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?　　如果你的產(chǎn)量跟得上，建議你做線上營(yíng)銷。由于疫情造成的影響，現(xiàn)在實(shí)體店都關(guān)門了，就超市開(kāi)著，但超市人們?nèi)ヒ彩侵刭?gòu)買剛需的生活用品，這個(gè)時(shí)候做線下?tīng)I(yíng)銷成本太高，而且事倍功半。 　　線上營(yíng)銷有幾種方案供你參考： 　　1. 如果你平時(shí)在這些大流量的平臺(tái)上有粉絲或者朋友圈有平時(shí)積累的客戶，你可以經(jīng)常在你的朋友圈發(fā)廣告，將你的辣條特色展現(xiàn)在上面。那這些受疫情影響居家刷朋友圈的那些關(guān)注到你的朋友/客戶，在你持續(xù)不斷的在朋友圈的廣告營(yíng)銷下，肯定會(huì)有人心動(dòng)買來(lái)嘗嘗，快遞雖然有疫情的影響變慢了，但總歸還是運(yùn)營(yíng)的慢不了多久。這種廣告是免費(fèi)的，就看你營(yíng)銷廣告的內(nèi)容上，能否吸引到這些朋友圈的潛在客戶。 　　2. 在直播平臺(tái)上做直播營(yíng)銷或者直接在平臺(tái)上做吃播。現(xiàn)在好多通過(guò)做吃播營(yíng)銷自己商品的；無(wú)論是平臺(tái)直播銷售還是做吃播在開(kāi)始都需要慢慢積累，也可以給平臺(tái)廣告推介費(fèi)幫你推。也可以和上面的第一條相結(jié)合，在朋友圈發(fā)廣告的同時(shí)，發(fā)布你在直播平臺(tái)的直播/吃播消息，將流量引到直播/吃播上來(lái)增加人氣，只要堅(jiān)持這也是一種能打開(kāi)銷路的方案。 　　3. 與現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播合作給你帶貨，這樣的效果可能是最明顯的，但成本可能也較高，同時(shí)你手工辣條的產(chǎn)量上可能會(huì)是個(gè)問(wèn)題。 　　以上幾點(diǎn)供參考，具體的需要你結(jié)合自身的情況做適合的營(yíng)銷方案。

?　　質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)也叫PDSA循環(huán).P-D-C-A循環(huán)是由美國(guó)Shewhart博士所提出,稱為Shewhart循環(huán),在1950年代,日本人將其改稱為戴明循環(huán)(Deming cycle).此循環(huán)是不斷重復(fù)計(jì)劃(plan)、實(shí)施(do)、查核(check)和處置(action)等四項(xiàng)活動(dòng).戴明循環(huán)是一個(gè)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)模型,它包括持續(xù)改進(jìn)與不斷學(xué)習(xí)的四個(gè)循環(huán)反復(fù)的步驟,即計(jì)劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check/Study）、處理（Act）.PDCA循環(huán)的“四階段、八步驟　　1.P階段 　　即根據(jù)顧客的要求和組織的方針,為提供結(jié)果建立必要的目標(biāo)和過(guò)程.　　步驟一：選擇課題 　　新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)所選擇的課題范圍是以滿足市場(chǎng)需求為前提,以企業(yè)獲利為目標(biāo)的.同時(shí)也需要根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力來(lái)確定開(kāi)發(fā)方向.　　課題是本次研究活動(dòng)的切入點(diǎn),課題的選擇很重要,如果不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,論證課題的可行性,就可能帶來(lái)決策上的失誤,有可能在投人大量人力、物力后造成設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的失敗.比如：一個(gè)企業(yè)如果對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)信息缺少靈敏性,可能花大力氣開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品,在另一個(gè)企業(yè)已經(jīng)是普通產(chǎn)品,就會(huì)造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi).選擇一個(gè)合理的項(xiàng)目課題可以減少研發(fā)的失敗率,降低新產(chǎn)品投資的風(fēng)險(xiǎn).選擇課題時(shí)可以使用調(diào)查表、排列圖、水平對(duì)比等方法,使頭腦風(fēng)暴能夠結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)較直觀的信息,從而做出合理決策.　　步驟二：設(shè)定目標(biāo) 　　明確了研究活動(dòng)的主題后,需要設(shè)定一個(gè)活動(dòng)目標(biāo),也就是規(guī)定活動(dòng)所要做到的內(nèi)容和達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn).