關(guān)注問(wèn)題
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? 不止是淘寶，而是線上線下所有的“商業(yè)模式”都在社會(huì)發(fā)展中，悄然有序的進(jìn)階、翻天覆地的變化。于是，有人與時(shí)俱進(jìn)、有人坐享其成，一輪“優(yōu)勝劣汰”的洗牌中，導(dǎo)致了三十年河?xùn)|、三十年河西。我不止在頭條，而是身邊的朋友中，也有很多淘寶賣家跟題主一樣“一勞永逸”、“坐吃山空”。當(dāng)淘寶某個(gè)類目還“未整頓”的野蠻增長(zhǎng)階段中，他們以“渠道”或其他優(yōu)勢(shì)賺了錢，并沒有想過(guò)“未來(lái)變化”來(lái)做深入思考及布局；因?yàn)楫?dāng)時(shí)賺的這個(gè)錢，實(shí)在太簡(jiǎn)單、太舒服了，甚至有點(diǎn)飄了，導(dǎo)致根本沒心思去深入思考“店鋪業(yè)務(wù)優(yōu)化”、“團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化”、橫向“項(xiàng)目復(fù)制”，甚至“商業(yè)生態(tài)布局”，所以新的一波浪潮撲過(guò)來(lái)，懵逼了；再一波浪潮撲過(guò)來(lái)，反應(yīng)過(guò)來(lái)已經(jīng)很吃力了；下一波浪潮，還撐不撐得住，已是未知數(shù)……
所以，并不是淘寶C店越來(lái)越難了，而是時(shí)代在進(jìn)步、商業(yè)模式在變化，優(yōu)勝劣汰之下，題主這類賣家已越來(lái)越不符合“現(xiàn)電商”發(fā)展了。
不可否認(rèn)，淘寶C店在整個(gè)淘系中，所獲得的資源及扶持力度，遠(yuǎn)沒有天貓具有優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)也理解，畢竟天貓一年“不動(dòng)資產(chǎn)（押金+技術(shù)費(fèi)）”就要墊十幾萬(wàn)，而C店充其量幾十上百塊錢買個(gè)保險(xiǎn)完事。這不可能會(huì)有對(duì)等價(jià)值。
而事實(shí)上，拋開平臺(tái)的相關(guān)扶持及資源，淘寶C店的玩法比天貓，更靈活、更適合生存。我公司有天貓、也有C店，側(cè)重點(diǎn)不一樣，玩法自然也不一樣。
先說(shuō)說(shuō)題主面臨的刷單困惑吧！
從平臺(tái)規(guī)則而言，以我公司的天貓與C店為親身感受，我真心覺得誰(shuí)刷單被抓的幾率都是一樣的。不會(huì)因?yàn)樘熵埦妥サ纳?，也不?huì)因?yàn)镃店就抓的多，這顯然不符合“平臺(tái)系統(tǒng)”的運(yùn)算標(biāo)準(zhǔn)。
所以，題主“感嘆”大賣家有刷單團(tuán)隊(duì)，幾乎扯淡。誰(shuí)吃飽了沒事，養(yǎng)個(gè)刷單團(tuán)隊(duì)？何況還是大賣家，已經(jīng)走向正規(guī)的商家。就像現(xiàn)代文明社會(huì)，都進(jìn)入科技生活、偽小康水平，誰(shuí)小便還用尿壺??？
說(shuō)白了，自己不會(huì)刷單、也沒有資源。
我有時(shí)看到身邊的朋友，與題主同類賣家，我非常不明白，困擾我很多年，真的。你說(shuō)在淘寶打滾五年，真的不短了，不吹噓的說(shuō)是大神級(jí)別，好歹也算是大小場(chǎng)面都見過(guò)的精英份子，小有成就吧？
難道淘寶平臺(tái)那些基本規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，一個(gè)都沒摸清楚？那只能說(shuō)明你在打醬油了。
1、店鋪與店鋪競(jìng)爭(zhēng)，首先是店鋪類型，如天貓、C店，其次分為層級(jí)，然后再是信譽(yù)。
根據(jù)上述，我們可以通過(guò)多個(gè)關(guān)鍵詞搜索，看到整個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)，70-80%都是天貓店；除個(gè)別類目外，大多數(shù)情況下，都是二八原則。這是平臺(tái)對(duì)免費(fèi)、付費(fèi)的店鋪類型，進(jìn)行資源分配。
