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?　　原標(biāo)題：整合營(yíng)銷有哪些渠道可走 　　整合營(yíng)銷是當(dāng)前較為高效的一種營(yíng)銷推廣方式，它以整合品牌營(yíng)銷信息及其營(yíng)銷渠道為基礎(chǔ)，達(dá)到甚至超過預(yù)期的營(yíng)銷推廣效果。那什么叫整合營(yíng)銷呢？整合營(yíng)銷的秘訣是什么？ 　　什么叫整合營(yíng)銷？ 　　簡(jiǎn)單地說，整合營(yíng)銷就是將各種營(yíng)銷工具和手段進(jìn)行專業(yè)化的整合，將各個(gè)營(yíng)銷整合為一個(gè)整體，從而達(dá)到整體大于部分的總和的效果。此外，根據(jù)環(huán)境的變化，適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整，將渠道、人員、內(nèi)容、營(yíng)銷目標(biāo)等多方面的方向結(jié)合起來，減少國(guó)內(nèi)需求，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。 　　整合營(yíng)銷的秘訣在哪里？ 　　一、渠道整合 　　各種推廣渠道可以產(chǎn)生不同的營(yíng)銷效果，選擇適合自身品牌的推廣渠道，才能使?fàn)I銷推廣過程事倍功半。當(dāng)進(jìn)行渠道整合時(shí)，不僅要整合品牌早已掌握的推廣渠道，而且要拓展新的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道、多渠道相互配合，從而減少不必要的消耗。 　　二、內(nèi)容整合 　　在內(nèi)容和內(nèi)容之間是互相協(xié)調(diào)的。在不同的營(yíng)銷推廣渠道中發(fā)布一篇文案，能獲得大量的曝光量。在營(yíng)銷推廣渠道選擇上，不同的文案類型選擇不同的渠道進(jìn)行曝光，再操作營(yíng)銷文案多方面整合，將流量歸納，能得到更強(qiáng)的營(yíng)銷推廣效果。 　　三、人員整合 　　專家做專家工作，在保證了自己承擔(dān)的內(nèi)容質(zhì)量后，再進(jìn)行單位間的協(xié)作。面臨困境的工作，員工必須相互協(xié)作，在各單位完成各自的工作任務(wù)，統(tǒng)一目標(biāo)，共同奮斗，最大限度地利用人才資源。 　　四、綜合目標(biāo) 　　把團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)緊密結(jié)合起來，個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。將最終的營(yíng)銷目標(biāo)整合在一起，讓全體員工都有一個(gè)大目標(biāo)，朝著同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向前進(jìn)，這樣才能更加高效，更加極致地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 　　集成營(yíng)銷就是通過資源整合，使相對(duì)有限的資源產(chǎn)生更大的價(jià)值。綜合營(yíng)銷應(yīng)以品牌發(fā)展的要求為基礎(chǔ)，從各領(lǐng)域?qū)嵙?、人脈和能力能造就多少價(jià)值入手。全過程要與時(shí)俱進(jìn)，提升，完善，探測(cè)，變大。需要注意的是，整合營(yíng)銷不僅要整合營(yíng)銷方法，還要整合營(yíng)銷手段，要取得更強(qiáng)的營(yíng)銷推廣效果，還要制定好營(yíng)銷計(jì)劃，確定營(yíng)銷目標(biāo)，全方位整合資源，確保資源的有效利用。 　　責(zé)任編輯：

?　　全渠道與全網(wǎng)整合營(yíng)銷概念基本差不多，它主要是針對(duì)碎片化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境提出來的?；ヂ?lián)網(wǎng)上的流量一直在流動(dòng)、遷移和變化，所以現(xiàn)在渠道都是碎片化的，商家和企業(yè)需要一點(diǎn)一點(diǎn)建立渠道、積累流量。 　　幾年前，幫用戶搭建網(wǎng)站和小程序就能獲取流量，后來隨著短視頻、直播的興起，就把網(wǎng)站和小程序丟掉了，跑去弄短視頻和直播；再后來短視頻直播涌入大量商家和企業(yè)，流量被稀釋，又重新?lián)炱鹁W(wǎng)站和小程序，一直處于丟掉和撿起的循環(huán)狀態(tài)。