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?　　互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，地推行業(yè)開始變得熱門，不少人卻不知道地推團隊該怎么組建，今天給大家分享十大干貨，字數(shù)較多建議先點贊收藏。 　　在了解地推團隊怎么組建之前我們要先明白地推團隊是什么？ 　　地推團隊是專業(yè)的線下推廣團隊，專注核心業(yè)務的團體，是地面推廣的實施者。 　　簡單來說是面對面向客戶推廣產(chǎn)品的團隊。 　　地推團隊——怎么組建 　　a.帶領者——帶領者在一個團隊中起到的是一個帶領的作用，可以理解為團隊的老大。一個具有優(yōu)秀管理能力的帶領者對團隊的發(fā)展有著重要的作用，一般在團隊內(nèi)負責安排人員工作。 　　b.培訓者——培訓者主要是為了之后團隊做活動需要招聘兼職或是有新人加入團隊時進行地推行業(yè)相關的培訓，具有豐富地推行業(yè)工作經(jīng)驗人員優(yōu)先選為培訓者。 　　c.執(zhí)行者——執(zhí)行者就像是帶領者的利劍，負責監(jiān)督業(yè)務人員從中發(fā)現(xiàn)問題然后解決問題，就像是班級里的課代表 　　地推團隊怎么組建——制定制度 　　地推團隊一旦人數(shù)多了起來，隊伍開始壯大之后會逐漸變得不好管理，制定一系列的管理制度就顯得尤為重要。 　　有了制度的管理，在進行地推作業(yè)時才能井然有序不會亂。 　　地推行業(yè)作為推廣營銷類，一個人的能力大小可以通過他達成業(yè)務的數(shù)額直觀體現(xiàn)。所以在組建地推團隊時一定要有一個評判的標準。 　　自古以來“能者多勞，勞者多得”. 　　給予業(yè)務能力突出者更高的報酬，對于其他人員也能起到激勵作用。 　　對消極工作者給予一定的罰金措施，對其他人員起到警醒作用。 　　地推團隊怎么組建——招募培訓 　　在確定了核心人員之后則需要招募手下工作的其他人員。 　　招募分為了兼職和全職。 　　a.兼職——一般地推團隊內(nèi)除了核心人員之外基本大多數(shù)都是屬于兼職人員。大學生群體是最理想的招募人群。 　　大學生相對來說接受能力強，頭腦清晰反應快，學習記憶能力強，在做簡單培訓后能更快的上手地推工作。 　　大學生相對來說對兼職薪資不會有太高的要求，能更好地控制成本支出，減少開支。 　　b.全職——全職人員可以通過在各大招聘平臺發(fā)布招聘信息，也可以通過將長期合作的兼職人員轉(zhuǎn)化為全職人員。 　　培訓包括了團隊文化整體業(yè)務素養(yǎng)培訓和針對具體業(yè)務進行的地推前培訓。 　　整體業(yè)務素養(yǎng)培訓包括了業(yè)務員的整體儀容儀表，話語，注意事項等以及公司內(nèi)部各制度，工作流程等。 　　具體業(yè)務進行的地推前培訓包括業(yè)務的要求，客戶的心理需求以及商家的具體要求和各種特殊事項的應對預案。 　　地推團隊怎么組建——價值觀 　　有人會覺得團隊價值觀可有可無，但其實大錯特錯，團隊的價值觀必須統(tǒng)一。 　　建立起統(tǒng)一的團隊價值觀可以利于團隊內(nèi)各個人員共同朝著一個目標努力進步，讓團隊內(nèi)成員覺得自己在做的是有意義的事情，提供更好的工作動力。 　　地推團隊怎么組建——獨特性 　　現(xiàn)在地推行業(yè)競爭激烈，地推團隊紛紛內(nèi)卷。 　　對于一支剛組建完成的地推團隊來說是很難與其他成熟團隊抗衡的。 　　所有的互聯(lián)網(wǎng)項目都是差不多的，創(chuàng)造差異的能力在于發(fā)現(xiàn)細節(jié)的能力。 　　同樣同一行業(yè)上門服務的團隊，標準化都同質(zhì)化了唯獨做出獨特性才能脫穎而出，成為黑馬。 　　