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? 你好，我是福娃，感謝邀請。我?guī)н^獵頭團隊，獵頭其實也跟銷售一樣，都是完成業(yè)績，靠提成來吃飯的。我把我?guī)ш牭囊恍┙?jīng)驗分享給你，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?
團隊想要創(chuàng)造更多的業(yè)績，這里面有個非常重要的思維。那就是“雞蛋不要放在一個籃子里”，它跟要想獲得更多的魚，需要在不同的地方下網(wǎng)是一個道理。
什么意思呢，業(yè)績別指望一個人來出，渠道別指望一個渠道，方法別指望一種方法，客戶別指望一個客戶，思維別定位在一種思維......同樣的，你也不要因為自己是銷售經(jīng)理，把創(chuàng)造更多的業(yè)績當成是自己一個人的事。
1、首先我們來看：業(yè)績別指望一個人來出
即便你們公司就你一個銷售經(jīng)理，你就帶一個人，你也不要把業(yè)績指望在一個人身上，你和另外一個人指望誰都不行。做好分工、讓每個人都在自己的位置上發(fā)揮出最大的潛能，這是呈現(xiàn)好業(yè)績的基礎(chǔ)。
你指望自己，那你就去光忙你自己的了，下屬就沒有人管，沒人管他也許就很難提升。你指望下屬，下屬可能沒有你能力強，那他單個創(chuàng)造好業(yè)績的可能性就小。所以業(yè)績指標要分攤到每個人頭上，包含你自己。
之所以自己也要做業(yè)績，這是因為你自己一旦不做業(yè)績，你就無形中成了編外人員，你慢慢的就會脫離市場，這樣做領(lǐng)導(dǎo)，下屬會越來越不認可你，現(xiàn)在很多總經(jīng)理，自己也都做業(yè)務(wù)做銷售，就是這個道理。你可以設(shè)置指標比下屬低，或者持平這都沒關(guān)系，因為你需要花很多時間和精力要放在管理等其他事情上面，但是你自己一定要做業(yè)績。
舉個例子，這個月團隊有人請假了，我也能頂個坑出些業(yè)績。銷冠這個月表現(xiàn)不佳，其他人后起直追，這個月后起直追的人就成了銷冠。說的就是這個道理：業(yè)績別指望一個人來出。
2、渠道別指望一個渠道
舉個例子，比如你以前通過發(fā)傳單獲客、你千萬不要盯著發(fā)傳單，要多想著去做個線上活動？去搞個微信營銷？去做個線上直播？去商場做個宣傳?去公眾號做個傳播？去建個公司網(wǎng)站？去脈脈上找些資源？
總之，渠道千萬別單一，要想做好銷售，渠道一定要多去做實驗，最終找出效果比較好的，長期運營下去。運營效果一旦不好了，還要思變，思變則通。
就比如我們做獵頭來說吧，我們之所以能夠找到人，是因為我們獵聘的渠道有很多，像無憂精英、智聯(lián)卓聘、脈脈、領(lǐng)英、獵聘、BOSS直聘、進入相關(guān)專業(yè)群等等，我們會使用非常多的渠道來找人。渠道別指望一個渠道。
3、方法別指望一種方法
找到了客戶，比如我原來的方法是直接去拜訪，談合作。但是不是所有客戶都有時間接待你的拜訪呢，一定不是，那我們就要想想通過其他辦法建立聯(lián)系。如通過發(fā)郵件、加微信、打電話、轉(zhuǎn)介紹、發(fā)短信、先認識他們家里人......等等，總之就是方法別指望一種方法，多去想辦法。辦法總比問題多。
給你舉個例子：
早年，我和我當時的男朋友（現(xiàn)在的先生）我們裝修房子，第一家裝修公司銷售呢，估計是想著裝修嘛，也算大事，肯定男的說得算啊，因此去看房的過程中，基本沒與我互動過，這個銷售就一直追著我家先生一個人說，講他們的裝修有多好，致使我呢，全程下來沒有發(fā)現(xiàn)他們有什么好。
