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?　　1、產(chǎn)品性質(zhì)：信息產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)； 　　2、產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以試用的產(chǎn)品； 　　3、產(chǎn)品包裝：易于配送； 　　4、產(chǎn)品價(jià)格：低價(jià)； 　　5、產(chǎn)品品牌：品牌明確醒目； 　　6、產(chǎn)品式樣：個(gè)性化產(chǎn)品，年輕化產(chǎn)品。

?　　網(wǎng)絡(luò)又稱互聯(lián)網(wǎng)，一種計(jì)算機(jī)交互技術(shù)。它的出現(xiàn)改了世界，它的出現(xiàn)徹底改變了企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)的作用無(wú)法低估，它的出現(xiàn)是人類邁向"地球村"最堅(jiān)實(shí)的一步。顯著的特征:全球性、海量性、交互性、即時(shí)性、成長(zhǎng)性、多媒體性、高效性、整合性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等。全球性由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，企業(yè)可有更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。如此一來(lái)，企業(yè)不僅可以在有限的市場(chǎng)中擴(kuò)大影響力，還可以增加新的目標(biāo)群體。例如:在傳統(tǒng)營(yíng)銷中要想將產(chǎn)品銷往國(guó)外，要么企業(yè)要派人去到相應(yīng)國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)，要么通過(guò)外貿(mào)公司為橋梁，要么參加各種展覽會(huì)，而這些方式都存在成本高的問(wèn)題，很多中小企業(yè)都不敢輕意去嘗試。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則使得企業(yè)可以脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，市場(chǎng)的全球性也就成為了必然趨勢(shì)。信息海量性市場(chǎng)信息的獲得對(duì)于企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的，而互聯(lián)網(wǎng)海量的信息使得企業(yè)的信息源變得通暢，很多過(guò)去要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、耗費(fèi)大量人力和物力方可得到的信息，網(wǎng)絡(luò)上可以說(shuō)是唾手可得。同樣對(duì)于購(gòu)買者也同樣如此，過(guò)去的營(yíng)銷活動(dòng)中購(gòu)買者經(jīng)常上當(dāng)，原因是信息不對(duì)稱所致，更多的購(gòu)買者在購(gòu)買之前都可從網(wǎng)絡(luò)上獲得相關(guān)信息，從而減少了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。如此一來(lái)，企業(yè)要贏得競(jìng)爭(zhēng)，則在各方面都提出了更高的要求。雙相互動(dòng)性互動(dòng)性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。資源的整合性在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法進(jìn)行整合;將對(duì)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。比如:廣告聯(lián)盟的成功運(yùn)作，友情鏈接的交換。都體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源的整合性這個(gè)特點(diǎn)。低成本性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本性這是公認(rèn)的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。例如:過(guò)去采購(gòu)員經(jīng)常要四處奔波，尋找供應(yīng)商，可謂是勞命從傷財(cái)，現(xiàn)如此企業(yè)的采購(gòu)員只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能找到很多想要的采購(gòu)信息，節(jié)省了企業(yè)很大筆開(kāi)支。消費(fèi)個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷徹底改變了買賣雙方的主導(dǎo)位置，在傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)主導(dǎo)、強(qiáng)迫式的推銷方式為主，而在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中則更多的表現(xiàn)為消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的銷售。在當(dāng)今消費(fèi)者越來(lái)越重視自己的權(quán)益、越來(lái)越追求個(gè)性消費(fèi)的的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有他獨(dú)特的魅力。企業(yè)可以較好的通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系，從而培養(yǎng)更多終身價(jià)值顧客。成長(zhǎng)性隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的普遍性，意味著網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。據(jù)權(quán)威媒介報(bào)到當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，無(wú)疑這是一個(gè)非常具有成長(zhǎng)性的營(yíng)銷手段。技術(shù)性企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷而言，要求的人才不僅具有營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和良好的體能，而且要有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，原因是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

?　　我有做過(guò)四年的淘寶、阿里巴巴、有贊、微店，在做電商的這些年，除了流量之外，最關(guān)鍵的就是你提問(wèn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品是重點(diǎn)，選對(duì)了產(chǎn)品你就能比較容易的生存，能不能發(fā)展還要靠各方面的努力，并不是好產(chǎn)品就能做好市場(chǎng)，選好產(chǎn)品、用好宣傳資源、掌控好利潤(rùn)空間、盤活流動(dòng)資金，你就有機(jī)會(huì)把一款產(chǎn)品做大做好。 　　選擇產(chǎn)品的時(shí)候每個(gè)人的認(rèn)知不同，所以觀點(diǎn)和方向不一樣，從我做過(guò)的生意來(lái)說(shuō)，做電商選擇產(chǎn)品最好選擇食品類，不管是水果、飲料、餅干、咖啡、堅(jiān)果、小吃等等，都可以，你會(huì)問(wèn)為什么要選擇食品類？ 　　不管你銷售什么產(chǎn)品都需要宣傳推廣，通過(guò)各種宣傳途徑獲得流量，獲取潛在客戶，來(lái)銷售產(chǎn)品達(dá)到目的，那么，食品類和其他產(chǎn)品有什么不一樣的特點(diǎn)嗎？有。 　　食品類產(chǎn)品都是買回來(lái)吃的，那么你選擇的東西好吃，品質(zhì)好價(jià)格合適，你的客戶覺(jué)得好吃會(huì)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買，我們的產(chǎn)品如果是回頭率達(dá)到30%，那么老客戶持續(xù)購(gòu)買并且會(huì)影響他的朋友、同學(xué)也會(huì)購(gòu)買，換句話說(shuō)老客戶變成了義務(wù)宣傳員，我們獲取一個(gè)新客戶的價(jià)值成本影響我們獲取的利潤(rùn)，如果一款產(chǎn)品的回頭客越來(lái)越多，你覺(jué)得產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱? 　　以前我做汽車用品批發(fā)、零售，本來(lái)覺(jué)得汽車用品市場(chǎng)很大，客戶一直會(huì)增長(zhǎng)，但是大部分人也會(huì)這么認(rèn)為，我們忽略了一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)雖然很大，但是我們的產(chǎn)品品類有限，資金有限，所以這種形式就好像撒網(wǎng)撈魚(yú)，獲取客戶的成本很大，而且客戶購(gòu)買之后絕不會(huì)連續(xù)來(lái)購(gòu)買你家的產(chǎn)品，因?yàn)槠囉闷凡皇窍钠?，使用周期很長(zhǎng)，下次再買產(chǎn)品他會(huì)自然選擇別人的店鋪，就想換個(gè)不一樣的，但是吃的商品不一樣，只要喜歡了就會(huì)重復(fù)購(gòu)買。 　　如果你想做好淘寶，就選擇食品類產(chǎn)品，比如水果、堅(jiān)果、小吃；初級(jí)加工的食品比較好做，不需要食品檢驗(yàn)證明，深加工的食品有可能需要食品經(jīng)營(yíng)許可證，我建議做水果和堅(jiān)果，沒(méi)有損耗，利潤(rùn)也比較好，回頭客也能鎖定，所以我的建議就是做吃的商品。