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網(wǎng)上市場調(diào)研的方法有哪些
好問題
網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研的優(yōu)勢和劣勢??跨境電商如何做市場調(diào)研和市場定位??
葉清余
提問日期:2023-04-27 | 瀏覽次數(shù):2437
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?  隨著跨境電商行業(yè)的不斷壯大,已經(jīng)有越來越多的人投身到跨境電商當(dāng)中,對于有電商經(jīng)驗的人來說,做起跨境電商來說自然是輕車熟路,可對于剛開始接觸跨境電商的人來說,首先應(yīng)該怎么做呢?   我們都知道,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,做跨境電商也一樣,在做之前我們需要去好好了解我們的消費(fèi)群體,去吃透市場的行情,這樣做起來才有方向。   所以我們首先要做的就是做市場調(diào)研并找好市場定位。   下面我就帶大家了解一下市場調(diào)研和定位應(yīng)該怎么做。   市場調(diào)研:市場調(diào)研的目的是為了讓我們更好的了解市場,幫助產(chǎn)品更好的銷售,所以我們首先需要做的,就是去了解目標(biāo)國家的物價水平,和自身產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬r格水平等。   因為我們只有了解到當(dāng)?shù)厥袌鲂星椴拍芨玫亟o自己的產(chǎn)品定價。同時我們還需要去了解目標(biāo)國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣喜好等。   通過對國外市場的調(diào)研,我們從中可以得知自身產(chǎn)品在海外是否具有優(yōu)勢?是否對海外消費(fèi)者有吸引力?同時可以對自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。   具體的調(diào)研方式可以通過以下方式:   1、多看多分析國外各大零售網(wǎng)站,從中了解各個平臺的規(guī)則,和海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等。   2、去國外考察,去自己目標(biāo)國家感受當(dāng)?shù)氐姆諊袼椎鹊取?   3、多和外國人溝通,可以從他們口中得知國外消費(fèi)者的喜好等。   4、可以去國外網(wǎng)站上看同類型產(chǎn)品,看看他們的價格、質(zhì)量、評價等等,從而可以去分析不足來進(jìn)行優(yōu)化超越。   5、分析最受國外消費(fèi)者喜愛商品的特點(diǎn)和共性,從而去了解消費(fèi)者需求,有助于我們站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行分析。   市場定位:市場定位的目的就是幫助自身產(chǎn)品找到好方向。由于我們長期生活在國內(nèi),對海外市場的一無所知,所以有了之前的市場調(diào)研,對于產(chǎn)品的市場定位就有了很大的幫助。   在我們給產(chǎn)品定位時,一定要細(xì)分好市場,避免和其他店鋪產(chǎn)品同質(zhì)化,找到合理的定位。   通常我們給產(chǎn)品定位時,可以分為三步:   一、從細(xì)分市場入手,找到自己精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,然后拿出他們最需要的產(chǎn)品,同時,店鋪裝修也要專業(yè)化,給客戶一個舒服可信的體驗感。   二、通過短時間的沉淀,看產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者們的需求,讓市場來檢驗我們的產(chǎn)品,然后通過得到的數(shù)據(jù)、銷量、評價等方面對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,來調(diào)整自己的定位。   三、通過以上兩個步驟后,我們從中選出最受市場消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品,來進(jìn)行不斷調(diào)整,緊跟消費(fèi)者的步伐。   最后,我想說的是,我們既然找準(zhǔn)了方向和定位,同時也要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,進(jìn)而打造成一個品牌,之后就可以不斷地增加產(chǎn)品的附加值,為自己創(chuàng)造更大的利潤。   以上就是我對于市場調(diào)研和市場定位的看法,希望可以幫助到大家,謝謝。   聽說關(guān)注了跨店KUASELL】的人,在跨境電商上都學(xué)到了很多。
發(fā)布于2023-04-27
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?  優(yōu)勢:   一是它的互動性,這種互動不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議,更表現(xiàn)在消費(fèi)者對尚處于概念階段的產(chǎn)品的參與,這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場,洞察市場的潛在需求;   二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時性,一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快,另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了;   三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性,在整個調(diào)查過程中,調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行及時修改和補(bǔ)充,而被調(diào)查者只需要具備電腦和上網(wǎng)條件就可以快速方便地反饋其意見。同時,對于反饋的數(shù)據(jù),調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析,因為反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。   四是它的可靠性和客觀性,一方面由于企業(yè)站點(diǎn)的訪問者一般都對企業(yè)產(chǎn)品有一定的興趣,另一方面網(wǎng)絡(luò)調(diào)研問卷的填寫是自愿的,不是傳統(tǒng)調(diào)研種的“強(qiáng)迫式”,所以填寫者一般回答問題相對認(rèn)真,調(diào)研結(jié)果可靠性高。同時,被訪問者是在完全獨(dú)立思考的環(huán)境中接受調(diào)研的,不受傳統(tǒng)調(diào)研中人為因素的干擾,能最大限度地保證調(diào)查結(jié)果的客觀性,所以這種基于現(xiàn)有客戶和潛在客戶的調(diào)研結(jié)果能很大程度上反應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和市場的發(fā)展趨勢,調(diào)研的結(jié)果比較客觀,具有很高的可靠性。   五是它的跨時空性,通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研可以24小時全天候進(jìn)行,并且其調(diào)研對象可以是來自世界各地的。   六是它的成本非常低廉,比傳統(tǒng)的調(diào)研速度快,成本低,效率高,方便數(shù)據(jù)挖掘。   劣勢:可信度較低、瀏覽人群有限、需要經(jīng)常更新、需要相關(guān)技
發(fā)布于2023-04-27
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