關(guān)注問題
3人贊同了該回答
? 由于地推團隊需要在戶外作業(yè)，做不到在公司統(tǒng)一管理，加上地推作業(yè)的寬松自由性，需要一整套相對應(yīng)的模式，本質(zhì)上還是以公司模式去管理。
這個大問題主要分為以下幾個方面去解答:
一、地推團隊人員結(jié)構(gòu)的組成。
二、確保地推團隊的忠誠度。
三、地推團隊薪酬設(shè)計。
四、地推團隊如何做到大規(guī)模招聘。
五、一些實操建議。
下面直接開始正文。
一、地推團隊人員結(jié)構(gòu)的組成。
去年我們地推團隊橫跨了11個城市，也面臨了幾次整改，幾乎每去一個城市都重新招募大量的地推人員重新起盤?？绯鞘凶鳂I(yè)是非常累的，去到陌生城市作業(yè)也是比較困難的，不單單團隊重新招募，還得找到租一個月的宿舍、熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境、當(dāng)?shù)卣衅盖烂骱团嘤?xùn)員工、交通工具等等。
怎樣的團隊結(jié)構(gòu)最穩(wěn)定能夠適應(yīng)這樣跨城市作業(yè)？
答案是:1+3+n
意思是，自己是負(fù)責(zé)人，帶3個小組長，再帶無數(shù)個兼職全職。小組長就是管理層，一個人可以管理十幾個兼職，3個人就是四五十人，一個地推團隊如果有50人規(guī)?；旧峡隙ㄊ悄莻€省前3的團隊了。
3個人只是舉個例子，其實2-5個都可以，一個人管理十幾個兼職全職是問題不大。其中要注意，由于地推單子渠道變動比較大，所以底層人員不管兼職還是全職都是就地招募，用完就丟。
不要犯我們犯過的錯誤，帶十幾個人跨城市去作業(yè)，不說住宿的地方成本高，還得保障最起碼的底薪，而不努力工作以后還不能輕易趕人走。一個核心:除了小組長，其他任何兼職全職人員都不重要，該丟就丟。
注意:只把小組長當(dāng)公司員工，其他不重要。做地推團隊很重經(jīng)驗，不管是自己還是小組長，務(wù)必業(yè)務(wù)要做到優(yōu)秀，才好管理整個團隊。剛開始我也是帶一個人一步步測試各種場景禮品模式做出來，才開始搭建團隊去放大，自己不懂地推很容易團隊失控。
二、確保地推團隊的忠誠度。
確定了1+3+n模式，那么小組長的忠誠度就非常關(guān)鍵了，小組長忠誠了，下面的兼職全職就會比較忠誠。還記得去年我們在高州作業(yè)的時候，當(dāng)?shù)貓F隊來挖我們的人，不管小組長還是兼職，一個都沒挖動，還全部主動上報給我們，這就是實力的證明。
怎么確保小組長足夠忠誠呢？
首先理解一個事，地推這個項目是有手就行，不怕臟不怕辛苦，反而高學(xué)歷的人做不來這個，大概率事件。同時地推又是相對高收益的一個項目，成熟團隊很容易月入過萬。
如此，找的小組長人選，就是得低學(xué)歷低工資，然后逐步跟著你干走上巔峰的，又自由的。比如中專出來的，廚房或者工廠干活一個月三四千這種。
剛開始選什么樣的人合適？
那就從身邊人開始，前期帶一兩個堂兄弟或者表兄弟，女孩子更好，不怕吃苦的，提前約定好即可。有血緣關(guān)系信任感往往強很多，后面可以通過身邊人介紹去逐步篩選出來有能力的，有2-5個小組長已經(jīng)足夠了。
記住:地推是人才優(yōu)先，小組長必須是優(yōu)秀人才。
能力確定沒問題，再加上有信任背書，你再帶他們收入再上一層樓，小組長還會輕易背叛你嗎？
當(dāng)然了，還有一種情況，就是地推拉新做不起來，每個人收入都很低，每個人都不愿意陪著你，這時候就是關(guān)鍵了。
關(guān)鍵點:小組長給保底收入6000。
這個是我們團隊的保障，不是6000底薪，小組長沒有任何底薪，只有自己做單傭金和帶人提成，如果一個月加起來收入達不到6000以上，公司來補，只要不是自己原因不去地推的都補。
這就是一顆定心丸，這也是為什么我可以讓小組長每天六點起床，7點務(wù)必到菜市場就開始干活的原因。辛苦點，一個月兩萬多，輕松點，一個月六七千，你選哪個？
三、地推團隊薪酬設(shè)計。
薪酬設(shè)計這個也經(jīng)歷過好幾個版本的變更，在遵循平時養(yǎng)團隊必要時掙錢的原則，可以采取5:2:3的策略。
如果沒什么好單子團隊還不適應(yīng)組合單的時候，就90%都給小組長，讓他們?nèi)プ鰡勿B(yǎng)著，有好單子需要大規(guī)模鋪的時候，30%用于兼職工資和物料成本，20%給小組長當(dāng)工資提成，50%是公司毛利潤。
