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?　　無論人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等傳統(tǒng)社交平臺，還是美麗說、蘑菇街、淘寶客等購物社交網(wǎng)站，以及微博、微信等，讓傳統(tǒng)品牌商家打起了“口碑戰(zhàn)”，這在營銷學(xué)上被稱為病毒式營銷?，F(xiàn)在的品牌，如果想在通過社交媒體將品牌快速推薦給他們的朋友，其核心是隨時隨地，擺脫了的PC端的負(fù)擔(dān)，還可以結(jié)合線下活動，快速有效的社交營銷及傳播效果讓商家欣喜不已。 　　中國擁有最多也最活躍的社交媒體用戶群，國內(nèi)人群在社交媒體上所投入的時間目前是：18～34歲的人群平均在社交媒體上所投入的時間為每天3.8小時，35～49歲為3小時。其中大約五分之一的18～34歲的用戶媒體在社交網(wǎng)站上花費6小時或者更多的時間。女性用戶平均媒體比男性用戶在社交網(wǎng)站上多花費40%的時間，分別為3.6小時和2.6小時。企業(yè)主比那些非企業(yè)主多花大約50%的時間在社交網(wǎng)站上，分別是4.4小時和3小時。這樣的投入時間無疑值得商家投入精力有針對性的對目標(biāo)客戶進行多方位的營銷滲透。 　　社交媒體營銷對消費者行為的影響 　　據(jù)調(diào)查，91%的人會因為在線體驗而去實體店面，這是一個很直觀且合理的數(shù)字。其實，商家可以把自己當(dāng)作消費者，考慮一下自己的購買決策會依靠什么作為支持？大部分人很可能會先花一段時間去搜尋調(diào)查有興趣的產(chǎn)品/服務(wù)，看看評測的好壞、價錢的高低、產(chǎn)品的保固服務(wù)等，而現(xiàn)在最便捷的方式就是通過網(wǎng)絡(luò)搜尋。據(jù)調(diào)查78%的消費者認(rèn)為，企業(yè)在社交媒體上的貼文會影響他們的購買決策。然而相對這個數(shù)據(jù)，更振奮人心的是另一個數(shù)據(jù)――81%的消費者認(rèn)為，朋友在社交媒體上的貼文會影響他們的購買行為。這兩組數(shù)字非常接近，代表品牌提供的內(nèi)容幾乎跟朋友的一樣重要！因為如今的消費者對傳統(tǒng)廣告的信任度已經(jīng)逐漸下降，超過75%的消費者不認(rèn)為傳統(tǒng)廣告是以事實為導(dǎo)向的。所以，要想引起更多關(guān)注，在搜索引擎、網(wǎng)站、社交媒體等，任何消費者能接觸到的地方，都必須做好適當(dāng)?shù)膬?nèi)容、動線安排、保證在整個購買決策過程中，滿足大眾對信息的需求，打動他們并使其做出有利的購買決策。同時，確保你的網(wǎng)站與社交媒體有足夠且經(jīng)常更新的信息，能讓現(xiàn)有和潛在消費者找到并閱讀。如果找不到他們想要找的相關(guān)內(nèi)容，那你很可能就錯失了一個作購買決策的有利時間點。 　　社交媒體營銷之所以號稱“病毒式營銷”，是因為社交媒體的信息傳播速度非常驚人，而且具備病毒式的擴散特征，特別是在微博和微信用戶之間。但目前國內(nèi)的美業(yè)方面在社交媒體廣告還沒有出現(xiàn)特別成功的模式可以借鑒的。但在國外有一些成功的例子，比如Facebook上的Sephora美容活動：針對網(wǎng)絡(luò)的許多美容達(dá)人，Sephora就把他們的美容激情帶到社交網(wǎng)絡(luò)上來了。Sephora在Facebook上開展了一個“15天的美麗刺激”活動，活動獎品包括一輛和Gucci合作的Fiat汽車、到巴黎Make Up For Ever Academy化妝學(xué)院的四人行旅行，以及5000美元的絲芙蘭購物券。這些誘人的獎品驅(qū)使大量的Facebook粉絲對指甲油、眼影和精華液開始關(guān)注，最后Sephora在Facebook的粉絲上漲到350萬，同時刺激Twitter上52萬的轉(zhuǎn)發(fā)和3萬個Pin?，F(xiàn)在Sephora在同行里已經(jīng)擁有最大的聽眾基礎(chǔ)了。 　　