其次，同類店鋪又以層級(jí)劃分，層級(jí)由“銷售額”累積而成。銷售額越高、層級(jí)就越高，層級(jí)越高，所獲得的資源扶持、流量推送就越多。
然后，信譽(yù)。C店賣家可以搜索關(guān)鍵詞，看看前三頁(yè)就能發(fā)現(xiàn)端倪?；使诘甑纳唐窓淮拔蛔疃唷⑵浯毋@級(jí)、最后心級(jí)。
也就是說(shuō)，如果你的店鋪兩皇冠，平臺(tái)給予這個(gè)冠級(jí)店鋪的展位只有5個(gè)，那么你只能在這5個(gè)中與其他皇冠店鋪競(jìng)爭(zhēng)，從層級(jí)開始篩選。
2、單品與單品競(jìng)爭(zhēng)，首先是銷售額，其次是服務(wù)、然后是店鋪框架。
我們可以看到，很多商品銷量并不高、但客單高，一樣排名很好。這回到這三個(gè)因素：?jiǎn)纹蜂N售額與其他競(jìng)品相差無(wú)幾、但服務(wù)評(píng)分高（無(wú)投訴無(wú)差評(píng)且動(dòng)態(tài)4.8以上），最后才到了店鋪框架競(jìng)爭(zhēng)。
通俗的講：?jiǎn)纹肥莻€(gè)體、店鋪是家庭，個(gè)體再牛逼，沒有家庭撐著也難以穩(wěn)定；而店鋪再牛逼，單品太弱小，也不穩(wěn)定。
所以，我常說(shuō)淘寶實(shí)戰(zhàn)中，很多東西都是環(huán)環(huán)相扣、息息相關(guān)。并不是單靠某一個(gè)維度，就可以完全勝出。尤其在2017年后，淘寶打壓“全店一個(gè)絕對(duì)爆款”，鼓勵(lì)全店小爆款群，就是這個(gè)意思。
所以，單純想像以前那樣，依托“一個(gè)爆款”打天下、吃幾年的狀態(tài)，幾乎難熬。
3、關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)，首先是長(zhǎng)尾詞、其次二級(jí)詞、然后類目詞。
在C店運(yùn)營(yíng)中，明知道天貓占據(jù)了絕多數(shù)類目詞、二級(jí)詞優(yōu)勢(shì)，在單品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，誰(shuí)搶二級(jí)詞誰(shuí)傻逼。
我公司的C店，幾乎不搶二級(jí)詞。專注幾個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的排名，流量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化相對(duì)高，就行了。真要在關(guān)鍵詞權(quán)重的維護(hù)下，刷單也不會(huì)有多大成本及風(fēng)險(xiǎn)。
拿我公司書包舉例：
我們一個(gè)C店，單品關(guān)鍵詞肯定不會(huì)從“書包”這個(gè)詞下手，流量太大且廣泛，影響轉(zhuǎn)化；其次這類類目詞，在店鋪權(quán)重（層級(jí)與信譽(yù)）不高的情況下，刷的再多都沒意義，排名根本不穩(wěn)定。大家可以試試。
所以，我公司：小學(xué)生書包一年級(jí) 男、一年級(jí)書包 男、兒童書包 男 卡通，等等精準(zhǔn)詞，基本在1-3頁(yè)。流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化高，一個(gè)單品只要有5-6個(gè)這樣的詞，一天下來(lái)不低于10單，再加上部分二級(jí)詞、其他詞，總的搜索成就訂單不低于20單。
以上舉例啊，別抬杠啊。
如果你的店鋪是2心、3心，單品本身的銷量不高，這綜合原因，哪怕再精準(zhǔn)、排名再高也肯定影響轉(zhuǎn)化。
4、刷單不是要多，而是精準(zhǔn)。
我發(fā)現(xiàn)接觸的很多賣家，對(duì)刷單的誤會(huì)很深。
有些認(rèn)為刷單，就是刷單品成交，五花八門的入口刷完交差；拜托，這樣只能積累“單品權(quán)重”中的銷售額，對(duì)搜索流量并沒有太大幫助；因?yàn)椋⒉皇撬阉麝P(guān)鍵詞成交，這是個(gè)非?；A(chǔ)的邏輯啊。
在單品關(guān)鍵詞的排名，還沒有穩(wěn)定時(shí)，靠淘客、直通車等方式，根本不穩(wěn)定；我們可以看到很多做淘客的朋友，兩三天幾千件，有啥效果？幾乎沒有。
