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?　　原標題：整合營銷有哪些渠道可走 　　整合營銷是當前較為高效的一種營銷推廣方式，它以整合品牌營銷信息及其營銷渠道為基礎(chǔ)，達到甚至超過預期的營銷推廣效果。那什么叫整合營銷呢？整合營銷的秘訣是什么？ 　　什么叫整合營銷？ 　　簡單地說，整合營銷就是將各種營銷工具和手段進行專業(yè)化的整合，將各個營銷整合為一個整體，從而達到整體大于部分的總和的效果。此外，根據(jù)環(huán)境的變化，適時動態(tài)調(diào)整，將渠道、人員、內(nèi)容、營銷目標等多方面的方向結(jié)合起來，減少國內(nèi)需求，節(jié)約運營成本。 　　整合營銷的秘訣在哪里？ 　　一、渠道整合 　　各種推廣渠道可以產(chǎn)生不同的營銷效果，選擇適合自身品牌的推廣渠道，才能使營銷推廣過程事倍功半。當進行渠道整合時，不僅要整合品牌早已掌握的推廣渠道，而且要拓展新的銷售渠道，實現(xiàn)多渠道、多渠道相互配合，從而減少不必要的消耗。 　　二、內(nèi)容整合 　　在內(nèi)容和內(nèi)容之間是互相協(xié)調(diào)的。在不同的營銷推廣渠道中發(fā)布一篇文案，能獲得大量的曝光量。在營銷推廣渠道選擇上，不同的文案類型選擇不同的渠道進行曝光，再操作營銷文案多方面整合，將流量歸納，能得到更強的營銷推廣效果。 　　三、人員整合 　　專家做專家工作，在保證了自己承擔的內(nèi)容質(zhì)量后，再進行單位間的協(xié)作。面臨困境的工作，員工必須相互協(xié)作，在各單位完成各自的工作任務(wù)，統(tǒng)一目標，共同奮斗，最大限度地利用人才資源。 　　四、綜合目標 　　把團隊目標和個人目標緊密結(jié)合起來，個人目標的實現(xiàn)就是團隊目標的實現(xiàn)。將最終的營銷目標整合在一起，讓全體員工都有一個大目標，朝著同一個目標，同一個方向前進，這樣才能更加高效，更加極致地實現(xiàn)營銷目標。 　　集成營銷就是通過資源整合，使相對有限的資源產(chǎn)生更大的價值。綜合營銷應(yīng)以品牌發(fā)展的要求為基礎(chǔ)，從各領(lǐng)域?qū)嵙?、人脈和能力能造就多少價值入手。全過程要與時俱進，提升，完善，探測，變大。需要注意的是，整合營銷不僅要整合營銷方法，還要整合營銷手段，要取得更強的營銷推廣效果，還要制定好營銷計劃，確定營銷目標，全方位整合資源，確保資源的有效利用。 　　責任編輯：

?　　整合渠攔肢道系統(tǒng)包括三種形式：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、多渠道系統(tǒng)。 　?。?）垂直渠道系統(tǒng) 　　垂直渠道系統(tǒng)。由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員或?qū)儆谕患夜?，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)左右。該系統(tǒng)有三種主要形式： 　?、俟臼酱怪鼻老到y(tǒng)。即由一家公司擁有和管理若干工廠、批發(fā)機構(gòu)和零售機構(gòu)，控制渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。公司式垂直渠道系統(tǒng)又分為兩類：悉悔一類是由大工業(yè)公司擁有和管理的，采取一體化經(jīng)營方式；一類是由大型零售公司擁有和管理的，采取商工一體化方式。 　?、诠芾硎酱怪鼻老到y(tǒng)。即通過渠道中某個有實力的成員來協(xié)調(diào)整個產(chǎn)銷通路的渠道系統(tǒng)。 　　③合同式垂直渠睜衡正道系統(tǒng)。即不同層次的獨立的制造商和中間商，以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)。 　　（2）水平渠道系統(tǒng) 　　水平渠道系統(tǒng)是由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。 　?。?）多渠道系統(tǒng) 　　多渠道系統(tǒng)是對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。大致有兩種形式。一種是制造商通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標的產(chǎn)品；另一種是制造商通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產(chǎn)品。 　　多渠道系統(tǒng)為制造商提供了三方面利益：擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面，降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。但該系統(tǒng)也容易造成渠道之間的沖突。