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和方法不是單一的，每種營(yíng)銷方法都有自己的優(yōu)勢(shì)。因此，只有整合不同的營(yíng)銷方式，多渠道推進(jìn)，企業(yè)才能從不同的角度宣傳品牌，讓更多的人了解品牌的優(yōu)勢(shì)。那么，在多元化網(wǎng)絡(luò)促銷方式并存的整合營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷來塑造品牌形象呢? 　　我們認(rèn)為，流量永遠(yuǎn)在流動(dòng)，商家和企業(yè)需要做是進(jìn)行截流，而不是一直跟著流量跑。全網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，需要從網(wǎng)站、小程序、公眾號(hào)、自媒體、短視頻直播、電商平臺(tái)、地圖和付費(fèi)廣告投放進(jìn)行推廣營(yíng)銷。下面，為大家介紹13個(gè)低成本高回報(bào)的全網(wǎng)渠道整合營(yíng)銷推廣方法。 　　1、網(wǎng)站 　　企業(yè)網(wǎng)站可以設(shè)置SEO關(guān)鍵詞，進(jìn)行獲取流量。一般以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞(產(chǎn)品關(guān)鍵詞)的形式進(jìn)行，比如“***新能源汽車供貨商”，當(dāng)需求者搜索“新能源汽車供貨商”時(shí)就有機(jī)會(huì)看到SEO信息。隨著網(wǎng)站內(nèi)容的增加，搜索引擎會(huì)不斷收錄，給予新的關(guān)鍵詞排名，商家和企業(yè)可以通過站長(zhǎng)工具，進(jìn)行查詢網(wǎng)站詳細(xì)排名數(shù)據(jù)，如圖所示。 　　2、搜索引擎推廣 　　很多人在找自己想要的東西的時(shí)候，都會(huì)習(xí)慣性的搜一下，你可以在搜索引擎開通競(jìng)價(jià)廣告或者通過SEO手段，讓客戶搜索你的業(yè)務(wù)時(shí)，你的信息能夠第一時(shí)間出現(xiàn)在他的面前。 　　3、軟文營(yíng)銷推廣 　　撰寫要點(diǎn)：有吸引力的標(biāo)題、炒作時(shí)事熱點(diǎn)話題、排版清晰分段標(biāo)題展示、布局廣告內(nèi)容要自然、要有錨文本鏈接導(dǎo)入官網(wǎng)。 　　4、問答營(yíng)銷推廣 　　問答營(yíng)銷是企業(yè)常用的一種新型的互動(dòng)營(yíng)銷推廣方式，與其他的推廣形式不同，它更傾向于“互動(dòng)式”，通過第三方的闡述，與潛在用戶進(jìn)行互動(dòng)，被用戶所接受，而在互動(dòng)的過程中，更容易把用戶“轉(zhuǎn)”為客戶，樹立品牌口碑，達(dá)到引流的效果。說得通俗點(diǎn)兒，就是利用問答平臺(tái)的特性，回答或者是模擬用戶問答的形式進(jìn)行產(chǎn)品或是企業(yè)的宣傳。 　　5、小程序 　　小程序建議選擇四合一的小程序，即一個(gè)小程序自動(dòng)同步4個(gè)端口，百度搜索、微信搜索、支付寶搜索和抖音搜索。小程序的名稱也需要專門設(shè)置，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的形式。比如，李四食品加工機(jī)械廠家。當(dāng)需求者通過4個(gè)入口搜索，食品加工機(jī)械或食品加工機(jī)械廠家時(shí)，就可以展示出來。 　　6、公眾號(hào) 　　公眾號(hào)的名稱設(shè)置重復(fù)上述操作，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，公眾號(hào)的自定義菜單可以綁定小程序、網(wǎng)站內(nèi)容。 　　7、自媒體 　　自媒體主要以百家號(hào)、頭條號(hào)、快傳號(hào)、小紅書、知乎、企業(yè)官方問答為主。自媒體賬號(hào)繼續(xù)上述操作，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置，然后創(chuàng)作更新長(zhǎng)尾詞(比如，購(gòu)買一臺(tái)食品加工機(jī)械大概多少錢)的圖文、視頻和直播內(nèi)容。其中，百家號(hào)、知乎和企業(yè)官方問答可以掛載電話和網(wǎng)址，其它則通過公司名稱、品牌名稱進(jìn)行曝光宣傳。 　　