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?　　買過雅詩蘭黛小棕瓶，用起來和實(shí)體店買的氣味不一樣，比較淡，免稅店和專柜包裝不一樣，內(nèi)容就是一樣的嗎？為什么那么多人買免稅店的東西，是不是實(shí)體專營店的化妝品一定是正品？

?　　1、產(chǎn)品性質(zhì)：信息產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)； 　　2、產(chǎn)品質(zhì)量：通過網(wǎng)絡(luò)可以試用的產(chǎn)品； 　　3、產(chǎn)品包裝：易于配送； 　　4、產(chǎn)品價格：低價； 　　5、產(chǎn)品品牌：品牌明確醒目； 　　6、產(chǎn)品式樣：個性化產(chǎn)品，年輕化產(chǎn)品。

?　　網(wǎng)絡(luò)又稱互聯(lián)網(wǎng)，一種計算機(jī)交互技術(shù)。它的出現(xiàn)改了世界，它的出現(xiàn)徹底改變了企業(yè)營銷環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)的作用無法低估，它的出現(xiàn)是人類邁向"地球村"最堅實(shí)的一步。顯著的特征:全球性、海量性、交互性、即時性、成長性、多媒體性、高效性、整合性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等。全球性由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，企業(yè)可有更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。如此一來，企業(yè)不僅可以在有限的市場中擴(kuò)大影響力，還可以增加新的目標(biāo)群體。例如:在傳統(tǒng)營銷中要想將產(chǎn)品銷往國外，要么企業(yè)要派人去到相應(yīng)國家開拓市場，要么通過外貿(mào)公司為橋梁，要么參加各種展覽會，而這些方式都存在成本高的問題，很多中小企業(yè)都不敢輕意去嘗試。網(wǎng)絡(luò)營銷則使得企業(yè)可以脫離時空限制達(dá)成交易成為可能，市場的全球性也就成為了必然趨勢。信息海量性市場信息的獲得對于企業(yè)做市場調(diào)查是必不可少的，而互聯(lián)網(wǎng)海量的信息使得企業(yè)的信息源變得通暢，很多過去要經(jīng)過長時間、耗費(fèi)大量人力和物力方可得到的信息，網(wǎng)絡(luò)上可以說是唾手可得。同樣對于購買者也同樣如此，過去的營銷活動中購買者經(jīng)常上當(dāng)，原因是信息不對稱所致，更多的購買者在購買之前都可從網(wǎng)絡(luò)上獲得相關(guān)信息，從而減少了購買風(fēng)險。如此一來，企業(yè)要贏得競爭，則在各方面都提出了更高的要求。雙相互動性互動性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。資源的整合性在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，將對多種資源進(jìn)行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進(jìn)行整合;將對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。比如:廣告聯(lián)盟的成功運(yùn)作，友情鏈接的交換。都體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源的整合性這個特點(diǎn)。低成本性網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性這是公認(rèn)的。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。例如:過去采購員經(jīng)常要四處奔波，尋找供應(yīng)商，可謂是勞命從傷財，現(xiàn)如此企業(yè)的采購員只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能找到很多想要的采購信息，節(jié)省了企業(yè)很大筆開支。消費(fèi)個性化網(wǎng)絡(luò)營銷徹底改變了買賣雙方的主導(dǎo)位置，在傳統(tǒng)營銷活動中企業(yè)主導(dǎo)、強(qiáng)迫式的推銷方式為主，而在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動中則更多的表現(xiàn)為消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的銷售。在當(dāng)今消費(fèi)者越來越重視自己的權(quán)益、越來越追求個性消費(fèi)的的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷有他獨(dú)特的魅力。企業(yè)可以較好的通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系，從而培養(yǎng)更多終身價值顧客。成長性隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的普遍性，意味著網(wǎng)絡(luò)是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。據(jù)權(quán)威媒介報到當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，無疑這是一個非常具有成長性的營銷手段。技術(shù)性企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對比傳統(tǒng)營銷而言，要求的人才不僅具有營銷專業(yè)知識和良好的體能，而且要有計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識，原因是網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營銷與計算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

?　　我有做過四年的淘寶、阿里巴巴、有贊、微店，在做電商的這些年，除了流量之外，最關(guān)鍵的就是你提問的產(chǎn)品，產(chǎn)品是重點(diǎn)，選對了產(chǎn)品你就能比較容易的生存，能不能發(fā)展還要靠各方面的努力，并不是好產(chǎn)品就能做好市場，選好產(chǎn)品、用好宣傳資源、掌控好利潤空間、盤活流動資金，你就有機(jī)會把一款產(chǎn)品做大做好。 　　選擇產(chǎn)品的時候每個人的認(rèn)知不同，所以觀點(diǎn)和方向不一樣，從我做過的生意來說，做電商選擇產(chǎn)品最好選擇食品類，不管是水果、飲料、餅干、咖啡、堅果、小吃等等，都可以，你會問為什么要選擇食品類？ 　　不管你銷售什么產(chǎn)品都需要宣傳推廣，通過各種宣傳途徑獲得流量，獲取潛在客戶，來銷售產(chǎn)品達(dá)到目的，那么，食品類和其他產(chǎn)品有什么不一樣的特點(diǎn)嗎？有。 　　食品類產(chǎn)品都是買回來吃的，那么你選擇的東西好吃，品質(zhì)好價格合適，你的客戶覺得好吃會不會重復(fù)購買，我們的產(chǎn)品如果是回頭率達(dá)到30%，那么老客戶持續(xù)購買并且會影響他的朋友、同學(xué)也會購買，換句話說老客戶變成了義務(wù)宣傳員，我們獲取一個新客戶的價值成本影響我們獲取的利潤，如果一款產(chǎn)品的回頭客越來越多，你覺得產(chǎn)品銷售業(yè)績怎么樣？ 　　以前我做汽車用品批發(fā)、零售，本來覺得汽車用品市場很大，客戶一直會增長，但是大部分人也會這么認(rèn)為，我們忽略了一個問題，市場雖然很大，但是我們的產(chǎn)品品類有限，資金有限，所以這種形式就好像撒網(wǎng)撈魚，獲取客戶的成本很大，而且客戶購買之后絕不會連續(xù)來購買你家的產(chǎn)品，因為汽車用品不是消耗品，使用周期很長，下次再買產(chǎn)品他會自然選擇別人的店鋪，就想換個不一樣的，但是吃的商品不一樣，只要喜歡了就會重復(fù)購買。 　　如果你想做好淘寶，就選擇食品類產(chǎn)品，比如水果、堅果、小吃；初級加工的食品比較好做，不需要食品檢驗證明，深加工的食品有可能需要食品經(jīng)營許可證，我建議做水果和堅果，沒有損耗，利潤也比較好，回頭客也能鎖定，所以我的建議就是做吃的商品。