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? 你好，我是福娃，感謝邀請(qǐng)。我?guī)н^獵頭團(tuán)隊(duì)，獵頭其實(shí)也跟銷售一樣，都是完成業(yè)績，靠提成來吃飯的。我把我?guī)ш?duì)的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?
團(tuán)隊(duì)想要?jiǎng)?chuàng)造更多的業(yè)績，這里面有個(gè)非常重要的思維。那就是“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，它跟要想獲得更多的魚，需要在不同的地方下網(wǎng)是一個(gè)道理。
什么意思呢，業(yè)績別指望一個(gè)人來出，渠道別指望一個(gè)渠道，方法別指望一種方法，客戶別指望一個(gè)客戶，思維別定位在一種思維......同樣的，你也不要因?yàn)樽约菏卿N售經(jīng)理，把創(chuàng)造更多的業(yè)績當(dāng)成是自己一個(gè)人的事。
1、首先我們來看：業(yè)績別指望一個(gè)人來出
即便你們公司就你一個(gè)銷售經(jīng)理，你就帶一個(gè)人，你也不要把業(yè)績指望在一個(gè)人身上，你和另外一個(gè)人指望誰都不行。做好分工、讓每個(gè)人都在自己的位置上發(fā)揮出最大的潛能，這是呈現(xiàn)好業(yè)績的基礎(chǔ)。
你指望自己，那你就去光忙你自己的了，下屬就沒有人管，沒人管他也許就很難提升。你指望下屬，下屬可能沒有你能力強(qiáng)，那他單個(gè)創(chuàng)造好業(yè)績的可能性就小。所以業(yè)績指標(biāo)要分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上，包含你自己。
之所以自己也要做業(yè)績，這是因?yàn)槟阕约阂坏┎蛔鰳I(yè)績，你就無形中成了編外人員，你慢慢的就會(huì)脫離市場(chǎng)，這樣做領(lǐng)導(dǎo)，下屬會(huì)越來越不認(rèn)可你，現(xiàn)在很多總經(jīng)理，自己也都做業(yè)務(wù)做銷售，就是這個(gè)道理。你可以設(shè)置指標(biāo)比下屬低，或者持平這都沒關(guān)系，因?yàn)槟阈枰ê芏鄷r(shí)間和精力要放在管理等其他事情上面，但是你自己一定要做業(yè)績。
舉個(gè)例子，這個(gè)月團(tuán)隊(duì)有人請(qǐng)假了，我也能頂個(gè)坑出些業(yè)績。銷冠這個(gè)月表現(xiàn)不佳，其他人后起直追，這個(gè)月后起直追的人就成了銷冠。說的就是這個(gè)道理：業(yè)績別指望一個(gè)人來出。
2、渠道別指望一個(gè)渠道
舉個(gè)例子，比如你以前通過發(fā)傳單獲客、你千萬不要盯著發(fā)傳單，要多想著去做個(gè)線上活動(dòng)？去搞個(gè)微信營銷？去做個(gè)線上直播？去商場(chǎng)做個(gè)宣傳?去公眾號(hào)做個(gè)傳播？去建個(gè)公司網(wǎng)站？去脈脈上找些資源？
總之，渠道千萬別單一，要想做好銷售，渠道一定要多去做實(shí)驗(yàn)，最終找出效果比較好的，長期運(yùn)營下去。運(yùn)營效果一旦不好了，還要思變，思變則通。
就比如我們做獵頭來說吧，我們之所以能夠找到人，是因?yàn)槲覀儷C聘的渠道有很多，像無憂精英、智聯(lián)卓聘、脈脈、領(lǐng)英、獵聘、BOSS直聘、進(jìn)入相關(guān)專業(yè)群等等，我們會(huì)使用非常多的渠道來找人。渠道別指望一個(gè)渠道。
3、方法別指望一種方法
找到了客戶，比如我原來的方法是直接去拜訪，談合作。但是不是所有客戶都有時(shí)間接待你的拜訪呢，一定不是，那我們就要想想通過其他辦法建立聯(lián)系。如通過發(fā)郵件、加微信、打電話、轉(zhuǎn)介紹、發(fā)短信、先認(rèn)識(shí)他們家里人......等等，總之就是方法別指望一種方法，多去想辦法。辦法總比問題多。
給你舉個(gè)例子：
早年，我和我當(dāng)時(shí)的男朋友（現(xiàn)在的先生）我們裝修房子，第一家裝修公司銷售呢，估計(jì)是想著裝修嘛，也算大事，肯定男的說得算啊，因此去看房的過程中，基本沒與我互動(dòng)過，這個(gè)銷售就一直追著我家先生一個(gè)人說，講他們的裝修有多好，致使我呢，全程下來沒有發(fā)現(xiàn)他們有什么好。