?　　全渠道與全網(wǎng)整合營銷概念基本差不多，它主要是針對碎片化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境提出來的?；ヂ?lián)網(wǎng)上的流量一直在流動、遷移和變化，所以現(xiàn)在渠道都是碎片化的，商家和企業(yè)需要一點一點建立渠道、積累流量。 　　幾年前，幫用戶搭建網(wǎng)站和小程序就能獲取流量，后來隨著短視頻、直播的興起，就把網(wǎng)站和小程序丟掉了，跑去弄短視頻和直播；再后來短視頻直播涌入大量商家和企業(yè)，流量被稀釋，又重新?lián)炱鹁W(wǎng)站和小程序，一直處于丟掉和撿起的循環(huán)狀態(tài)。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和方法不是單一的，每種營銷方法都有自己的優(yōu)勢。因此，只有整合不同的營銷方式，多渠道推進，企業(yè)才能從不同的角度宣傳品牌，讓更多的人了解品牌的優(yōu)勢。那么，在多元化網(wǎng)絡(luò)促銷方式并存的整合營銷時代，企業(yè)應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)整合營銷來塑造品牌形象呢? 　　我們認為，流量永遠在流動，商家和企業(yè)需要做是進行截流，而不是一直跟著流量跑。全網(wǎng)營銷的時代，需要從網(wǎng)站、小程序、公眾號、自媒體、短視頻直播、電商平臺、地圖和付費廣告投放進行推廣營銷。下面，為大家介紹13個低成本高回報的全網(wǎng)渠道整合營銷推廣方法。 　　1、網(wǎng)站 　　企業(yè)網(wǎng)站可以設(shè)置SEO關(guān)鍵詞，進行獲取流量。一般以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞(產(chǎn)品關(guān)鍵詞)的形式進行，比如“***新能源汽車供貨商”，當需求者搜索“新能源汽車供貨商”時就有機會看到SEO信息。隨著網(wǎng)站內(nèi)容的增加，搜索引擎會不斷收錄，給予新的關(guān)鍵詞排名，商家和企業(yè)可以通過站長工具，進行查詢網(wǎng)站詳細排名數(shù)據(jù)，如圖所示。 　　2、搜索引擎推廣 　　很多人在找自己想要的東西的時候，都會習慣性的搜一下，你可以在搜索引擎開通競價廣告或者通過SEO手段，讓客戶搜索你的業(yè)務(wù)時，你的信息能夠第一時間出現(xiàn)在他的面前。 　　3、軟文營銷推廣 　　撰寫要點：有吸引力的標題、炒作時事熱點話題、排版清晰分段標題展示、布局廣告內(nèi)容要自然、要有錨文本鏈接導入官網(wǎng)。 　　4、問答營銷推廣 　　問答營銷是企業(yè)常用的一種新型的互動營銷推廣方式，與其他的推廣形式不同，它更傾向于“互動式”，通過第三方的闡述，與潛在用戶進行互動，被用戶所接受，而在互動的過程中，更容易把用戶“轉(zhuǎn)”為客戶，樹立品牌口碑，達到引流的效果。說得通俗點兒，就是利用問答平臺的特性，回答或者是模擬用戶問答的形式進行產(chǎn)品或是企業(yè)的宣傳。 　　5、小程序 　　小程序建議選擇四合一的小程序，即一個小程序自動同步4個端口，百度搜索、微信搜索、支付寶搜索和抖音搜索。小程序的名稱也需要專門設(shè)置，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的形式。比如，李四食品加工機械廠家。當需求者通過4個入口搜索，食品加工機械或食品加工機械廠家時，就可以展示出來。 　　6、公眾號 　　公眾號的名稱設(shè)置重復上述操作，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進行組合，公眾號的自定義菜單可以綁定小程序、網(wǎng)站內(nèi)容。 　　7、自媒體 　　自媒體主要以百家號、頭條號、快傳號、小紅書、知乎、企業(yè)官方問答為主。自媒體賬號繼續(xù)上述操作，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進行設(shè)置，然后創(chuàng)作更新長尾詞(比如，購買一臺食品加工機械大概多少錢)的圖文、視頻和直播內(nèi)容。其中，百家號、知乎和企業(yè)官方問答可以掛載電話和網(wǎng)址，其它則通過公司名稱、品牌名稱進行曝光宣傳。 　　8、短視頻直播 　　短視頻直播平臺的主要在3個方面進行布局，名稱、內(nèi)容和簽名。名稱與內(nèi)容的操作按照上述進行操作即可，短視頻的簽名處可放聯(lián)系方式，認證類的商家和企業(yè)賬號，可以直接掛載電話和地圖。 　　9、自媒體短視頻推廣 　　短視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的時長在3分鐘以內(nèi)的視頻；隨著移動終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，大流量的傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺、和粉絲的青睞。 　　10、電商平臺 　　入駐第三方電商平臺獲取流量，也是一個不錯的辦法。常見的電商平臺有淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、1688、拼多多、美團、餓了么、大眾點評和行業(yè)供應(yīng)鏈，也可以快速獲取到精準的流量。 　　11、地圖 　　常見的百度地圖、高德地圖、騰訊地圖、搜狗地圖、360地圖和谷歌地圖等平臺，在設(shè)置名稱時，也可以重復品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的設(shè)置。 　　12、付費廣告投放 　　常見的有短信營銷、電話機器人、搜索競價、愛采購、朋友圈廣告、搜索霸屏、軟文投放、視頻貼片廣告、網(wǎng)紅營銷和APP開屏廣告等付費渠道。 　　13、信息流推廣 　　信息流是一種人找客戶的模式，大數(shù)據(jù)結(jié)合，把你的廣告推送給最有可能需要你業(yè)務(wù)的用戶，通常出現(xiàn)一些APP的新聞頻道中。 　　互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，可以說每個企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，建議中小企業(yè)通過上述方法，聚沙成塔，聚水成涓，每天都能獲得穩(wěn)定客戶。

?　　一是，尋找式資源整合，這主要是創(chuàng)業(yè)初期的資源整合方法，其基本方法是結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)團隊的資源情況，分析資源儲備存在的不足，提出整合外界資源的方案，進行積極地尋找和整合所能利用的創(chuàng)業(yè)資源。 　　二是，累積式資源整合，這主要是創(chuàng)業(yè)中期的資源整合方法，其基本方法是在初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展過程中，進一步了解創(chuàng)業(yè)資源的特征，對已有的資源進行準確的分析定位，并在此基礎(chǔ)上進行進一步的整合利用，發(fā)揮資源的最大效能。 　　三是，開拓式資源整合，這主要是企業(yè)取得初步發(fā)展之后的資源整合方法，其基本方法是把創(chuàng)新式思維注入其中，用創(chuàng)新的視角去尋找具有創(chuàng)新點的創(chuàng)業(yè)資源。 　　特別是繼續(xù)尋找企業(yè)新的增長點，在新的增長點上充分開拓和整合利用資源，這一點對創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱的大學生創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。

?　　最主要的是，政府部門介入，監(jiān)管部門監(jiān)督，中介工作人員要經(jīng)過嚴格考核，持證上崗。