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? 在市場營銷過程中,目標消費者位居于中心地位.企業(yè)識別總體市場,將其劃分為較小的細分市場,選擇最有開發(fā)價值的細分市場,并集中力量滿足和服務于這些細分市場.企業(yè)設計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合.為找到和實施最好的營銷組合,企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制.通過這些活動,企業(yè)觀察并應變于市場營銷環(huán)境.目標消費者 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,企業(yè)必須以顧客為中心,從競爭對手處贏得顧客,并通過提供更大的價值來保住顧客.但是在滿足顧客之前,企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望.因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者.這一過程包括三個步驟：市場細分,目標市場選擇,以及市場定位.1.市場細分 將市場分為具有不同需要、特征或行為,因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程,被稱為市場細分.2.目標市場選擇 企業(yè)在劃分好細分市場之后,可以進入既定市場中的一個或多個細分市場.目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度,并選擇進入一個或多個細分市場.3.市場定位 市場定位是指為使產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排.因此,營銷人員設計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢.設計營銷組合 營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一.所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標市場制造它想要的反應而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術營銷手段.營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,大致可分為四組變量,被稱為四個p,即產(chǎn)品（product）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）.產(chǎn)品是指企業(yè)向目標市場提供的"商品和服務"的結(jié)合體.價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額.分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達目標消費者手中而進行的活動.促銷是指傳遞產(chǎn)品有點并說服目標顧客購買該產(chǎn)品的活動.有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協(xié)調(diào)的計劃之中,這一協(xié)調(diào)的計劃通過向消費者提供價值來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標.營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術工具箱,幫助企業(yè)在目標市場建立強有力的市場定位.營銷管理活動 企業(yè)希望設計能在目標市場最成功的實現(xiàn)其目標的市場營銷組合,并將它付諸實施.這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制.
發(fā)布于2023-04-28