接著我們又去了第二家公司，這個(gè)公司呢，銷售很聰明，他跟我聊，也跟我先生聊，最后他主要跟我聊，全程下來讓我對(duì)他們的印象頗深，于是就與他們家簽了合同。
回到了家，我先生就說：之前的第一家的那個(gè)裝修公司的銷售有點(diǎn)“傻”。我說：為啥？我先生當(dāng)時(shí)自嘲的說：因?yàn)樗B誰說得算都沒搞清楚。
把我給逗笑了，但是說的確實(shí)是個(gè)實(shí)情，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我先生在外地工作，裝修是我來管的。
其實(shí)呢，總結(jié)下來，第一家公司銷售只用了一個(gè)方法，就是他認(rèn)為，裝修這事一般男的說得算，男的當(dāng)家，他的方法在于主要說服我先生。而第二家公司銷售用的方法是，在溝通中，發(fā)現(xiàn)說服誰更能有效果。所以你看方法不是只有一個(gè)，腦子還需要靈活，相信每個(gè)銷售人都懂得這個(gè)道理，所以方法別指望一種方法。
4、客戶別指望一個(gè)客戶
宋丹丹和趙本山還有崔永元早年有個(gè)小品叫《昨天、今天、明天》，特別逗，說宋丹丹給生產(chǎn)隊(duì)放羊，因?yàn)橄虢o趙本山織件毛衣，就在羊身上薅羊毛，但是最后被生產(chǎn)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了。里面有個(gè)很搞笑的臺(tái)詞，趙本山就說宋丹丹：心眼太實(shí)，有50多只羊，偏逮著一只薅，薅的跟葛優(yōu)似的，誰看不出來啊。
確實(shí)挺逗的是吧，其實(shí)放在銷售上，有相同的道理。一個(gè)客戶他能產(chǎn)出的羊毛就那么多，你只有想辦法增加更多的羊，你才能獲得更多的羊毛啊。
你只有增加更多的客戶，你才能收獲更多的業(yè)績?？蛻魟e指望一個(gè)客戶。
5、思維別定位在一種思維
今天我們說銷售有個(gè)很重要的思維：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。相信你聽了會(huì)覺得還是很有道理的，但是要想做好銷售絕不僅僅只依靠這一種思維。一個(gè)好的銷售結(jié)果，一定是結(jié)合非常多的因素，綜合在一起的必然結(jié)果。
比如，要想做好銷售，人特別重要，我們一定要有人放在第一位的思維。這個(gè)好理解，人不行，還談什么業(yè)績呢？招人很關(guān)鍵，只有招到適合這個(gè)職位的人，才能創(chuàng)造出更多的業(yè)績。
所以要想做好銷售，思維還需要擴(kuò)展開來。同樣的，還有非常多的思維，是做好銷售必須擁有的思維。你具有了越多的正確思維，你就一定能夠創(chuàng)造出更多的業(yè)績。
6、創(chuàng)造更多的業(yè)績，不是銷售經(jīng)理一個(gè)人的事
今天我看好了一個(gè)銷售，我要錄用他，作為銷售經(jīng)理，我覺得這個(gè)人應(yīng)該給8千底薪，薪資拿去上級(jí)那去批，上級(jí)說了，不能開這個(gè)頭，給不了這個(gè)價(jià)。給不了，那面試的人自然也就不會(huì)來了。
以上只是一個(gè)小例子，相信這樣的例子非常多。就是自己與上級(jí)的觀點(diǎn)未必總能一致。
要想創(chuàng)造更多的業(yè)績，一方面需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，另外一方面還需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，他們是相輔相成的。所以，我們還需要明白，獲得上級(jí)的支持也非常關(guān)鍵。創(chuàng)造更多的業(yè)績，不是銷售經(jīng)理一個(gè)人的事。
好，以上就是我分享給你的創(chuàng)造更多業(yè)績的方法了。做銷售的，都懷有一顆要拼搏的心，謹(jǐn)以此文，送去我深深的祝福，祝愿每一位銷售人，都能通過努力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
我是福娃，我在有話我職說。直來直去，實(shí)話實(shí)說，歡迎關(guān)注我！
發(fā)布于2023-05-10
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