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? 不止是淘寶，而是線上線下所有的“商業(yè)模式”都在社會發(fā)展中，悄然有序的進階、翻天覆地的變化。于是，有人與時俱進、有人坐享其成，一輪“優(yōu)勝劣汰”的洗牌中，導(dǎo)致了三十年河?xùn)|、三十年河西。我不止在頭條，而是身邊的朋友中，也有很多淘寶賣家跟題主一樣“一勞永逸”、“坐吃山空”。當(dāng)淘寶某個類目還“未整頓”的野蠻增長階段中，他們以“渠道”或其他優(yōu)勢賺了錢，并沒有想過“未來變化”來做深入思考及布局；因為當(dāng)時賺的這個錢，實在太簡單、太舒服了，甚至有點飄了，導(dǎo)致根本沒心思去深入思考“店鋪業(yè)務(wù)優(yōu)化”、“團隊標(biāo)準化”、橫向“項目復(fù)制”，甚至“商業(yè)生態(tài)布局”，所以新的一波浪潮撲過來，懵逼了；再一波浪潮撲過來，反應(yīng)過來已經(jīng)很吃力了；下一波浪潮，還撐不撐得住，已是未知數(shù)……
所以，并不是淘寶C店越來越難了，而是時代在進步、商業(yè)模式在變化，優(yōu)勝劣汰之下，題主這類賣家已越來越不符合“現(xiàn)電商”發(fā)展了。
不可否認，淘寶C店在整個淘系中，所獲得的資源及扶持力度，遠沒有天貓具有優(yōu)勢。但同時也理解，畢竟天貓一年“不動資產(chǎn)（押金+技術(shù)費）”就要墊十幾萬，而C店充其量幾十上百塊錢買個保險完事。這不可能會有對等價值。
而事實上，拋開平臺的相關(guān)扶持及資源，淘寶C店的玩法比天貓，更靈活、更適合生存。我公司有天貓、也有C店，側(cè)重點不一樣，玩法自然也不一樣。
先說說題主面臨的刷單困惑吧！
從平臺規(guī)則而言，以我公司的天貓與C店為親身感受，我真心覺得誰刷單被抓的幾率都是一樣的。不會因為天貓就抓的少，也不會因為C店就抓的多，這顯然不符合“平臺系統(tǒng)”的運算標(biāo)準。
所以，題主“感嘆”大賣家有刷單團隊，幾乎扯淡。誰吃飽了沒事，養(yǎng)個刷單團隊？何況還是大賣家，已經(jīng)走向正規(guī)的商家。就像現(xiàn)代文明社會，都進入科技生活、偽小康水平，誰小便還用尿壺??？
說白了，自己不會刷單、也沒有資源。
我有時看到身邊的朋友，與題主同類賣家，我非常不明白，困擾我很多年，真的。你說在淘寶打滾五年，真的不短了，不吹噓的說是大神級別，好歹也算是大小場面都見過的精英份子，小有成就吧？
難道淘寶平臺那些基本規(guī)則、競爭機制，一個都沒摸清楚？那只能說明你在打醬油了。
1、店鋪與店鋪競爭，首先是店鋪類型，如天貓、C店，其次分為層級，然后再是信譽。
根據(jù)上述，我們可以通過多個關(guān)鍵詞搜索，看到整個搜索結(jié)果頁，70-80%都是天貓店；除個別類目外，大多數(shù)情況下，都是二八原則。這是平臺對免費、付費的店鋪類型，進行資源分配。
其次，同類店鋪又以層級劃分，層級由“銷售額”累積而成。銷售額越高、層級就越高，層級越高，所獲得的資源扶持、流量推送就越多。
然后，信譽。C店賣家可以搜索關(guān)鍵詞，看看前三頁就能發(fā)現(xiàn)端倪?；使诘甑纳唐窓淮拔蛔疃唷⑵浯毋@級、最后心級。
也就是說，如果你的店鋪兩皇冠，平臺給予這個冠級店鋪的展位只有5個，那么你只能在這5個中與其他皇冠店鋪競爭，從層級開始篩選。
2、單品與單品競爭，首先是銷售額，其次是服務(wù)、然后是店鋪框架。
我們可以看到，很多商品銷量并不高、但客單高，一樣排名很好。這回到這三個因素：單品銷售額與其他競品相差無幾、但服務(wù)評分高（無投訴無差評且動態(tài)4.8以上），最后才到了店鋪框架競爭。
通俗的講：單品是個體、店鋪是家庭，個體再牛逼，沒有家庭撐著也難以穩(wěn)定；而店鋪再牛逼，單品太弱小，也不穩(wěn)定。
所以，我常說淘寶實戰(zhàn)中，很多東西都是環(huán)環(huán)相扣、息息相關(guān)。并不是單靠某一個維度，就可以完全勝出。尤其在2017年后，淘寶打壓“全店一個絕對爆款”，鼓勵全店小爆款群，就是這個意思。
所以，單純想像以前那樣，依托“一個爆款”打天下、吃幾年的狀態(tài)，幾乎難熬。
3、關(guān)鍵詞之間的競爭，首先是長尾詞、其次二級詞、然后類目詞。
在C店運營中，明知道天貓占據(jù)了絕多數(shù)類目詞、二級詞優(yōu)勢，在單品沒有絕對優(yōu)勢下，誰搶二級詞誰傻逼。
我公司的C店，幾乎不搶二級詞。專注幾個精準長尾詞的排名，流量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化相對高，就行了。真要在關(guān)鍵詞權(quán)重的維護下，刷單也不會有多大成本及風(fēng)險。
拿我公司書包舉例：