地推團隊怎么組建——決策思維 　　為什么有些地推團隊不容易打造關鍵在于決策者是否真的了解地推本質(zhì)是什么。 　　如果單靠一些噱頭沒有實際的運營思路決策那么必須做不好，這點就很考驗核心人物中的帶領者了，要把短期目的和長期的運營規(guī)劃好才能讓團隊走得更長久。 　　地推團隊怎么組建——執(zhí)行力 　　地推前期失敗碰壁都是很正常的事情，但是做地推努力遠勝過于技巧。 　　以地推做得比較好的美團和餓了么等互聯(lián)網(wǎng)公司為例。他們的地推人員采用“掃街”的模式。一次談不下來就兩次，兩次不行就換一個人再上，循環(huán)跟進，直到團隊拿下單子為止。 　　地推團隊怎么組建——啟動資金 　　在團隊一旦成立后，要有對應的辦公場所以及常用的辦公器材，如電腦，打印機等，這些和人員工資都是前期需要投入的成本。 　　所以在決定組建地推團隊前要有一定的啟動資金以備各種需求，只靠空口畫大餅是無法維持與手下員工的關系，無法一直合作下去。 　　以上就是給大家分享的地推團隊怎樣組建的十大干貨，你一定有所收獲。 　　如果有需要對接地推項目可以上U客直談。

?　　由于地推團隊需要在戶外作業(yè)，做不到在公司統(tǒng)一管理，加上地推作業(yè)的寬松自由性，需要一整套相對應的模式，本質(zhì)上還是以公司模式去管理。 　　這個大問題主要分為以下幾個方面去解答: 　　一、地推團隊人員結構的組成。 　　二、確保地推團隊的忠誠度。 　　三、地推團隊薪酬設計。 　　四、地推團隊如何做到大規(guī)模招聘。 　　五、一些實操建議。 　　下面直接開始正文。 　　一、地推團隊人員結構的組成。 　　去年我們地推團隊橫跨了11個城市，也面臨了幾次整改，幾乎每去一個城市都重新招募大量的地推人員重新起盤。跨城市作業(yè)是非常累的，去到陌生城市作業(yè)也是比較困難的，不單單團隊重新招募，還得找到租一個月的宿舍、熟悉當?shù)丨h(huán)境、當?shù)卣衅盖烂骱团嘤枂T工、交通工具等等。 　　怎樣的團隊結構最穩(wěn)定能夠適應這樣跨城市作業(yè)？ 　　答案是:1+3+n 　　意思是，自己是負責人，帶3個小組長，再帶無數(shù)個兼職全職。小組長就是管理層，一個人可以管理十幾個兼職，3個人就是四五十人，一個地推團隊如果有50人規(guī)模基本上肯定是那個省前3的團隊了。 　　3個人只是舉個例子，其實2-5個都可以，一個人管理十幾個兼職全職是問題不大。其中要注意，由于地推單子渠道變動比較大，所以底層人員不管兼職還是全職都是就地招募，用完就丟。 　　不要犯我們犯過的錯誤，帶十幾個人跨城市去作業(yè)，不說住宿的地方成本高，還得保障最起碼的底薪，而不努力工作以后還不能輕易趕人走。一個核心:除了小組長，其他任何兼職全職人員都不重要，該丟就丟。 　　注意:只把小組長當公司員工，其他不重要。做地推團隊很重經(jīng)驗，不管是自己還是小組長，務必業(yè)務要做到優(yōu)秀，才好管理整個團隊。剛開始我也是帶一個人一步步測試各種場景禮品模式做出來，才開始搭建團隊去放大，自己不懂地推很容易團隊失控。 　　二、確保地推團隊的忠誠度。 　　確定了1+3+n模式，那么小組長的忠誠度就非常關鍵了，小組長忠誠了，下面的兼職全職就會比較忠誠。還記得去年我們在高州作業(yè)的時候，當?shù)貓F隊來挖我們的人，不管小組長還是兼職，一個都沒挖動，還全部主動上報給我們，這就是實力的證明。 　　怎么確保小組長足夠忠誠呢？ 　　首先理解一個事，地推這個項目是有手就行，不怕臟不怕辛苦，反而高學歷的人做不來這個，大概率事件。同時地推又是相對高收益的一個項目，成熟團隊很容易月入過萬。 　　如此，找的小組長人選，就是得低學歷低工資，然后逐步跟著你干走上巔峰的，又自由的。比如中專出來的，廚房或者工廠干活一個月三四千這種。 　　剛開始選什么樣的人合適？ 　　那就從身邊人開始，前期帶一兩個堂兄弟或者表兄弟，女孩子更好，不怕吃苦的，提前約定好即可。