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?　　營銷渠道策略有以下幾個： 　　1、直接渠道或間接渠道的營銷策略 　　直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。 　　間接渠道是指商品從生產(chǎn)領域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。 　　2、長渠道或短渠道的營銷策略 　　長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。 　　短渠道是指產(chǎn)品直接到達消費者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。 　　3、寬渠道或窄渠道的營銷策略 　　分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。 　　窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競爭產(chǎn)品進入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強，在發(fā)生意外情況時，容易失去已經(jīng)占領的市場。 　　4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 　　單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷。 　　多種營銷渠道是選擇多種營銷方式。 　　5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略 　　傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。 　　垂直營銷渠道則相反，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營關系，或者某個渠道成員擁有相當實力，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配。

?　　在市場營銷過程中,目標消費者位居于中心地位.企業(yè)識別總體市場,將其劃分為較小的細分市場,選擇最有開發(fā)價值的細分市場,并集中力量滿足和服務于這些細分市場.企業(yè)設計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合.為找到和實施最好的營銷組合,企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制.通過這些活動,企業(yè)觀察并應變于市場營銷環(huán)境.目標消費者 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,企業(yè)必須以顧客為中心,從競爭對手處贏得顧客,并通過提供更大的價值來保住顧客.但是在滿足顧客之前,企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望.因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者.這一過程包括三個步驟：市場細分,目標市場選擇,以及市場定位.1.市場細分 將市場分為具有不同需要、特征或行為,因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程,被稱為市場細分.2.目標市場選擇 企業(yè)在劃分好細分市場之后,可以進入既定市場中的一個或多個細分市場.目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度,并選擇進入一個或多個細分市場.3.市場定位 市場定位是指為使產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排.因此,營銷人員設計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢.設計營銷組合 營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一.所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標市場制造它想要的反應而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術營銷手段.營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,大致可分為四組變量,被稱為四個p,即產(chǎn)品（product）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）.產(chǎn)品是指企業(yè)向目標市場提供的"商品和服務"的結(jié)合體.價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額.分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達目標消費者手中而進行的活動.促銷是指傳遞產(chǎn)品有點并說服目標顧客購買該產(chǎn)品的活動.有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協(xié)調(diào)的計劃之中,這一協(xié)調(diào)的計劃通過向消費者提供價值來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標.營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術工具箱,幫助企業(yè)在目標市場建立強有力的市場定位.營銷管理活動 企業(yè)希望設計能在目標市場最成功的實現(xiàn)其目標的市場營銷組合,并將它付諸實施.這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制.