我們一個C店，單品關(guān)鍵詞肯定不會從“書包”這個詞下手，流量太大且廣泛，影響轉(zhuǎn)化；其次這類類目詞，在店鋪權(quán)重（層級與信譽）不高的情況下，刷的再多都沒意義，排名根本不穩(wěn)定。大家可以試試。
所以，我公司：小學(xué)生書包一年級 男、一年級書包 男、兒童書包 男 卡通，等等精準詞，基本在1-3頁。流量精準、轉(zhuǎn)化高，一個單品只要有5-6個這樣的詞，一天下來不低于10單，再加上部分二級詞、其他詞，總的搜索成就訂單不低于20單。
以上舉例啊，別抬杠啊。
如果你的店鋪是2心、3心，單品本身的銷量不高，這綜合原因，哪怕再精準、排名再高也肯定影響轉(zhuǎn)化。
4、刷單不是要多，而是精準。
我發(fā)現(xiàn)接觸的很多賣家，對刷單的誤會很深。
有些認為刷單，就是刷單品成交，五花八門的入口刷完交差；拜托，這樣只能積累“單品權(quán)重”中的銷售額，對搜索流量并沒有太大幫助；因為，并不是搜索關(guān)鍵詞成交，這是個非?；A(chǔ)的邏輯啊。
在單品關(guān)鍵詞的排名，還沒有穩(wěn)定時，靠淘客、直通車等方式，根本不穩(wěn)定；我們可以看到很多做淘客的朋友，兩三天幾千件，有啥效果？幾乎沒有。
所以，刷單追求的是精準、務(wù)實，不是麻木、盲從。
關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)維護，叫補單；新關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)積累，叫刷單。人群畫像，從生意參謀、或直通車工具，都可以看到自己類目找什么人、什么地區(qū)更靠譜。
我看了整一圈回答，都沒幾個說到“刷單”的點子上，還停留在過去的世界里，散播焦慮，別刷單別刷單。別刷單，你給流量啊、你給訂單??？這么一群人，基本可以判定沒成功的做過淘寶、更沒有做到上千萬的體量。
5、刷單只是推廣的一種，像直通車一樣，它不是雪中送炭，而是錦上添花。
我發(fā)現(xiàn)很多賣家有點短路，完全兩眼一抹黑。
沒流量就刷單、沒流量就開車、沒流量就搞活動。
大哥，所有推廣，只是將商品展示給顧客，至于顧客點不點、買不買，和商品自身、店鋪框架關(guān)系重大。這特么不是刷單、推廣能解決的。
在商品前期，尤其新品階段，刷單是最具性價比的引流技巧。主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的積累，從數(shù)據(jù)分析中再優(yōu)化商品。很多賣家壓根沒這個邏輯。
就像你在電視臺打廣告，沒人買東西，你不會反思問題在哪??？難道還咬緊牙繼續(xù)打廣告？那特么你是二啊。
商品沒人買，款式、價格、營銷、主圖、詳情頁、店鋪沒有信賴度等等，這一條龍下來，都有可能影響；而具體哪里有問題，再看單品分析，跳失率、停留時間、訪問深度等等，一清二楚。
我也是想死了，做生意哪有那么容易。
根據(jù)五年時間推算，我比題主提早創(chuàng)業(yè)一兩年，我是2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)，到今天已在原來的電商零售領(lǐng)域，又拓展了自媒體、電商培訓(xùn)、網(wǎng)紅直播等公司，將整個“公司生態(tài)”都形成一定保護。
電商新零售，積累老顧客，再根據(jù)老顧客的特性，再挖掘新項目，然后讓團隊骨干牽頭股份化。網(wǎng)紅直播，加速新零售的催發(fā)，環(huán)環(huán)相扣又相輔相成。然后再以自媒體各個領(lǐng)域的內(nèi)容圈住老顧客沉淀，提供內(nèi)容付費。電商培訓(xùn)，為公司各個崗位輸血。
整個生態(tài)下來，不缺人、不缺錢、不缺顧客、也不缺項目，多的是廠家、供應(yīng)商上門合作，更不怕互聯(lián)網(wǎng)哪個環(huán)節(jié)又變了天。就像你們看到我這個頭條號一樣，純屬私人賬戶，有流量就導(dǎo)入公司、沒流量就自娛自樂在頭條賺一兩萬煙錢，沒壓力。
我認為，這才叫“生意”，跟創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)不同。當(dāng)然了，我也不是天生就懂，還得感謝互聯(lián)網(wǎng)的資訊，可以多看、多問、多思考，才一步步走到現(xiàn)在。
所以，多多反思自己為什么不行？也多看看身邊的朋友，那些賺錢的人具有什么特性。別總盯著那些做不起來的人，你從他們身上能學(xué)到什么？學(xué)抱怨？學(xué)感嘆？學(xué)準備轉(zhuǎn)行？
我擦，一看又一點半了，最后一句話結(jié)尾：永遠不要采納一個外行、失敗者的建議，如果他們的建議有效，就不是外行、更不會失敗了。
發(fā)布于2023-05-05
關(guān)注問題
