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? 隨著跨境電商行業(yè)的不斷壯大，已經(jīng)有越來越多的人投身到跨境電商當中，對于有電商經(jīng)驗的人來說，做起跨境電商來說自然是輕車熟路，可對于剛開始接觸跨境電商的人來說，首先應該怎么做呢？
我們都知道，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，做跨境電商也一樣，在做之前我們需要去好好了解我們的消費群體，去吃透市場的行情，這樣做起來才有方向。
所以我們首先要做的就是做市場調(diào)研并找好市場定位。
下面我就帶大家了解一下市場調(diào)研和定位應該怎么做。
市場調(diào)研：市場調(diào)研的目的是為了讓我們更好的了解市場，幫助產(chǎn)品更好的銷售，所以我們首先需要做的，就是去了解目標國家的物價水平，和自身產(chǎn)品在當?shù)氐膬r格水平等。
因為我們只有了解到當?shù)厥袌鲂星椴拍芨玫亟o自己的產(chǎn)品定價。同時我們還需要去了解目標國消費者的消費習慣喜好等。
通過對國外市場的調(diào)研，我們從中可以得知自身產(chǎn)品在海外是否具有優(yōu)勢？是否對海外消費者有吸引力？同時可以對自身產(chǎn)品進行優(yōu)化。
具體的調(diào)研方式可以通過以下方式：
1、多看多分析國外各大零售網(wǎng)站，從中了解各個平臺的規(guī)則，和海外消費者的消費習慣等。
2、去國外考察，去自己目標國家感受當?shù)氐姆諊袼椎鹊取?
3、多和外國人溝通，可以從他們口中得知國外消費者的喜好等。
4、可以去國外網(wǎng)站上看同類型產(chǎn)品，看看他們的價格、質量、評價等等，從而可以去分析不足來進行優(yōu)化超越。
5、分析最受國外消費者喜愛商品的特點和共性，從而去了解消費者需求，有助于我們站在消費者的角度去進行分析。
市場定位：市場定位的目的就是幫助自身產(chǎn)品找到好方向。由于我們長期生活在國內(nèi)，對海外市場的一無所知，所以有了之前的市場調(diào)研，對于產(chǎn)品的市場定位就有了很大的幫助。
在我們給產(chǎn)品定位時，一定要細分好市場，避免和其他店鋪產(chǎn)品同質化，找到合理的定位。
通常我們給產(chǎn)品定位時，可以分為三步：
一、從細分市場入手，找到自己精準的目標人群，然后拿出他們最需要的產(chǎn)品，同時，店鋪裝修也要專業(yè)化，給客戶一個舒服可信的體驗感。
二、通過短時間的沉淀，看產(chǎn)品是否符合消費者們的需求，讓市場來檢驗我們的產(chǎn)品，然后通過得到的數(shù)據(jù)、銷量、評價等方面對產(chǎn)品進行優(yōu)化，來調(diào)整自己的定位。
三、通過以上兩個步驟后，我們從中選出最受市場消費者歡迎的產(chǎn)品，來進行不斷調(diào)整，緊跟消費者的步伐。
最后，我想說的是，我們既然找準了方向和定位，同時也要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，進而打造成一個品牌，之后就可以不斷地增加產(chǎn)品的附加值，為自己創(chuàng)造更大的利潤。
以上就是我對于市場調(diào)研和市場定位的看法，希望可以幫助到大家，謝謝。
聽說關注了跨店KUASELL】的人，在跨境電商上都學到了很多。
發(fā)布于2023-04-27
