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?　　第一步：產(chǎn)品規(guī)劃： 　　1，客戶定位(細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們有什么樣的需求，客戶畫像) 　　2，產(chǎn)品定位(具體是什么產(chǎn)品，有什么賣點(diǎn)，與其他品牌有什么差異區(qū)別) 　　3，獨(dú)特賣點(diǎn)(產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，最吸引人的賣點(diǎn)，如果沒(méi)有，在服務(wù)或承諾上做文章) 　　4，價(jià)值證明(列出6到12條優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，特色，好處，證明產(chǎn)品價(jià)值) 　　5，廣告文案(可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)去寫，也可以結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)新聞、實(shí)時(shí)去寫) 　　6，廣告口號(hào)(打土豪分田地，雖遠(yuǎn)必誅，口號(hào)的號(hào)召力是無(wú)窮大的，可以是價(jià)值主張，也可以是目標(biāo)遠(yuǎn)景) 　　第二步：網(wǎng)上推廣 　　1，官網(wǎng)——必須要有，做品牌詞，確保搜索品牌詞，官網(wǎng)排名第一位 　　2，官微——官方微博，官方微信，官方公眾號(hào)，和客戶溝通互動(dòng) 　　3，問(wèn)答——百度知道，知乎，回答關(guān)聯(lián)問(wèn)題，自問(wèn)自答，做品牌關(guān)鍵詞，產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞 　　4，社區(qū)——寶寶樹(shù)，媽媽幫等親子論壇社區(qū)，混出一個(gè)專家形象，幫客戶排憂解難 　　5，軟文——今日頭條，公眾號(hào)，百度百家，搜狐自媒體，企鵝媒體，虎嗅，36ker，付費(fèi)投稿 　　6，社群——引導(dǎo)客戶添加微信，或微信群QQ群，提供有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)送福利贈(zèng)品，利誘他們轉(zhuǎn)發(fā)傳播 　　第三步：銷售渠道 　　1，淘寶——C店必須開(kāi)通 　　2，B2B——阿里巴巴，慧聰，免費(fèi) 　　3，招商——線下終端經(jīng)銷商，網(wǎng)上微商代理，說(shuō)服公式：市場(chǎng)巨大+產(chǎn)品質(zhì)量好+提供培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)=賺大錢 　　第四步：線下推廣 　　1，地推——傳單，海報(bào)，與線下母嬰店鋪談 　　2，贈(zèng)送——社區(qū)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，關(guān)注公眾號(hào)就免費(fèi)送，收集名單, 　　營(yíng)銷推廣最重要的兩個(gè)步驟： 　　1，市場(chǎng)推廣，建立起品牌知名度，吸引目標(biāo)客戶的注意，贏得他們的信任; 　　2，收集名單，建立一個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建與客戶的溝通渠道，影響他們購(gòu)買。

?　　你也說(shuō)了不在營(yíng)銷方面作出較大的投入，是沒(méi)法占領(lǐng)市場(chǎng)的。所以我就假定是個(gè)不差錢的企業(yè)，另外要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)選擇推廣方法。 　　如果是高價(jià)的企業(yè)產(chǎn)品，比如幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的機(jī)器、解決方案等等。那么線下的推廣自然更重要，而在網(wǎng)上，推廣的重心除了口碑之外，更應(yīng)該提供一個(gè)好的入口，讓你們的產(chǎn)品能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品全面地展現(xiàn)出來(lái)。最起碼的就是一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站，現(xiàn)在很多企業(yè)和政府網(wǎng)站，就是拿著一套老式的ASP建站程序做起來(lái)的，瀏覽器兼容性不行，交互能力完全沒(méi)有，就是幾張圖片、幾行文字。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該有完整的產(chǎn)品演示，可以通過(guò)Flash、CSS動(dòng)畫等來(lái)展示自己的產(chǎn)品，另外客服系統(tǒng)也是一個(gè)很重要的地方。 　　如果是很靠口碑的快速消費(fèi)品，比如手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，那么就應(yīng)該營(yíng)造出粉絲文化，培養(yǎng)一批深度用戶，然后以此為基礎(chǔ)來(lái)吸引新用戶、潛在用戶。