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? 大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。ROI，即投入產(chǎn)出比，是指投入資金與其所產(chǎn)生的收益的比值關(guān)系。ROI在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)著重要作用，對于所有的推廣人員來說，ROI越高，則說明推廣效果越好。無論是做搜索引擎營銷，還是做信息流推廣，投產(chǎn)比都是一個(gè)至關(guān)重要的指標(biāo)。而如何提高ROI，這個(gè)問題，困擾著許多的推廣人員，接下來，聚卓就來淺談一下如何提高ROI，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)推廣萬變不離其宗，我們就以SEM競價(jià)賬戶為例，來說說一些提高ROI的注意事項(xiàng)。
競價(jià)賬戶搭建的合理性
做SEM，首先要考慮賬戶的搭建是否合理，計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、匹配模式、地域、預(yù)算、推廣時(shí)間等方方面面都要考慮進(jìn)去。在搭建賬戶計(jì)劃時(shí)，一定要結(jié)合客戶端屬性及推廣時(shí)段來進(jìn)行搭建，PC端和移動端分別搭建，針對上午，下午，晚上的推廣情況來具體規(guī)劃預(yù)算；設(shè)置單元時(shí)，應(yīng)結(jié)合行業(yè)屬性來進(jìn)行搭建，哪些是行業(yè)大詞，那些是精準(zhǔn)推廣詞，哪些是流量詞，哪些是品牌詞，哪些是競品詞，都要分門別類地進(jìn)行細(xì)致劃分，這對于后期的創(chuàng)意撰寫及賬戶調(diào)整起到核心作用。
標(biāo)題及創(chuàng)意是推廣關(guān)鍵
待賬戶搭建完成之后，就到了推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即標(biāo)題和創(chuàng)意的撰寫，通配符的數(shù)量不應(yīng)過多，2-3個(gè)即可，否則飄紅關(guān)鍵詞太多，影響客戶體驗(yàn)。在創(chuàng)意撰寫上競品詞去通配符，品牌詞展現(xiàn)實(shí)力及賣點(diǎn)，針對不同的關(guān)鍵詞撰寫標(biāo)題和創(chuàng)意，這不僅可以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，還會提高點(diǎn)擊率。
落地頁決定轉(zhuǎn)化效果
好的落地頁，是成交的關(guān)鍵。一個(gè)有吸引力的著陸頁，不僅可以大大增加訪問時(shí)間，還能促成訪客留下聯(lián)系方式。所以優(yōu)秀的落地頁一定要包含產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，能解決客戶什么樣的痛點(diǎn)，以及足夠明顯的轉(zhuǎn)化頁面。
數(shù)據(jù)分析是核心
分析數(shù)據(jù)，是每個(gè)SEMer必須做的事情，好的SEMer不僅會分析賬戶的消費(fèi)情況，關(guān)鍵詞的消費(fèi)情況，轉(zhuǎn)化情況，還會細(xì)到分析是哪些關(guān)鍵詞產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，以及轉(zhuǎn)化成本是否在可控成本之內(nèi)。咨詢成本，獲客成本、簽單成本，環(huán)環(huán)相扣，決定著ROI的高低。
匹配和出價(jià)有效結(jié)合
放寬匹配的同時(shí)，降低出價(jià)，收匹配時(shí)適當(dāng)提價(jià)，這是大多數(shù)競價(jià)員的想法。對于消費(fèi)低、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，精確出高價(jià)排前面；對于流量詞，核心或廣泛，低價(jià)跑量，看效果調(diào)價(jià)；對于行業(yè)大詞，是精準(zhǔn)搶位，還是核心跑量，這取決于每個(gè)人的競價(jià)思維。
用好透視圖和vlookup函數(shù)
做透視圖和利用vlookup函數(shù)，對轉(zhuǎn)化效果做到心知肚明，哪些詞帶來了咨詢，哪些詞促成了簽單，其咨詢及簽單成本，分別是多少。了解這些，對你下一步的賬戶調(diào)整幫助很大。
SEM作為精準(zhǔn)營銷，所帶來的流量較其他推廣形式要精準(zhǔn)得多，其營銷方式是在搜索引擎上投放關(guān)鍵詞，按點(diǎn)擊收費(fèi)的形式來進(jìn)行推廣。關(guān)鍵詞的出價(jià)及質(zhì)量度決定了該關(guān)鍵詞的排位情況，若想關(guān)鍵詞排名靠前，調(diào)價(jià)調(diào)匹配的同時(shí)，還得不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度。盡管SEM的成本很高，但依舊還有很多企業(yè)在這方面加大預(yù)算，原因是搜索引擎帶來的流量之大，而盡管SEO能將關(guān)鍵詞優(yōu)化上首頁，但其占位也是在競價(jià)廣告位之后，很多潛在客戶根本不會拉到下面來點(diǎn)擊快照進(jìn)行了解。所以掌握競價(jià)規(guī)律，提高ROI勢在必行。
發(fā)布于2023-05-08
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