所以，刷單追求的是精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)，不是麻木、盲從。
關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)維護(hù)，叫補(bǔ)單；新關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)積累，叫刷單。人群畫像，從生意參謀、或直通車工具，都可以看到自己類目找什么人、什么地區(qū)更靠譜。
我看了整一圈回答，都沒幾個(gè)說(shuō)到“刷單”的點(diǎn)子上，還停留在過(guò)去的世界里，散播焦慮，別刷單別刷單。別刷單，你給流量啊、你給訂單??？這么一群人，基本可以判定沒成功的做過(guò)淘寶、更沒有做到上千萬(wàn)的體量。
5、刷單只是推廣的一種，像直通車一樣，它不是雪中送炭，而是錦上添花。
我發(fā)現(xiàn)很多賣家有點(diǎn)短路，完全兩眼一抹黑。
沒流量就刷單、沒流量就開車、沒流量就搞活動(dòng)。
大哥，所有推廣，只是將商品展示給顧客，至于顧客點(diǎn)不點(diǎn)、買不買，和商品自身、店鋪框架關(guān)系重大。這特么不是刷單、推廣能解決的。
在商品前期，尤其新品階段，刷單是最具性價(jià)比的引流技巧。主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的積累，從數(shù)據(jù)分析中再優(yōu)化商品。很多賣家壓根沒這個(gè)邏輯。
就像你在電視臺(tái)打廣告，沒人買東西，你不會(huì)反思問(wèn)題在哪?。侩y道還咬緊牙繼續(xù)打廣告？那特么你是二啊。
商品沒人買，款式、價(jià)格、營(yíng)銷、主圖、詳情頁(yè)、店鋪沒有信賴度等等，這一條龍下來(lái)，都有可能影響；而具體哪里有問(wèn)題，再看單品分析，跳失率、停留時(shí)間、訪問(wèn)深度等等，一清二楚。
我也是想死了，做生意哪有那么容易。
根據(jù)五年時(shí)間推算，我比題主提早創(chuàng)業(yè)一兩年，我是2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)，到今天已在原來(lái)的電商零售領(lǐng)域，又拓展了自媒體、電商培訓(xùn)、網(wǎng)紅直播等公司，將整個(gè)“公司生態(tài)”都形成一定保護(hù)。
電商新零售，積累老顧客，再根據(jù)老顧客的特性，再挖掘新項(xiàng)目，然后讓團(tuán)隊(duì)骨干牽頭股份化。網(wǎng)紅直播，加速新零售的催發(fā)，環(huán)環(huán)相扣又相輔相成。然后再以自媒體各個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容圈住老顧客沉淀，提供內(nèi)容付費(fèi)。電商培訓(xùn)，為公司各個(gè)崗位輸血。
整個(gè)生態(tài)下來(lái)，不缺人、不缺錢、不缺顧客、也不缺項(xiàng)目，多的是廠家、供應(yīng)商上門合作，更不怕互聯(lián)網(wǎng)哪個(gè)環(huán)節(jié)又變了天。就像你們看到我這個(gè)頭條號(hào)一樣，純屬私人賬戶，有流量就導(dǎo)入公司、沒流量就自?shī)首詷吩陬^條賺一兩萬(wàn)煙錢，沒壓力。
我認(rèn)為，這才叫“生意”，跟創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)不同。當(dāng)然了，我也不是天生就懂，還得感謝互聯(lián)網(wǎng)的資訊，可以多看、多問(wèn)、多思考，才一步步走到現(xiàn)在。
所以，多多反思自己為什么不行？也多看看身邊的朋友，那些賺錢的人具有什么特性。別總盯著那些做不起來(lái)的人，你從他們身上能學(xué)到什么？學(xué)抱怨？學(xué)感嘆？學(xué)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行？
我擦，一看又一點(diǎn)半了，最后一句話結(jié)尾：永遠(yuǎn)不要采納一個(gè)外行、失敗者的建議，如果他們的建議有效，就不是外行、更不會(huì)失敗了。
發(fā)布于2023-05-05
