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? 第一步：產品規(guī)劃：
1，客戶定位(細分市場，確定目標客戶是誰，他們有什么樣的需求，客戶畫像)
2，產品定位(具體是什么產品，有什么賣點，與其他品牌有什么差異區(qū)別)
3，獨特賣點(產品最大的賣點，最吸引人的賣點，如果沒有，在服務或承諾上做文章)
4，價值證明(列出6到12條優(yōu)勢，賣點，特色，好處，證明產品價值)
5，廣告文案(可以根據(jù)產品特點去寫，也可以結合當下熱點新聞、實時去寫)
6，廣告口號(打土豪分田地，雖遠必誅，口號的號召力是無窮大的，可以是價值主張，也可以是目標遠景)
第二步：網(wǎng)上推廣
1，官網(wǎng)——必須要有，做品牌詞，確保搜索品牌詞，官網(wǎng)排名第一位
2，官微——官方微博，官方微信，官方公眾號，和客戶溝通互動
3，問答——百度知道，知乎，回答關聯(lián)問題，自問自答，做品牌關鍵詞，產品長尾詞
4，社區(qū)——寶寶樹，媽媽幫等親子論壇社區(qū)，混出一個專家形象，幫客戶排憂解難
5，軟文——今日頭條，公眾號，百度百家，搜狐自媒體，企鵝媒體，虎嗅，36ker，付費投稿
6，社群——引導客戶添加微信，或微信群QQ群，提供有價值的內容，發(fā)送福利贈品，利誘他們轉發(fā)傳播
第三步：銷售渠道
1，淘寶——C店必須開通
2，B2B——阿里巴巴，慧聰，免費
3，招商——線下終端經(jīng)銷商，網(wǎng)上微商代理，說服公式：市場巨大+產品質量好+提供培訓指導服務=賺大錢
第四步：線下推廣
1，地推——傳單，海報，與線下母嬰店鋪談
2，贈送——社區(qū)活動，轉發(fā)朋友圈，關注公眾號就免費送，收集名單,
營銷推廣最重要的兩個步驟：
1，市場推廣，建立起品牌知名度，吸引目標客戶的注意，贏得他們的信任;
2，收集名單，建立一個客戶數(shù)據(jù)庫，構建與客戶的溝通渠道，影響他們購買。
發(fā)布于2023-04-23
