? 做代理和微商項目，是目前創(chuàng)業(yè)者主要的創(chuàng)業(yè)方式。但做代理和微商兩種模式，是有不同的區(qū)別的。
代理是指得到某一個品牌在某個區(qū)域的授權(quán)銷售。主要是指線下銷售的授權(quán)。是指某品牌獨家經(jīng)營的模式。想做代理產(chǎn)品需要從以下幾個方面考慮：
1.代理的品牌，一般需要有首批進貨數(shù)量的限制。一般如果代理一線品牌的產(chǎn)品，首批進貨的條件較高。壓力較大。但因為一線品牌有很高的知名度，會給自己剛開始創(chuàng)業(yè)帶來市場影響力。
2.代理的品牌，需要考慮消費人群是否適合自己接觸到的群體。自己是否具備這方面的資源。如果沒有代理品牌相關(guān)聯(lián)的品牌，需要開拓新資源，過程較漫長。
3.代理的品牌，需要考慮是否存在售后服務(wù)問題。就是商品銷售出去后，要對消費者有后續(xù)的服務(wù)。這樣就要看代理的品牌方，是否具有這方面的優(yōu)勢。如果，售后服務(wù)不完善，會給自己的經(jīng)營帶來阻礙。
4.代理品牌，需要考慮經(jīng)營成本與銷售狀況的分析。代理制是傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷模式，存在很多的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，經(jīng)營成本相對較高。這也是目前很多實體店要面臨的問題。盲目不考慮運營成本，對銷售情況沒有預(yù)估，這樣造成很多代理經(jīng)營不下去的主要原因。
微商主要是指線上銷售商品的模式，主要是運用社交工具微信，社群等進行銷售。微商的運營主要有以下幾個特點：
1.微商的代理，一般都設(shè)有門檻費。要求新加入的微商要首批進貨。這和代理制的模式一樣。微商的首批進貨壓力不大，會讓跟多的人參與進來，設(shè)置的門檻很低。
2.微商主要靠分銷獎勵機制，要求微商創(chuàng)業(yè)者邀請身邊更多的人參與銷售，自己的收入除了自己銷售產(chǎn)品，邀請別人分銷，同樣可以獲得收益。有些產(chǎn)品的分銷設(shè)置了不同的晉升級別，吸引微商創(chuàng)業(yè)者邀請更多的人參與分銷。
總結(jié)：
代理和微商基本上是屬于線下和線上兩種創(chuàng)業(yè)模式。但隨著市場的變化，現(xiàn)在兩種模式，從銷售的角度，開始有結(jié)合的趨勢。
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發(fā)布于2023-05-05
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