如何進行社交媒體營銷 　　一個成功的病毒式營銷在傳播內(nèi)容的時候并沒有通用法則，但不管是視頻、圖片、社交媒體肯定有其過人之處。畢竟，一個有內(nèi)容、有魅力、有情感共鳴的內(nèi)容攤開在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶想不分享都不行！目前國內(nèi)美業(yè)的社交媒體營銷一直未見特別成功的案例，這應(yīng)該是操作時還存在一些誤區(qū)： 　　誤區(qū)一：必須活躍在每個社交網(wǎng)絡(luò)上 　　任何公司的時間和資源都是有限的，一定要有重點的對兩個以下的社交媒體先進行重點滲透。目前社交媒體非常多，每個社交平臺的受眾都不同，只有先去研究和了解每個社交網(wǎng)絡(luò)上的主要受眾的構(gòu)成，這樣才能知道應(yīng)該將哪里作為突破口。 　　誤區(qū)二：不再需要電子郵件 　　社交媒體并沒有消滅Email，卻為Email的壯大附加了一條更加完善的渠道。要知道，注冊社交媒體賬號的第一步通常是提供Email地址，有時候通過社交媒體溝通和通過Email是一樣的。這點其他類型網(wǎng)站也是一樣，Email是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，我們需要做的是讓客戶不要在接收郵件的時候過濾掉我們的郵件，這當(dāng)然必須在內(nèi)容上多加研究。 　　誤區(qū)三：在微博上包含流行詞語標(biāo)簽會得到更多曝光 　　事實上，比較常用的標(biāo)簽，例如營銷，并不能引起人們的關(guān)注。所以，想達(dá)到傳播的效果，就要認(rèn)真挑選標(biāo)簽來組織內(nèi)容?，F(xiàn)在的微博還包括話題、圈子等類似于標(biāo)簽的功能，也可以在營銷時合理利用，特別是話題，一個有趣的話題很容易引起高度關(guān)注。 　　誤區(qū)四：你的內(nèi)容和你所在的站點越多越好 　　在教育水平日益提高的現(xiàn)在，人們越來越容易就可以分辨出內(nèi)容有價值與否。水分過多的內(nèi)容，只會讓重視你的讀者感到討厭。在保證更新率的前提下，豐富內(nèi)容才是合格的營銷。 　　誤區(qū)五：為了節(jié)省時間，使用一個工具在所有的社交網(wǎng)站上自動內(nèi)容 　　相同的內(nèi)容在不同的社交媒體上很難引起同樣的效果，我們應(yīng)該考慮到不同的社交媒體偏好不同類型的內(nèi)容和頻率，例如長文章在人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)等平臺的傳播效果會更好。 　　誤區(qū)六：可以將你的社交媒體外包出去 　　現(xiàn)在的主流方式是請專門的代運營公司負(fù)責(zé)社交媒體的宣傳，因為大部分的人總感覺自己來做網(wǎng)絡(luò)營銷非常浪費時間和精力，收獲也未必比外包大。但是，為什么會有這個想法呢？實際上，這種形式常常造成浪費成本和機會。社會媒體是你與你的聽眾溝通的橋梁，意味著它不僅需要你的聲音，同時你貢獻的內(nèi)容必須是你對所在行業(yè)的專業(yè)化解讀，外行并不能輕易駕馭。 　　誤區(qū)七：不讓你的社交媒體變得個人化 　　社交媒體上最容易引起關(guān)注的是極具個人魅力的人，同時也提供了更多機會去分享個性化內(nèi)容，人們不會因為配色和標(biāo)志而關(guān)注網(wǎng)頁，他們喜歡的是網(wǎng)頁上所傳達(dá)的個性。所以，只有將企業(yè)的社交媒體形象變得個人化個性化，才能引起更大的關(guān)注。當(dāng)然，這點大家要考慮自己的實際情況，一些注重“小而美”的店鋪也是有個性化成功案例的。 　　誤區(qū)八：對負(fù)面評論不回復(fù) 　　如果忽視你微博下面的負(fù)面評論，可能會導(dǎo)致輿論的失控。在收到負(fù)面評論時，要以坦誠的態(tài)度告訴大家，如何解決這個問題。一個簡單而即時的反應(yīng)，有可能把憤怒的滋事者轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕾p你危機處理能力的粉絲。 　　誤區(qū)九：回復(fù)每一條負(fù)面評論 　　小心那些僅僅是為了吸引注意利用你知名度的負(fù)面評論，分辨評論的能力很重要。 　?。ㄒ陨蠑?shù)據(jù)來源為：Marketing Land、Search Engine Journal、Nectar Online Media）

