業(yè)的“必修課”。其中最早的互聯(lián)網(wǎng)線上推廣渠道應(yīng)該就算是“搜索引擎推廣”。其中百度搜索推廣應(yīng)該算是市場份額最大，使用人群最多的搜索引擎推廣方式。雖然現(xiàn)在線上推廣手段已經(jīng)層出不窮，但是不可否認搜索引擎這種傳統(tǒng)線上推廣方法依然是某些行業(yè)（尤其服務(wù)業(yè)）獲取客戶的重要手段，沒有之一。
不過隨著線上推廣的競爭日趨激烈，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)百度推廣效果不如之前好，其實這個是一個必然的結(jié)果。因為現(xiàn)在使用線上推廣的企業(yè)越來越多，勢必造成流量費用高昂。如何降低線上推廣成本，提高獲客效率就變得越來越被重視。要了解競價的過程，我們必須先從競價的規(guī)則入手來看，今天小編就帶大家了解一下百度的競價規(guī)則，希望對你的百度推廣運營有所幫助。
1、按點擊付費（CPC）
CPC模式既競價推廣排名完全按照給企業(yè)帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶點擊訪問不收費，企業(yè)可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報率最高。
企業(yè)可以設(shè)置你想要的關(guān)鍵詞，每次按點擊的收費起步價每個關(guān)鍵詞不同，如果多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點擊競價的高低來排序。
每個用戶所能提交的關(guān)鍵字數(shù)量沒有限制，無論提交多少個關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實際被點擊量計費。
2、點擊價格的計算公式
據(jù)了解：對于百度的競價推廣，一般點擊價格取決于您和其它客戶的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價，具體每次點擊價格的計算公式為：
這里要提醒大家一點：如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，在這個情況下，點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格。
通常來說，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格就越低。
例如，搜索詞“鮮花預訂”，有如下四個客戶的推廣結(jié)果可以展現(xiàn)（示例中數(shù)值僅供參考，不具有實際意義）：
在這個時候，請大家一定要注意以下3點：
（1）、在這一計費方式下，關(guān)鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設(shè)定的出價。
?。?）、在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，建議您不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費用，提升投資回報率。
?。?）、競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。
3、點擊價格公式為什么以排名第二為基準？
看了上面百度競價的點擊價格計算公式，很多競價的初學者會產(chǎn)生這么一個疑問：為什么競價廣告的點擊計費價格是以競價排名第2的價格為基準來計算的，而非競價排名第1的價格呢？
對于這個問題，簡單地說就是：系統(tǒng)創(chuàng)建者怕競拍者把價格改來改去太麻煩了，就說不使用第一名的價格，而是使用第二名的價格。
為什么使用第一名的價格會帶來麻煩呢？
如果在競價體制中規(guī)定，競價成功的第一名的計費價格為他參與拍賣時的價格，那么會發(fā)生下面的場景：
如果第一名出價2元且是最高價，第二名的價格是1.80元，那么第一名將會打算在下一輪競價中，降低一些價格，比如出到1.81元，而第二名可能會打算在下一輪中提高到1.82，第二輪結(jié)束后，上一輪的排名順序被打亂了，這樣將會造成系統(tǒng)的不穩(wěn)定。
4、價格以排名第二為基準的好處
您的出價是您愿意為一次點擊支付的最高價格(也就是你的關(guān)鍵詞出價)，但通常您的點擊價格比這個數(shù)字小。
您支付的價格是保持您當前位置的最低出價，稱之為最低保位價，最低保位價具有這樣的特點：如果排在您下一位的客戶沒有進行出價和質(zhì)量度的調(diào)整，只要您的出價調(diào)整沒有影響推廣排名，那么點擊價格不會發(fā)生變化。
舉例來講，當您的推廣廣告處在第一位時，比如出價2元，點擊價格是1.5元，只要處在第二位的推廣廣告出價和質(zhì)量度不變，您即使把出價提升至10元，您仍然只為每次點擊支付1.5元。
由于競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同，具體的計算要根據(jù)實際情況來定，如果關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格。
5、關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響
由下面的點擊價格計算公式可以看出：百度競價推廣并不是價高者得。廣告位排名是由關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價共同決定的。其實這也不難理解，百度也想多賺錢，質(zhì)量度越高說明頁面越有價值，用戶點擊量也就越高，這樣一來百度賺錢也就更多了。
此外我們還可以看出每次點擊價格與您和其他客戶的排名、出價和質(zhì)量度也有很大的關(guān)系。
質(zhì)量度是衡量您的廣告與網(wǎng)民的相關(guān)程度，它的計算基于點擊率和其他一些因素，您的質(zhì)量度和出價一起決定了您的推廣排名點擊價格會受到質(zhì)量度的影響。
如果下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度很高，可我們自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量度很低，就會因為分子過大，分母過小，導致點擊價格過高，同等情況下，如果我們自身的關(guān)鍵詞質(zhì)量度越高，需要付出的點擊價格越低，因此，建議您需要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度以降低推廣費用。
點擊價格計費問題的官方解答
Q1：現(xiàn)在每次的點擊價格，你們到底是怎么計算的？
策略：客戶已知：公式不變，持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度；
客戶未知：點擊價格不會高于出價，持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度；
A：您好，現(xiàn)在每次點擊價格都會是百度系統(tǒng)在保證您推廣效果的同時，小于等于您的出價，通過合理的計算方式，更為有效的節(jié)省您的推廣費用。
您每次的點擊價格會受到您的下一名客戶，以及您自己質(zhì)量度的影響，同等情況下，質(zhì)量度越高，點擊價格越低，具體的點擊價格的計算公式如下：
對此，建議各位競價人員要持續(xù)關(guān)注優(yōu)化質(zhì)量度，才能不斷提升投資回報率。
Q2：什么參考數(shù)據(jù)都沒有，我怎么計算關(guān)鍵詞的點擊價格啊？
A：關(guān)鍵詞的點擊價格取決于該關(guān)鍵詞實際排名的下一名以及該詞的質(zhì)量度，由于每位客戶的實際排名情況都會因各種影響因素而不斷變化，所以實際的點擊價格也會隨之不斷變化。
如果您需要參考數(shù)據(jù)，不妨通過統(tǒng)計報告來獲取，比如：查看關(guān)鍵詞的平均點擊價格，就可以很好的幫您把握關(guān)鍵詞的點擊消費情況。
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發(fā)布于2023-05-17
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