chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

?　　最近在接觸B2B，梳理了下，希望可以幫到大家。 　　一、 撮合還是交易 　　個(gè)人認(rèn)為是交易 　　1、 一方面是用戶端效率。 　　用戶需要高效的完成采購，而不是純信息展示，信息展示的渠道太多了，屬于過生，但是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的資源比較少。 　　2、 一個(gè)是我們自己的變現(xiàn)效率 　　靠收取廣告費(fèi)，會(huì)員費(fèi)，太難了，尤其是早期，但是通過商品的差價(jià)，則可以獲得高利潤。相對(duì)轉(zhuǎn)化容易。 　　3、 資本態(tài)度 　　交易類產(chǎn)品，更容易獲得資本認(rèn)可，未來想象空間過大。 　　二、業(yè)務(wù)流程 　　1、梳理供應(yīng)商列表。 　　做好自己的供應(yīng)鏈管理，提升自己的商品競(jìng)爭(zhēng)力，包括價(jià)格，包括服務(wù)，賬期等。 　　2、確立價(jià)格體系。 　　商品的成本多少，銷售價(jià)多少，利潤多少。如果遇到砍價(jià)的，如何應(yīng)對(duì)。 　　直接降價(jià)打折還是返點(diǎn)/返貨 　　代理體系 　　3、產(chǎn)品系統(tǒng)。 　　一方面是為了商品展示，提升和客戶的溝通效率，增進(jìn)信任感。 　　一個(gè)是為了提升轉(zhuǎn)化，宣傳品牌。 　　需要支持的功能，前臺(tái)（登錄注冊(cè)，商品信息展示，搜索，表單提交，在線客服），后臺(tái)（產(chǎn)品錄入，用戶管理，商品管理，訂單管理） 　　4、銷售管理 　　提成獎(jiǎng)勵(lì)政策 　　對(duì)話話術(shù) 　　5、 客戶列表 　　一般靠中等客戶賺取，預(yù)付，毛利還可以。 　　小客戶預(yù)付，高毛利。 　　大客戶，墊款，低毛利。 　　核心在于抓住長尾中小客戶，為他們提升效率。 　　6、 下單流程 　　這里需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，下單要準(zhǔn)確，需求確認(rèn)好。需要做表單，必備的字段放進(jìn)去。 　　7、客戶成交 　　需要做一個(gè)系統(tǒng)，以后好跟進(jìn)，查看。 　　8、 客戶維護(hù) 　　9、 客戶續(xù)費(fèi)。 　　10、 有一個(gè)客戶管理系統(tǒng)。 　　11、采購管理 　　提成獎(jiǎng)勵(lì)政策 　　對(duì)話話術(shù) 　　下單流程。 　　規(guī)避采購用人風(fēng)險(xiǎn)，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 　　二、 如何獲客 　　1、 付費(fèi)投放 　　高復(fù)購，高客單價(jià)。這種產(chǎn)品適合做付費(fèi)投放。 　　前提1，把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升起來。 　　前提2，付費(fèi)投放，把獲客成本控制住。理清楚用戶的終身價(jià)值，確定獲客成本目標(biāo)。 　　2、 銷售團(tuán)隊(duì) 　　一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)很重要，復(fù)購高，客單價(jià)利潤高的產(chǎn)品，銷售團(tuán)隊(duì)容易出業(yè)績。 　　3、 被動(dòng)引流 　　主要是內(nèi)容營銷，品牌，線下活動(dòng)，新媒體營銷等等。 　　最終的目的是客戶會(huì)主動(dòng)找你。 　　三、 如何促活 　　1、 資訊 　　行業(yè)資訊，方便用戶了解動(dòng)態(tài)。 　　2、 社區(qū) 　　垂直社區(qū)，方便用戶交流。 　　3、 工具 　　用戶需要通過這個(gè)工具實(shí)現(xiàn)某個(gè)高頻詞剛需的目的。 　　比如APP推廣領(lǐng)域的ASO工具 　　4、 圈子活動(dòng) 　　經(jīng)常搞搞線下活動(dòng)，拓展新客。 　　四、 變現(xiàn) 　　1、 差價(jià) 　　需要保持一定的毛利，用盈利保持團(tuán)隊(duì)進(jìn)步，保持服務(wù)的改進(jìn)。 　　2、 供應(yīng)鏈金融 　　基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的貸款，降低壞賬率，提升資金利用效率。 　　3、 會(huì)員費(fèi) 　　為用戶提升增值服務(wù)，提升用戶粘度。 　　4、 廣告費(fèi) 　　賺取同行廣告費(fèi) 　　五、 未來 　　1、 saas 　　為同行提供技術(shù)服務(wù)。 　　2、 媒體 　　成為行業(yè)TOP自媒體。 　　3、 工具 　　成為行業(yè)入口級(jí)工具。

?　　山峰從事新媒體（短視頻）營銷、社群和電商等網(wǎng)絡(luò)營銷研究和實(shí)踐快六年啦，山峰團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建短視頻商業(yè)模式特訓(xùn)營學(xué)員達(dá)到5000人啊！打造成功案例500+。結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析如下：傳統(tǒng)電商必須改變自己的思維，必須具備場(chǎng)景化思維，這樣才能玩轉(zhuǎn)短視頻營銷。 　　在傳統(tǒng)電商時(shí)代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是流量，性價(jià)比，爆品戰(zhàn)略和好評(píng)率。隨著品牌對(duì)電商渠道認(rèn)可度的提升，理論上所有的商品都有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者買到，這時(shí)候商品的性價(jià)比和銷量的信息變得空前的重要，比如當(dāng)消費(fèi)者買什么款產(chǎn)品時(shí)，一般不會(huì)立刻下單購買，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過再三對(duì)比,最后會(huì)選擇銷量、評(píng)價(jià)，性價(jià)比都不錯(cuò)的產(chǎn)品 　　到了電商+短視頻時(shí)代，最重要的變化就是：消費(fèi)者的購買行為和購物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時(shí)發(fā)生。即消費(fèi)者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時(shí)去想買想要的商品。 　　消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場(chǎng)景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺(tái)的文章的場(chǎng)景下，這是非常不一樣的。當(dāng)你想要購物的時(shí)候看到商品信息和你在沒想要購物的時(shí)候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個(gè)偏好，選擇標(biāo)準(zhǔn)和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關(guān)注，讓消費(fèi)者停留時(shí)間更久。 　　這里不得不提到兩個(gè)詞：?jiǎn)为?dú)評(píng)估和聯(lián)合評(píng)估，這怎么理解呢？舉個(gè)例子，當(dāng)你在看美妝短視頻的時(shí)候，通過內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個(gè)產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候你在意的是這個(gè)產(chǎn)品本身好不好，以及價(jià)格能不能接受。很可能情況下，你看著這個(gè)產(chǎn)品后，自己很喜歡，價(jià)格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)。 　　如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會(huì)考慮圍繞這個(gè)產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會(huì)把價(jià)格、品質(zhì)做對(duì)比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷量更高。這個(gè)時(shí)候你會(huì)更在意買哪種眼霜，這就是聯(lián)合評(píng)估的狀態(tài)。 　　總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！