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網(wǎng)絡(luò)營銷如何與傳統(tǒng)營銷
好問題
如何認識銷售和客戶之間的關(guān)系??我有一批去年的大米要銷售,請各位大神支個招怎樣快速銷售出去??
鄭小琪
提問日期:2023-04-21 | 瀏覽次數(shù):2200
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?  再有不了解這些去年的大米儲存形式是指未加工的稻谷還是已經(jīng)加工出來的大米,如果是儲存的未加工的稻谷還可以,大米在稻谷的儲存狀態(tài)下,如果儲藏合理加工出來的大米口感和營養(yǎng)與新米都相差不大,但是如果儲藏的是大米的話,那么基本就可以判定是陳米了。   稻谷加工成大米之后,對于儲藏的環(huán)境和氣溫要求很高,在南方的環(huán)境天氣下儲藏時間只能維持半年左右,北方低溫的條件下也不建議儲藏超過一年,過長的儲藏時間大米會導(dǎo)致品質(zhì)及營養(yǎng)的降低,甚至發(fā)生霉變和生蟲,成為陳化糧。如果目前大米的品質(zhì)和口感未降低還符合食用的標(biāo)準,要想快速銷售出去只能從以下方面入手。   1、商超渠道:目前隨著人們購買大米渠道的變更,越來越多的人喜歡從超市終端購買大米,所以想要快速銷售出去可直接聯(lián)系商超渠道進行對接。在價位適當(dāng)?shù)那闆r下銷售的很快。   2、餐飲渠道:大米作為人們?nèi)粘5闹魇?,餐飲渠道需要的量也特別大,特別是一些專門聯(lián)鎖性的餐飲機構(gòu)都有集中采購的需求,建議可以尋找一些專門的拌飯餐廳或中式快餐廳進行對接,促進大米的盡快銷售。   3、流通渠道:一直以來大米傳統(tǒng)的流通渠道在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中發(fā)揮了重要的作用,很多批發(fā)商手里都有大量的糧店終端渠道網(wǎng)絡(luò)??梢灾苯优c當(dāng)?shù)氐募Z油批發(fā)市場流通商進行溝通,一次性全部批發(fā)銷售全部的庫存。   在現(xiàn)在大米銷售不暢的情況下,盲目地儲存稻谷或大米并不是明智的選擇,超過大米生產(chǎn)加工日期3-6個月的大米就會影響到產(chǎn)品的銷售。大米的儲存對于環(huán)境溫度要求比較高,一旦儲存不當(dāng)就會發(fā)生重大的損失,如果大米已經(jīng)達不到食用的標(biāo)準就只能作為飼料或是賣給酒廠作為原料使用了。   去年儲存的大米想快速銷售出去?大家有什么辦法?歡迎交流,更多農(nóng)村精彩,歡迎關(guān)注。
發(fā)布于2023-04-21
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?  謝邀,對于如何認識銷售和客戶之間的關(guān)系,我想分享一些我的看法,僅代表個人觀點。   第一點就是要告訴大家,篩選客戶,這一項很重要。你要篩選真正值得處理好關(guān)系的客戶。也就是大家口中常說的“大客戶”。做銷售一定知道,20%的優(yōu)質(zhì)客戶可以滿足你80%以上的訂單需求,也就是二八定律,這些客戶往往就是和你的行業(yè)關(guān)聯(lián)非常密切的,甚至是同行。并且他的訂單基本都是和你在合作完成。PS:這里說值得篩選的客戶不是說只服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶,對于普通客戶不理不睬,并且你更要想辦法把普通客戶通過你的服務(wù),或者你的產(chǎn)品質(zhì)量,轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)客戶。下面會說到。   首先我要說明一點,銷售是靠你的產(chǎn)品質(zhì)量,你的人格魅力和你的銷售話術(shù)來吸引客戶購買的,而不是低三下四,阿諛奉承和一味的欺騙來獲得的。   如何處理與客戶之間的關(guān)系,其實每個銷售都有一套自己的方法,我這里介紹幾個比較大眾的或者說是人人都可以用的。   第一點是首次與客戶見面或聊天,一定要有謙虛的心態(tài)。一般以“您”尊稱。如果長期合作,時間久了之后相互熟悉可以用“哥”“姐”等來拉近關(guān)系,介紹產(chǎn)品的時候一定要介紹全面,千萬不能一張介紹圖或者一個PPT介紹完畢(資料是基礎(chǔ)),然后就是站在客戶的角度,換位思考,結(jié)合產(chǎn)品,來給客戶提出使用意見或指導(dǎo)。產(chǎn)品介紹過程中難免會設(shè)計同類產(chǎn)品,這時候輕易不要貶低同行的產(chǎn)品,(貶低同行是減分項)一定要講出自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點,從各個角度(價格,功能,服務(wù),售后等)。   第二點用戶下單之后,一定要做好售后服務(wù),不能客戶下單之后就再也不聯(lián)系,一定要經(jīng)常詢問客戶在使用的過程中遇到哪些問題,或者最近使用產(chǎn)品有沒有哪些心得之類的相關(guān)問題,一定要與客戶保持長時間不間斷的聯(lián)系,這樣你與客戶的關(guān)系就會慢慢發(fā)展成為朋友,客戶是一次的,但是朋友是永久性質(zhì)的,他有訂單肯定第一時間想到的是你而不是別人。   第三點是與用戶長時間聯(lián)系的過程中,對于訂單量大的客戶,春節(jié)或者其他節(jié)日可以送一些禮品。重要的不是禮品的價值,而是你的心意,這點很重要。
發(fā)布于2023-04-21
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