單子不一樣會有一些細(xì)微的調(diào)整，需要記住的一點是，務(wù)必給公司留30%-50%的利潤，否則后面公司經(jīng)不住考驗可能很容易會散。
那么，小組長工資如何構(gòu)成？
兩部分，一個是自己做單的單量給40%傭金，做一單拿一單，物料等成本公司出。比如美團優(yōu)選有20傭金，直接小組長拿10塊一單，帶人的同時自己在爆單的團點幫忙做單，哪怕10單，額外收入也有100塊。
另外一部分，就是帶人的提成，每一單給2-3塊。比如帶10個人做美團優(yōu)選，每個人做20單，每單2塊，提成收入就是2*10*20=400塊。
兼職或者全職呢？
一般采用底薪加提成模式，小地方就給50-80底薪，加每一單1-3塊提成，看情況決定。在廣州，就得給120底薪再加提成了，因為廣州成本高，底薪低了根本招不到人。
還有一種模式更加好，就是招聘會帶來很大的挑戰(zhàn)，招聘到了，人員戰(zhàn)斗力超級強。直接無底薪純提成模式。
比如直接給5塊錢一單，一天做30單就150了，做得多掙的多，這種人戰(zhàn)斗力爆棚，時不時有一天80單的牛人出現(xiàn)。提成這個就可以設(shè)置階梯，比如30單以內(nèi)5塊，30-60單6塊，60單以上7塊。
四、地推團隊如何做到大規(guī)模招聘。
知道了以上三點，還是很難做起來地推團隊，關(guān)鍵還是在于團隊需要大量篩選的，人不行立馬丟，換新的，那么招聘往往成為了很多人的難題。
怎么做到大規(guī)模招聘？
主要有以下幾種好用的招聘方式
1.BOSS直聘。
這個適合在一二線城市，效果特別好，我一般就準(zhǔn)備三個BOSS直聘賬號，每個賬號發(fā)四條招聘信息，每天能來三四十個面試的。如果是在大城市招聘競爭比較激烈，那就必須要付費發(fā)布了，可以選擇一個賬號發(fā)布一條，也就最多幾百塊錢就可以解決。
由于招聘要求不高基本上有手就行，所以只要求來的人越多越好，來到現(xiàn)場就篩選淘汰。有人來咨詢，直接發(fā)一遍招聘信息過去并問上面能看懂嗎，回復(fù)了就說加我微信備注xx安排你面試。就這樣一直倒到微信上邀約就好。
2.抖音。
抖音招聘越來越好用了，特別是中小城市來說能招聘到非常多的人，而且投豆莢可以控制在五公里范圍內(nèi)，招聘過來的人都非常精準(zhǔn)。
要求要有一萬粉的抖音號，可以買一個一百多，然后認(rèn)證一下藍(lán)V就可以了。每天發(fā)3-5個視頻能招到20-30人來面試，不得不說效果真的很好。視頻制作就只需要拍現(xiàn)場做單熱鬧的場景，然后加個水印說地推日收入300+有興趣私信，就等著私信就好了。
3.當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)或者公眾號。
還記得六月份疫情的時候回到高州縣城，一直在發(fā)愁怎么招人，BOSS直聘和抖音都不好用，搜索一下發(fā)現(xiàn)有當(dāng)?shù)厣罡甑恼衅妇W(wǎng)。注冊三個賬號每天在上面更新招聘信息，一天可以來10-15個面試很穩(wěn)定，到現(xiàn)在還有人來加我要找工作。
如果你當(dāng)?shù)赜斜容^久的招聘網(wǎng)站或者公眾號，這種招聘效果特別好。特別是招人過來面試以后，讓他們推薦人基本上每個人都可以給你再帶來一個人，讓面試過的人發(fā)個朋友圈，一下子就擴散出去了。需要找工作的人往往會有一群要找工作的人一起玩，轉(zhuǎn)介紹效果真的太棒了。結(jié)合來用，真的能三五天內(nèi)招聘到一百人以上。
4.團長和轉(zhuǎn)介紹。
在沒有好的招聘網(wǎng)的縣城，就得利用到地頭蛇的優(yōu)勢了，本質(zhì)上就是一個縣城不大但凡有一點風(fēng)吹草動都會快速傳遍每家每戶。
地頭蛇是哪些人？
縣城里做生意的老板，最容易找的就是團長了，在每個團長門口貼一張招聘信息，然后讓團長幫忙發(fā)一次朋友圈給20塊，就這樣找到10個人就可以有初步的面試人群，大概會來10-20個人這樣。
每個人來面試以后，就讓他幫忙發(fā)朋友圈，還有介紹朋友過來給30塊錢一個人，簡單意思一下別人就會幫你發(fā)了。這樣招聘超級快，也是五六天就可以招聘到足夠多的人來篩選出自己想要的。
五、一些實操建議。
最后給小伙伴們提幾個建議:
1.干地推不要有心里潔癖，干就完了。
2.要有高質(zhì)量地推交流圈子，及時獲取關(guān)鍵信息，有一定單子渠道。
3.一定要扎根一個城市去做，積累一年半載，自己當(dāng)當(dāng)?shù)睾喼睙o敵。
發(fā)布于2023-05-16