目標(biāo)可以是定性+定量化的,能夠用數(shù)量來(lái)表示的指標(biāo)要盡可能量化,不能用數(shù)量來(lái)表示的指標(biāo)也要明確.目標(biāo)是用來(lái)衡量實(shí)驗(yàn)效果的指標(biāo),所以設(shè)定應(yīng)該有依據(jù),要通過(guò)充分的現(xiàn)狀調(diào)查和比較來(lái)獲得.例如：一種新藥的開(kāi)發(fā)必須掌握了解政府部門所制定的新藥審批政策和標(biāo)準(zhǔn).制訂目標(biāo)時(shí)可以使用關(guān)聯(lián)圖、因果圖來(lái)系統(tǒng)化的揭示各種可能之間的聯(lián)系,同時(shí)使用甘特圖來(lái)制定計(jì)劃時(shí)間表,從而可以確定研究進(jìn)度并進(jìn)行有效的控制.　　步驟三：提出各種方案并確定最佳方案 　　創(chuàng)新并非單純指發(fā)明創(chuàng)造的創(chuàng)新產(chǎn)品,還可以包括產(chǎn)品革新、產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品仿制等.其過(guò)程就是設(shè)立假說(shuō),然后去驗(yàn)證假說(shuō),目的是從影響產(chǎn)品特性的一些因素中去尋找出好的原料搭配、好的工藝參數(shù)搭配和工藝路線.然而現(xiàn)實(shí)條件中不可能把所有想到的實(shí)驗(yàn)方案都進(jìn)行實(shí)施,所以提出各種方案后優(yōu)選并確定出最佳的方案是較有效率的方法.　　篩選出所需要的最佳方案,統(tǒng)計(jì)質(zhì)量工具能夠發(fā)揮較好的作用.正交試驗(yàn)設(shè)計(jì)法、矩陣圖都是進(jìn)行多方案設(shè)計(jì)中效率高、效果好的工具方法.　　步驟四：制定對(duì)策 　　有了好的方案,其中的細(xì)節(jié)也不能忽視,計(jì)劃的內(nèi)容如何完成好,需要將方案步驟具體化,逐一制定對(duì)策,明確回答出方案中的“5W1H”即：為什么制定該措施（Why)?達(dá)到什么目標(biāo)（What)?在何處執(zhí)行（Where)?由誰(shuí)負(fù)責(zé)完成（Who)?什么時(shí)間完成（When)?如何完成（How)?使用過(guò)程決策程序圖或流程圖,方案的具體實(shí)施步驟將會(huì)得到分解.　　2.D階段 　　即按照預(yù)定的計(jì)劃,在實(shí)施的基礎(chǔ)上,努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的過(guò)程.　　步驟五：實(shí)施對(duì)策 　　對(duì)策制定完成后就進(jìn)人了實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證階段也就是做的階段.在這一階段除了按計(jì)劃和方案實(shí)施外,還必須要對(duì)過(guò)程進(jìn)行測(cè)量,確保工作能夠按計(jì)劃進(jìn)度實(shí)施.同時(shí)建立起數(shù)據(jù)采集,收集起過(guò)程的原始記錄和數(shù)據(jù)等項(xiàng)目文檔.　　3.C檢查效果 　　即確認(rèn)實(shí)施方案是否達(dá)到了目標(biāo).　　步驟六：效果檢查.　　方案是否有效、目標(biāo)是否完成,需要進(jìn)行效果檢查后才能得出結(jié)論.將采取的對(duì)策進(jìn)行確認(rèn)后,對(duì)采集到的證據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析,把完成情況同目標(biāo)值進(jìn)行比較,看是否達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo).如果沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果時(shí),應(yīng)該確認(rèn)是否嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施對(duì)策,如果是,就意味著對(duì)策失敗,那就要重新進(jìn)行最佳方案的確定.　　4.A階段處置 　　步驟七：標(biāo)準(zhǔn)化.　　對(duì)已被證明的有成效的措施,要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,制定成工作標(biāo)準(zhǔn),以便以后的執(zhí)行和推廣.　　步驟八：?jiǎn)栴}總結(jié).　　對(duì)于方案效果不顯著的或者實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,進(jìn)行總結(jié),為開(kāi)展新一輪的PDCA循環(huán)提供依據(jù).例如：設(shè)計(jì)一個(gè)新型紅外濾光膜,完成一輪循環(huán)后,進(jìn)行效果檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)其中一項(xiàng)的光學(xué)性能指標(biāo)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)人第二輪PDCA循環(huán),按計(jì)劃重新實(shí)施后達(dá)到了目標(biāo)值.

