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?　　大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。ROI，即投入產出比，是指投入資金與其所產生的收益的比值關系。ROI在網絡推廣中占據著重要作用，對于所有的推廣人員來說，ROI越高，則說明推廣效果越好。無論是做搜索引擎營銷，還是做信息流推廣，投產比都是一個至關重要的指標。而如何提高ROI，這個問題，困擾著許多的推廣人員，接下來，聚卓就來淺談一下如何提高ROI，希望對大家有所幫助。 　　網絡推廣萬變不離其宗，我們就以SEM競價賬戶為例，來說說一些提高ROI的注意事項。 　　競價賬戶搭建的合理性 　　做SEM，首先要考慮賬戶的搭建是否合理，計劃、單元、關鍵詞、創(chuàng)意、匹配模式、地域、預算、推廣時間等方方面面都要考慮進去。在搭建賬戶計劃時，一定要結合客戶端屬性及推廣時段來進行搭建，PC端和移動端分別搭建，針對上午，下午，晚上的推廣情況來具體規(guī)劃預算；設置單元時，應結合行業(yè)屬性來進行搭建，哪些是行業(yè)大詞，那些是精準推廣詞，哪些是流量詞，哪些是品牌詞，哪些是競品詞，都要分門別類地進行細致劃分，這對于后期的創(chuàng)意撰寫及賬戶調整起到核心作用。 　　標題及創(chuàng)意是推廣關鍵 　　待賬戶搭建完成之后，就到了推廣的關鍵環(huán)節(jié)，即標題和創(chuàng)意的撰寫，通配符的數量不應過多，2-3個即可，否則飄紅關鍵詞太多，影響客戶體驗。在創(chuàng)意撰寫上競品詞去通配符，品牌詞展現實力及賣點，針對不同的關鍵詞撰寫標題和創(chuàng)意，這不僅可以提高關鍵詞質量度，還會提高點擊率。 　　落地頁決定轉化效果 　　好的落地頁，是成交的關鍵。一個有吸引力的著陸頁，不僅可以大大增加訪問時間，還能促成訪客留下聯系方式。所以優(yōu)秀的落地頁一定要包含產品或服務的賣點，能解決客戶什么樣的痛點，以及足夠明顯的轉化頁面。 　　數據分析是核心 　　分析數據，是每個SEMer必須做的事情，好的SEMer不僅會分析賬戶的消費情況，關鍵詞的消費情況，轉化情況，還會細到分析是哪些關鍵詞產生的轉化，以及轉化成本是否在可控成本之內。咨詢成本，獲客成本、簽單成本，環(huán)環(huán)相扣，決定著ROI的高低。 　　匹配和出價有效結合 　　放寬匹配的同時，降低出價，收匹配時適當提價，這是大多數競價員的想法。對于消費低、轉化高的關鍵詞，精確出高價排前面；對于流量詞，核心或廣泛，低價跑量，看效果調價；對于行業(yè)大詞，是精準搶位，還是核心跑量，這取決于每個人的競價思維。 　　用好透視圖和vlookup函數 　　做透視圖和利用vlookup函數，對轉化效果做到心知肚明，哪些詞帶來了咨詢，哪些詞促成了簽單，其咨詢及簽單成本，分別是多少。了解這些，對你下一步的賬戶調整幫助很大。 　　SEM作為精準營銷，所帶來的流量較其他推廣形式要精準得多，其營銷方式是在搜索引擎上投放關鍵詞，按點擊收費的形式來進行推廣。關鍵詞的出價及質量度決定了該關鍵詞的排位情況，若想關鍵詞排名靠前，調價調匹配的同時，還得不斷優(yōu)化關鍵詞質量度。盡管SEM的成本很高，但依舊還有很多企業(yè)在這方面加大預算，原因是搜索引擎帶來的流量之大，而盡管SEO能將關鍵詞優(yōu)化上首頁，但其占位也是在競價廣告位之后，很多潛在客戶根本不會拉到下面來點擊快照進行了解。所以掌握競價規(guī)律，提高ROI勢在必行。

?　　好做不好做這個不能直接界定，應該說百度份額那么大，無論是免費的SEO還是收費的競價點擊，都有很大市場，關鍵在于怎么做。無論你是自己做，還是找人做，都要先了解自己行業(yè)在百度上的推廣情況，比如：競爭對手、行業(yè)關鍵詞、行業(yè)價格、主要線上推廣方式、競爭對手一般怎么做的，自己與競爭對手的優(yōu)劣勢對比等等，很多東西都要自己先調研、考察，沒有數據，就沒有發(fā)言權！