有血緣關系信任感往往強很多，后面可以通過身邊人介紹去逐步篩選出來有能力的，有2-5個小組長已經(jīng)足夠了。 　　記住:地推是人才優(yōu)先，小組長必須是優(yōu)秀人才。 　　能力確定沒問題，再加上有信任背書，你再帶他們收入再上一層樓，小組長還會輕易背叛你嗎？ 　　當然了，還有一種情況，就是地推拉新做不起來，每個人收入都很低，每個人都不愿意陪著你，這時候就是關鍵了。 　　關鍵點:小組長給保底收入6000。 　　這個是我們團隊的保障，不是6000底薪，小組長沒有任何底薪，只有自己做單傭金和帶人提成，如果一個月加起來收入達不到6000以上，公司來補，只要不是自己原因不去地推的都補。 　　這就是一顆定心丸，這也是為什么我可以讓小組長每天六點起床，7點務必到菜市場就開始干活的原因。辛苦點，一個月兩萬多，輕松點，一個月六七千，你選哪個？ 　　三、地推團隊薪酬設計。 　　薪酬設計這個也經(jīng)歷過好幾個版本的變更，在遵循平時養(yǎng)團隊必要時掙錢的原則，可以采取5:2:3的策略。 　　如果沒什么好單子團隊還不適應組合單的時候，就90%都給小組長，讓他們?nèi)プ鰡勿B(yǎng)著，有好單子需要大規(guī)模鋪的時候，30%用于兼職工資和物料成本，20%給小組長當工資提成，50%是公司毛利潤。 　　單子不一樣會有一些細微的調(diào)整，需要記住的一點是，務必給公司留30%-50%的利潤，否則后面公司經(jīng)不住考驗可能很容易會散。 　　那么，小組長工資如何構成？ 　　兩部分，一個是自己做單的單量給40%傭金，做一單拿一單，物料等成本公司出。比如美團優(yōu)選有20傭金，直接小組長拿10塊一單，帶人的同時自己在爆單的團點幫忙做單，哪怕10單，額外收入也有100塊。 　　另外一部分，就是帶人的提成，每一單給2-3塊。比如帶10個人做美團優(yōu)選，每個人做20單，每單2塊，提成收入就是2*10*20=400塊。 　　兼職或者全職呢？ 　　一般采用底薪加提成模式，小地方就給50-80底薪，加每一單1-3塊提成，看情況決定。在廣州，就得給120底薪再加提成了，因為廣州成本高，底薪低了根本招不到人。 　　還有一種模式更加好，就是招聘會帶來很大的挑戰(zhàn)，招聘到了，人員戰(zhàn)斗力超級強。直接無底薪純提成模式。 　　比如直接給5塊錢一單，一天做30單就150了，做得多掙的多，這種人戰(zhàn)斗力爆棚，時不時有一天80單的牛人出現(xiàn)。提成這個就可以設置階梯，比如30單以內(nèi)5塊，30-60單6塊，60單以上7塊。 　　四、地推團隊如何做到大規(guī)模招聘。 　　知道了以上三點，還是很難做起來地推團隊，關鍵還是在于團隊需要大量篩選的，人不行立馬丟，換新的，那么招聘往往成為了很多人的難題。 　　怎么做到大規(guī)模招聘？ 　　主要有以下幾種好用的招聘方式 　　1.BOSS直聘。 　　這個適合在一二線城市，效果特別好，我一般就準備三個BOSS直聘賬號，每個賬號發(fā)四條招聘信息，每天能來三四十個面試的。如果是在大城市招聘競爭比較激烈，那就必須要付費發(fā)布了，可以選擇一個賬號發(fā)布一條，也就最多幾百塊錢就可以解決。 　　由于招聘要求不高基本上有手就行，所以只要求來的人越多越好，來到現(xiàn)場就篩選淘汰。有人來咨詢，直接發(fā)一遍招聘信息過去并問上面能看懂嗎，回復了就說加我微信備注xx安排你面試。就這樣一直倒到微信上邀約就好。 　　2.抖音。 　　抖音招聘越來越好用了，特別是中小城市來說能招聘到非常多的人，而且投豆莢可以控制在五公里范圍內(nèi)，招聘過來的人都非常精準。 　　要求要有一萬粉的抖音號，可以買一個一百多，然后認證一下藍V就可以了。每天發(fā)3-5個視頻能招到20-30人來面試，不得不說效果真的很好。視頻制作就只需要拍現(xiàn)場做單熱鬧的場景，然后加個水印說地推日收入300+有興趣私信，就等著私信就好了。 　　3.