?　　有了自己的產(chǎn)品，開(kāi)起了自己的網(wǎng)店。然后呢？ 　　新店開(kāi)張營(yíng)業(yè)之后，到了往你的店鋪引流量和轉(zhuǎn)化成銷售額的時(shí)候。不管你是剛開(kāi)始做第一筆交易還是已經(jīng)營(yíng)業(yè)了一段時(shí)間，能找到更多推廣產(chǎn)品的方法總是好的。 　　以下是17種推廣店鋪內(nèi)新舊產(chǎn)品的創(chuàng)意方法 　　1、送禮指南 　　你有沒(méi)有找不到好的禮品送人的時(shí)候？你會(huì)怎么辦？大部分人這時(shí)候都會(huì)上谷歌搜索“給同事的節(jié)日禮物”或者“獨(dú)特的生日禮物”等等。之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果里會(huì)出現(xiàn)一大堆送禮指南。 　　為什么不想辦法把你的產(chǎn)品也放進(jìn)這些指南里？這些指南不僅每行每業(yè)都有，且?guī)缀鯙樗心隳芟胂蟮玫降娜撕凸?jié)日定做。仔細(xì)研究谷歌前幾頁(yè)上的清單并聯(lián)系這些網(wǎng)站，看看你能否把自己的產(chǎn)品植入到里面。這會(huì)給你的店鋪引來(lái)很多流量。 　　當(dāng)然你得給出你的產(chǎn)品應(yīng)該被包括進(jìn)去的理由。你要提到你的產(chǎn)品能給文章的作者或者編輯增添怎樣的價(jià)值，因此你必須強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品有什么與眾不同的地方，能給他們當(dāng)下的清單增加什么樣的獨(dú)特的新意。 　　2、營(yíng)銷郵件 　　電子郵件是長(zhǎng)期以來(lái)獲得新用戶最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定時(shí)間才能引來(lái)自然流量，但電子郵件馬上就能產(chǎn)生效果。這是為什么你應(yīng)該使用電子郵件來(lái)推廣你的店鋪。 　　當(dāng)然沒(méi)必要花大量時(shí)間去寫(xiě)和發(fā)送這些郵件。給自己省點(diǎn)心思，設(shè)計(jì)一些增加營(yíng)收的自動(dòng)發(fā)送廣告郵件。有很多這樣的選擇，比如： 　　?給新用戶發(fā)送郵件，提供折扣等鼓勵(lì)下單的激勵(lì)措施。 　　?給新用戶發(fā)送售后郵件，提供促銷和感謝等。 　　?給購(gòu)物車未結(jié)賬的訪客發(fā)送郵件，提醒他們結(jié)賬。 　　3、廣告聯(lián)盟 　　如果你銷售業(yè)績(jī)不佳，又沒(méi)有預(yù)算來(lái)雇傭營(yíng)銷方面的員工，你可以考慮讓商鋪加入一個(gè)廣告聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟計(jì)劃讓其他人幫你宣傳產(chǎn)品并獲得傭金。你只要在銷售完成的情況下付傭金就行了。 　　廣告聯(lián)盟通常的流程是會(huì)給每個(gè)負(fù)責(zé)推廣你產(chǎn)品的人提供一個(gè)定制URL鏈接。他們會(huì)把鏈接發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)、評(píng)論你產(chǎn)品的博客或者展示你產(chǎn)品的Youtube視頻里。通過(guò)定制鏈接，你可以追蹤誰(shuí)在提高銷售額好支付報(bào)酬。 　　如果你要加入廣告聯(lián)盟的話，需要先熟悉一下流程。記?。核麄?cè)跒槟阃茝V產(chǎn)品，也因此從某種意義上說(shuō)是他們?cè)趲湍闾幚砟愕赇伒臓I(yíng)銷工作。如果你不提供最佳推廣方案的話，他們自己會(huì)出主意。 　　4、將你的產(chǎn)品植入媒體 　　得到媒體宣傳是很好的接觸新用戶并幫助更多人發(fā)掘你的產(chǎn)品的方式。當(dāng)然這也難得離譜。主流媒體記者每天收到無(wú)數(shù)新聞稿。 　　所以主要把目標(biāo)放在博主上會(huì)讓你成功的機(jī)率更高一些。 　　不要只給博主發(fā)新聞稿，你應(yīng)該去找到他的私人郵箱，問(wèn)對(duì)方是否可以寄樣品給他。把目標(biāo)放在你這一行業(yè)的博主、以產(chǎn)品為主的網(wǎng)站以及社交網(wǎng)絡(luò)上的紅人。 　　5、Facebook定制受眾 　　幾個(gè)億的人在Facebook上，作為廣告平臺(tái)它給出了很多付費(fèi)廣告目標(biāo)受眾的選擇。