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?　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)站推廣成為了迫在眉睫的話題。而在眾多的推廣手段中，病毒營銷被業(yè)內(nèi)人士視為效果最佳，最具創(chuàng)意的一種方式。本文將從病毒營銷的概念、優(yōu)點、實現(xiàn)方式以及注意事項等四個方面展開詳細(xì)的闡述，為廣大網(wǎng)站推廣者提供指引。 　　一、病毒營銷概述 　　病毒營銷，又稱為口碑營銷，是指通過利用網(wǎng)絡(luò)的傳播能力，讓人們在日常生活中通過各種方式主動傳播相關(guān)信息和病毒式的廣告宣傳，以達(dá)到廣告效果的一種宣傳方式。 　　與傳統(tǒng)廣告不同的是，病毒營銷有著自我傳播的特點，即一旦啟動，可以在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，時間和空間上都沒有限制。這使得人們在快速傳播中，不斷接觸宣傳信息，從而加強對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任程度，進而將其推薦給更多的人群。 　　二、病毒營銷的優(yōu)點 　　1.成本低廉：相對于傳統(tǒng)廣告來說，病毒營銷成本極低，因為其主要是通過網(wǎng)絡(luò)工具和社交媒體等渠道進行傳播，無需大規(guī)模的廣告投放，節(jié)省了廣告費用。 　　2.傳播范圍廣：病毒營銷的傳播范圍是隨著時間的推移而不斷擴展的，一旦蓋棺定論的成功了，病毒營銷能夠很快地擴散到全球。 　　3.創(chuàng)意與趣味性強：病毒營銷宣傳文案以及宣傳細(xì)節(jié)需要有一定的趣味性，才能有效吸引用戶的眼球，以此帶動廣告?zhèn)鞑サ男Ч? 　　三、病毒營銷實現(xiàn)方式 　　1.獨特且具有說服力的信息：病毒營銷需要吸引人們的眼球，令人難以忽視，因此需要增加獨特、生動的內(nèi)容，令人印象深刻，達(dá)到推廣效果。 　　2.充足的信息溝通平臺：充足的平臺是病毒營銷的必要條件之一，可以通過微信、微博、QQ等互聯(lián)網(wǎng)平臺建立自己的營銷團隊，不斷推廣產(chǎn)品和服務(wù)。 　　3.步步為營，逐漸攻城：對于病毒營銷的執(zhí)行，應(yīng)當(dāng)采取步步為營的策略，例如首先在目標(biāo)用戶審美范圍內(nèi)推送內(nèi)容，之后再向外展開推廣。這就像攻城掠地一樣，需要用心計劃和步步為營的策略展開執(zhí)行。 　　四、病毒營銷需要注意的事項 　　1.樹立品牌形象：廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)形式不可偏離企業(yè)的培育和塑造，要把握好品牌形象，確保宣傳內(nèi)容與企業(yè)形象一致。 　　2.遵循法律法規(guī)：在進行病毒營銷的過程中，一定要遵循法律法規(guī)，不可違反其規(guī)定，這是推廣的基本條件。 　　3.關(guān)注反饋和數(shù)據(jù)收集：很多病毒營銷的效果不一定很快就能立竿見影，適時的反饋及數(shù)據(jù)收集十分重要，要及時掌握效果。 　　結(jié)論： 　　病毒營銷是一種非常有效的網(wǎng)站推廣方式，在實際的實踐過程當(dāng)中，需要廣泛的配合和精心的創(chuàng)意才能取得成功。然而，病毒式的傳播不是一種絕對安全的推廣方式。在推進病毒營銷時，我們應(yīng)該遵循法律規(guī)定，保證營銷內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實性和嚴(yán)謹(jǐn)性。相信通過閱讀本文，大家對于病毒營銷有了更為深層次和全面的認(rèn)識。

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