當?shù)卣衅妇W(wǎng)或者公眾號。 　　還記得六月份疫情的時候回到高州縣城，一直在發(fā)愁怎么招人，BOSS直聘和抖音都不好用，搜索一下發(fā)現(xiàn)有當?shù)厣罡甑恼衅妇W(wǎng)。注冊三個賬號每天在上面更新招聘信息，一天可以來10-15個面試很穩(wěn)定，到現(xiàn)在還有人來加我要找工作。 　　如果你當?shù)赜斜容^久的招聘網(wǎng)站或者公眾號，這種招聘效果特別好。特別是招人過來面試以后，讓他們推薦人基本上每個人都可以給你再帶來一個人，讓面試過的人發(fā)個朋友圈，一下子就擴散出去了。需要找工作的人往往會有一群要找工作的人一起玩，轉(zhuǎn)介紹效果真的太棒了。結合來用，真的能三五天內(nèi)招聘到一百人以上。 　　4.團長和轉(zhuǎn)介紹。 　　在沒有好的招聘網(wǎng)的縣城，就得利用到地頭蛇的優(yōu)勢了，本質(zhì)上就是一個縣城不大但凡有一點風吹草動都會快速傳遍每家每戶。 　　地頭蛇是哪些人？ 　　縣城里做生意的老板，最容易找的就是團長了，在每個團長門口貼一張招聘信息，然后讓團長幫忙發(fā)一次朋友圈給20塊，就這樣找到10個人就可以有初步的面試人群，大概會來10-20個人這樣。 　　每個人來面試以后，就讓他幫忙發(fā)朋友圈，還有介紹朋友過來給30塊錢一個人，簡單意思一下別人就會幫你發(fā)了。這樣招聘超級快，也是五六天就可以招聘到足夠多的人來篩選出自己想要的。 　　五、一些實操建議。 　　最后給小伙伴們提幾個建議: 　　1.干地推不要有心里潔癖，干就完了。 　　2.要有高質(zhì)量地推交流圈子，及時獲取關鍵信息，有一定單子渠道。 　　3.一定要扎根一個城市去做，積累一年半載，自己當當?shù)睾喼睙o敵。

?　　組建一支有戰(zhàn)斗力的團隊并不是一夜之間就可以完成的事情。 它需要付出很多努力才能實現(xiàn)。 那么，如果你想組建一個優(yōu)秀的地推團隊，你需要從以下幾個方面進入。 　　1.建立團隊價值觀 　　團隊必須具有統(tǒng)一的價值，以便可以復制團隊的模型，并且可能有高于薪水的人，但不能簡單地替換價值觀和企業(yè)文化。 這些價值觀和企業(yè)文化不是用來洗腦，而是讓團隊成員覺得他們正在做一些有意義的事情，并且他們可以創(chuàng)造一種榮譽感和歸屬感。 　　2，選擇合適的領導者 　　雖然地推工作的門檻不高，但經(jīng)驗豐富和缺乏經(jīng)驗的人員在執(zhí)行和效率方面仍存在一些差距。 任何公司都不難建立團隊來地推。 很難選擇領導團隊的靈魂。 這位領導者不需要具備各種能力，但也需要能夠為副食品團隊打下堅實的基礎。 　　3，有組織的管理 　　在千軍團時，許多團購網(wǎng)站在主要城市設立了分支機構，各地區(qū)也設立了辦事處，以促進團隊進行逐層監(jiān)督和管理。 對按鈕有嚴格的要求。 用戶具有下載量，商業(yè)圈的覆蓋范圍，分發(fā)的材料數(shù)量，單個月的銷售額等，必須包含在KPI評估中。 地推者的收入應該是基本工資的補充，商店的獎勵和返還現(xiàn)金是他們的主要收入來源。 嚴格的管理制度和利益的激勵，充分保證了人民的執(zhí)行。 　　4，狠抓執(zhí)行力 　　我們努力工作，比技能更努力。 讓我們來看看兩家在地推這方面做得很好的互聯(lián)網(wǎng)公司。 他們是餓了么和美團。 當?shù)氐牡赝普邔⒃谒麄児茌牭牡貐^(qū)“掃街”。 一旦他們不能說兩次，他們將按照周期兩次。 在團隊接受訂單之前，不允許這樣做。 現(xiàn)在很多地推團隊，都渴望思考想法，玩弄花招。 送禮物和紅包，或找一組模特在街上玩。 有很多種技巧，但效果并不理想。 相反，最好是掃街或?qū)嵤┣鍜咝Ч? 　　以上是如何組建優(yōu)秀地推團隊的介紹。 我希望在你建立團隊時幫助你。 如果您想了解更多有關團隊內(nèi)容的信息，我們會定期更新內(nèi)容。