Facebook定制受眾是特別有效的一種給產(chǎn)品打廣告的方法。 　　用Facebook定制受眾的話，你可以給你網(wǎng)站上的訪客和電子郵件訂閱客戶發(fā)送廣告。這些廣告會(huì)特別有效因?yàn)橥ㄟ^(guò)Facebook，你能對(duì)你的客戶得到更深刻的了解，也能更好得度身定做你的廣告。 　　6、Facebook購(gòu)物 　　你也可以把Facebook推廣再提高一個(gè)段位，在你的Facebook頁(yè)面上開(kāi)啟“購(gòu)物”功能。這一功能使得用戶可以更容易發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并下單購(gòu)買。 　　如果你有Shopify店鋪，把Facebook添加到銷售渠道當(dāng)中。這樣你就能在你的Facebook頁(yè)面上創(chuàng)建“購(gòu)物”欄，你的粉絲可以看到產(chǎn)品圖片并當(dāng)下點(diǎn)擊購(gòu)物鍵下單。 　　7、搜索引擎優(yōu)化 　　搜索引擎優(yōu)化是少數(shù)能創(chuàng)造可預(yù)估的復(fù)利流量的方法，雖然確實(shí)需要一定時(shí)間才能產(chǎn)生效果。 　　高效的搜索策略包含一系列步驟，從決定關(guān)鍵詞方案，到進(jìn)行顆?；P(guān)鍵詞研究，再到優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與性能（比如分類頁(yè)面），最后到制作反向鏈接，確實(shí)是場(chǎng)長(zhǎng)征，但這是你在店鋪開(kāi)始有水花的時(shí)候可以在背景里打的仗。 　　如果你已經(jīng)有基本的搜索策略，需要把效率提到更高的層面，我推薦你閱讀我們的《電商搜索引擎優(yōu)化中級(jí)指導(dǎo)》一文。如果你沒(méi)有的話，《電商搜索引擎優(yōu)化初級(jí)指導(dǎo)》可以幫你開(kāi)始探索。 　　8、Uncrate 　　Uncrate是一個(gè)有著大量忠實(shí)用戶的商品推薦網(wǎng)站。經(jīng)常光顧該網(wǎng)站的人不僅喜歡看很棒的產(chǎn)品，還確實(shí)會(huì)買。讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在Uncrate上可以大幅度提高銷量，且能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。 　　讓產(chǎn)品出現(xiàn)在Uncrate上不容易。沒(méi)有官方渠道，但有一點(diǎn)是肯定的：你的產(chǎn)品必須要很酷才能上榜。有的公司是被Uncrate發(fā)掘的，但也有其它公司通過(guò)聯(lián)系Uncrate，介紹自己的產(chǎn)品，或者給他們寄送樣品得到了關(guān)注。 　　9、口口相傳推廣 　　這是最古老的推廣手段了。最重要的是有人討論你的產(chǎn)品，并能給你帶來(lái)關(guān)注和銷量。 　　如今你能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)這一類口口相傳的推廣手法。不僅能讓你接觸到更多人，在網(wǎng)上人們也能更方便地分享你的內(nèi)容，以及讓你追蹤自家產(chǎn)品的影響力。 　　10、聯(lián)系博主 　　創(chuàng)業(yè)最艱難的地方是在沒(méi)有用戶的情況下推廣產(chǎn)品。如果你沒(méi)有現(xiàn)成的社交網(wǎng)絡(luò)，要么只能付費(fèi)引流量到你的網(wǎng)站，要么只能在擁有你自己的客戶群之前借用他人的用戶群體。 　　聯(lián)系到博主是為你的產(chǎn)品贏得聲譽(yù)，并把它展現(xiàn)在有興趣的客戶面前的好方法。詢問(wèn)有一定權(quán)威性的博主是否能評(píng)論或者植入你的產(chǎn)品。如果他們有一定信任他們意見(jiàn)的用戶的話，必然可以給你引來(lái)很多流量與銷量。 　　11、Reddit廣告 　　雖然大多數(shù)公司并不會(huì)投Reddit的廣告，這些廣告有時(shí)候卻很有效。很多用的人少的廣告聯(lián)盟也很可能是給你帶來(lái)收益最高的，因?yàn)槌杀疽偷枚?，且你也有更多出類拔萃的機(jī)會(huì)。 　　你可以嘗試用Reddit的廣告功能來(lái)推廣你的產(chǎn)品。比如在某個(gè)subreddit論壇上創(chuàng)建一篇贊助廣告文，在里面介紹你的產(chǎn)品，提供折扣。關(guān)鍵是要讓它毫無(wú)違和感地融入該subreddit上的其它文章。 　　