8、短視頻直播 　　短視頻直播平臺(tái)的主要在3個(gè)方面進(jìn)行布局，名稱、內(nèi)容和簽名。名稱與內(nèi)容的操作按照上述進(jìn)行操作即可，短視頻的簽名處可放聯(lián)系方式，認(rèn)證類的商家和企業(yè)賬號(hào)，可以直接掛載電話和地圖。 　　9、自媒體短視頻推廣 　　短視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的時(shí)長(zhǎng)在3分鐘以內(nèi)的視頻；隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，大流量的傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺(tái)、和粉絲的青睞。 　　10、電商平臺(tái) 　　入駐第三方電商平臺(tái)獲取流量，也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。常見的電商平臺(tái)有淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、1688、拼多多、美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)和行業(yè)供應(yīng)鏈，也可以快速獲取到精準(zhǔn)的流量。 　　11、地圖 　　常見的百度地圖、高德地圖、騰訊地圖、搜狗地圖、360地圖和谷歌地圖等平臺(tái)，在設(shè)置名稱時(shí)，也可以重復(fù)品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的設(shè)置。 　　12、付費(fèi)廣告投放 　　常見的有短信營(yíng)銷、電話機(jī)器人、搜索競(jìng)價(jià)、愛采購(gòu)、朋友圈廣告、搜索霸屏、軟文投放、視頻貼片廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷和APP開屏廣告等付費(fèi)渠道。 　　13、信息流推廣 　　信息流是一種人找客戶的模式，大數(shù)據(jù)結(jié)合，把你的廣告推送給最有可能需要你業(yè)務(wù)的用戶，通常出現(xiàn)一些APP的新聞?lì)l道中。 　　互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，可以說每個(gè)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建議中小企業(yè)通過上述方法，聚沙成塔，聚水成涓，每天都能獲得穩(wěn)定客戶。

?　　一是，尋找式資源整合，這主要是創(chuàng)業(yè)初期的資源整合方法，其基本方法是結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源情況，分析資源儲(chǔ)備存在的不足，提出整合外界資源的方案，進(jìn)行積極地尋找和整合所能利用的創(chuàng)業(yè)資源。 　　二是，累積式資源整合，這主要是創(chuàng)業(yè)中期的資源整合方法，其基本方法是在初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展過程中，進(jìn)一步了解創(chuàng)業(yè)資源的特征，對(duì)已有的資源進(jìn)行準(zhǔn)確的分析定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的整合利用，發(fā)揮資源的最大效能。 　　三是，開拓式資源整合，這主要是企業(yè)取得初步發(fā)展之后的資源整合方法，其基本方法是把創(chuàng)新式思維注入其中，用創(chuàng)新的視角去尋找具有創(chuàng)新點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)資源。 　　特別是繼續(xù)尋找企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在新的增長(zhǎng)點(diǎn)上充分開拓和整合利用資源，這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。

?　　最主要的是，政府部門介入，監(jiān)管部門監(jiān)督，中介工作人員要經(jīng)過嚴(yán)格考核，持證上崗。