關(guān)注問(wèn)題
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? 做代理和微商項(xiàng)目，是目前創(chuàng)業(yè)者主要的創(chuàng)業(yè)方式。但做代理和微商兩種模式，是有不同的區(qū)別的。
代理是指得到某一個(gè)品牌在某個(gè)區(qū)域的授權(quán)銷售。主要是指線下銷售的授權(quán)。是指某品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的模式。想做代理產(chǎn)品需要從以下幾個(gè)方面考慮：
1.代理的品牌，一般需要有首批進(jìn)貨數(shù)量的限制。一般如果代理一線品牌的產(chǎn)品，首批進(jìn)貨的條件較高。壓力較大。但因?yàn)橐痪€品牌有很高的知名度，會(huì)給自己剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)影響力。
2.代理的品牌，需要考慮消費(fèi)人群是否適合自己接觸到的群體。自己是否具備這方面的資源。如果沒(méi)有代理品牌相關(guān)聯(lián)的品牌，需要開(kāi)拓新資源，過(guò)程較漫長(zhǎng)。
3.代理的品牌，需要考慮是否存在售后服務(wù)問(wèn)題。就是商品銷售出去后，要對(duì)消費(fèi)者有后續(xù)的服務(wù)。這樣就要看代理的品牌方，是否具有這方面的優(yōu)勢(shì)。如果，售后服務(wù)不完善，會(huì)給自己的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)阻礙。
4.代理品牌，需要考慮經(jīng)營(yíng)成本與銷售狀況的分析。代理制是傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷模式，存在很多的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高。這也是目前很多實(shí)體店要面臨的問(wèn)題。盲目不考慮運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)銷售情況沒(méi)有預(yù)估，這樣造成很多代理經(jīng)營(yíng)不下去的主要原因。
微商主要是指線上銷售商品的模式，主要是運(yùn)用社交工具微信，社群等進(jìn)行銷售。微商的運(yùn)營(yíng)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.微商的代理，一般都設(shè)有門(mén)檻費(fèi)。要求新加入的微商要首批進(jìn)貨。這和代理制的模式一樣。微商的首批進(jìn)貨壓力不大，會(huì)讓跟多的人參與進(jìn)來(lái)，設(shè)置的門(mén)檻很低。
2.微商主要靠分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，要求微商創(chuàng)業(yè)者邀請(qǐng)身邊更多的人參與銷售，自己的收入除了自己銷售產(chǎn)品，邀請(qǐng)別人分銷，同樣可以獲得收益。有些產(chǎn)品的分銷設(shè)置了不同的晉升級(jí)別，吸引微商創(chuàng)業(yè)者邀請(qǐng)更多的人參與分銷。
總結(jié)：
代理和微商基本上是屬于線下和線上兩種創(chuàng)業(yè)模式。但隨著市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在兩種模式，從銷售的角度，開(kāi)始有結(jié)合的趨勢(shì)。
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發(fā)布于2023-05-05
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