12、快閃店 　　如果你做的是網(wǎng)店，沒(méi)必要非開(kāi)一家實(shí)體店來(lái)獲得面對(duì)面銷售的機(jī)會(huì)。你可以開(kāi)個(gè)快閃店。很大可能你能在所在的城市找到有一個(gè)星期——甚至一個(gè)周末空檔的空間來(lái)讓你開(kāi)店。 　　開(kāi)快閃店能幫你給你的產(chǎn)品培養(yǎng)起一些死忠用戶，幫你在本地媒體上獲得曝光，運(yùn)用季節(jié)性購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，處理閑置舊貨品，以及與你的客戶面對(duì)面聊天，能更好捕捉他們的需要。 　　13、博客文章 　　寫(xiě)博客是給店鋪?zhàn)鐾茝V的一個(gè)重要途徑。如果運(yùn)用得當(dāng)，博客能給你的產(chǎn)品帶來(lái)流量，且宣傳圍繞產(chǎn)品的一系列生活方式。HubSpot的一項(xiàng)研究表明博客寫(xiě)得越多，網(wǎng)站的流量就越大。 　　你可以用私人博客來(lái)引流量與宣傳產(chǎn)品。用得好的話，博客可以帶來(lái)搜索引擎流量，吸引客戶，引得媒體和流量更大的博主關(guān)注并撰寫(xiě)與你有關(guān)的文章。 　　14、Instagram 　　Instagram有超過(guò)4個(gè)億的活躍用戶，其以視覺(jué)為主的屬性恰好服務(wù)于推廣產(chǎn)品。Instagram有一半的用戶每天上線。任何能在這一平臺(tái)上推廣產(chǎn)品的品牌都不會(huì)生意太差。 　　用Instagram推廣店鋪有幾種不同方法。你可以分享自己令人垂涎欲滴的產(chǎn)品美圖，可以分享產(chǎn)品的慢動(dòng)作動(dòng)態(tài)畫(huà)面，可以開(kāi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也可以聯(lián)系一些影響力大的Instagram博主，讓他們分享你的產(chǎn)品。 　　15、YouTube 　　YouTube目前是世界上搜索新鮮內(nèi)容最大的搜索引擎。更重要的是YouTube內(nèi)容同樣在谷歌這樣的傳統(tǒng)搜索引擎上有排名。這是巨大的流量前景。 　　你不需要弄網(wǎng)紅爆款就可以在YouTube上獲得很好的成績(jī)。你可以用有趣或者信息量大的視頻宣傳你的產(chǎn)品。很多人可能已經(jīng)在YouTube上搜索你的產(chǎn)品或者品牌。創(chuàng)建品牌賬號(hào)，上傳你自己的視頻能讓你把敘事的主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。 　　16、Product Hunt亞馬遜運(yùn)營(yíng) 　　Product Hunt是個(gè)很多人尋找新產(chǎn)品的非常受歡迎的平臺(tái)。雖然上面更多的是手機(jī)app和軟件產(chǎn)品，但你也經(jīng)常能看到實(shí)體產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)上。 　　能出現(xiàn)在Product Hunt上的網(wǎng)店通常賣的是一種（或者少量成系列）的創(chuàng)意產(chǎn)品。通常是可根據(jù)用戶需要定制的產(chǎn)品，或者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)意改造，又或者外表獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。一般的快銷品或者日用品不是很適合這一渠道。 　　17、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)是把你的品牌展現(xiàn)在人前最好的方式。免費(fèi)送出產(chǎn)品的同時(shí)，你又能通過(guò)抽獎(jiǎng)把產(chǎn)品展現(xiàn)給最重要的一群人——你的潛在客戶。 　　當(dāng)然很多抽獎(jiǎng)活動(dòng)不是那么成功。搞抽獎(jiǎng)推廣的時(shí)候要注意避免一些常見(jiàn)錯(cuò)誤。平臺(tái)、時(shí)間點(diǎn)、文案以及用戶參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)的步驟都必須要好好想清楚。 　　產(chǎn)品可不會(huì)自產(chǎn)自銷，幸運(yùn)的是有很多宣傳店鋪產(chǎn)品的方法，從上面這些當(dāng)中挑出你喜歡的，開(kāi)始行動(dòng)吧！