接著我們又去了第二家公司，這個公司呢，銷售很聰明，他跟我聊，也跟我先生聊，最后他主要跟我聊，全程下來讓我對他們的印象頗深，于是就與他們家簽了合同。
回到了家，我先生就說：之前的第一家的那個裝修公司的銷售有點“傻”。我說：為啥？我先生當時自嘲的說：因為他連誰說得算都沒搞清楚。
把我給逗笑了，但是說的確實是個實情，因為當時我先生在外地工作，裝修是我來管的。
其實呢，總結(jié)下來，第一家公司銷售只用了一個方法，就是他認為，裝修這事一般男的說得算，男的當家，他的方法在于主要說服我先生。而第二家公司銷售用的方法是，在溝通中，發(fā)現(xiàn)說服誰更能有效果。所以你看方法不是只有一個，腦子還需要靈活，相信每個銷售人都懂得這個道理，所以方法別指望一種方法。
4、客戶別指望一個客戶
宋丹丹和趙本山還有崔永元早年有個小品叫《昨天、今天、明天》，特別逗，說宋丹丹給生產(chǎn)隊放羊，因為想給趙本山織件毛衣，就在羊身上薅羊毛，但是最后被生產(chǎn)隊發(fā)現(xiàn)了。里面有個很搞笑的臺詞，趙本山就說宋丹丹：心眼太實，有50多只羊，偏逮著一只薅，薅的跟葛優(yōu)似的，誰看不出來啊。
確實挺逗的是吧，其實放在銷售上，有相同的道理。一個客戶他能產(chǎn)出的羊毛就那么多，你只有想辦法增加更多的羊，你才能獲得更多的羊毛啊。
你只有增加更多的客戶，你才能收獲更多的業(yè)績?？蛻魟e指望一個客戶。
5、思維別定位在一種思維
今天我們說銷售有個很重要的思維：雞蛋不要放在一個籃子里。相信你聽了會覺得還是很有道理的，但是要想做好銷售絕不僅僅只依靠這一種思維。一個好的銷售結(jié)果，一定是結(jié)合非常多的因素，綜合在一起的必然結(jié)果。
比如，要想做好銷售，人特別重要，我們一定要有人放在第一位的思維。這個好理解，人不行，還談什么業(yè)績呢？招人很關(guān)鍵，只有招到適合這個職位的人，才能創(chuàng)造出更多的業(yè)績。
所以要想做好銷售，思維還需要擴展開來。同樣的，還有非常多的思維，是做好銷售必須擁有的思維。你具有了越多的正確思維，你就一定能夠創(chuàng)造出更多的業(yè)績。
6、創(chuàng)造更多的業(yè)績，不是銷售經(jīng)理一個人的事
今天我看好了一個銷售，我要錄用他，作為銷售經(jīng)理，我覺得這個人應(yīng)該給8千底薪，薪資拿去上級那去批，上級說了，不能開這個頭，給不了這個價。給不了，那面試的人自然也就不會來了。
以上只是一個小例子，相信這樣的例子非常多。就是自己與上級的觀點未必總能一致。
要想創(chuàng)造更多的業(yè)績，一方面需要團隊協(xié)作，另外一方面還需要上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，他們是相輔相成的。所以，我們還需要明白，獲得上級的支持也非常關(guān)鍵。創(chuàng)造更多的業(yè)績，不是銷售經(jīng)理一個人的事。
好，以上就是我分享給你的創(chuàng)造更多業(yè)績的方法了。做銷售的，都懷有一顆要拼搏的心，謹以此文，送去我深深的祝福，祝愿每一位銷售人，都能通過努力，實現(xiàn)自己的夢想。
我是福娃，我在有話我職說。直來直去，實話實說，歡迎關(guān)注我！
發(fā)布于2023-05-10
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