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?　　如果你的產(chǎn)量跟得上，建議你做線上營銷。由于疫情造成的影響，現(xiàn)在實體店都關門了，就超市開著，但超市人們?nèi)ヒ彩侵刭徺I剛需的生活用品，這個時候做線下營銷成本太高，而且事倍功半。 　　線上營銷有幾種方案供你參考： 　　1. 如果你平時在這些大流量的平臺上有粉絲或者朋友圈有平時積累的客戶，你可以經(jīng)常在你的朋友圈發(fā)廣告，將你的辣條特色展現(xiàn)在上面。那這些受疫情影響居家刷朋友圈的那些關注到你的朋友/客戶，在你持續(xù)不斷的在朋友圈的廣告營銷下，肯定會有人心動買來嘗嘗，快遞雖然有疫情的影響變慢了，但總歸還是運營的慢不了多久。這種廣告是免費的，就看你營銷廣告的內(nèi)容上，能否吸引到這些朋友圈的潛在客戶。 　　2. 在直播平臺上做直播營銷或者直接在平臺上做吃播?，F(xiàn)在好多通過做吃播營銷自己商品的；無論是平臺直播銷售還是做吃播在開始都需要慢慢積累，也可以給平臺廣告推介費幫你推。也可以和上面的第一條相結(jié)合，在朋友圈發(fā)廣告的同時，發(fā)布你在直播平臺的直播/吃播消息，將流量引到直播/吃播上來增加人氣，只要堅持這也是一種能打開銷路的方案。 　　3. 與現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播合作給你帶貨，這樣的效果可能是最明顯的，但成本可能也較高，同時你手工辣條的產(chǎn)量上可能會是個問題。 　　以上幾點供參考，具體的需要你結(jié)合自身的情況做適合的營銷方案。

?　　質(zhì)量持續(xù)改進也叫PDSA循環(huán).P-D-C-A循環(huán)是由美國Shewhart博士所提出,稱為Shewhart循環(huán),在1950年代,日本人將其改稱為戴明循環(huán)(Deming cycle).此循環(huán)是不斷重復計劃(plan)、實施(do)、查核(check)和處置(action)等四項活動.戴明循環(huán)是一個質(zhì)量持續(xù)改進模型,它包括持續(xù)改進與不斷學習的四個循環(huán)反復的步驟,即計劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check/Study）、處理（Act）.PDCA循環(huán)的“四階段、八步驟　　1.P階段 　　即根據(jù)顧客的要求和組織的方針,為提供結(jié)果建立必要的目標和過程.　　步驟一：選擇課題 　　新產(chǎn)品設計開發(fā)所選擇的課題范圍是以滿足市場需求為前提,以企業(yè)獲利為目標的.同時也需要根據(jù)企業(yè)的資源、技術等能力來確定開發(fā)方向.　　課題是本次研究活動的切入點,課題的選擇很重要,如果不進行市場調(diào)研,論證課題的可行性,就可能帶來決策上的失誤,有可能在投人大量人力、物力后造成設計開發(fā)的失敗.比如：一個企業(yè)如果對市場發(fā)展動態(tài)信息缺少靈敏性,可能花大力氣開發(fā)的新產(chǎn)品,在另一個企業(yè)已經(jīng)是普通產(chǎn)品,就會造成人力、物力、財力的浪費.選擇一個合理的項目課題可以減少研發(fā)的失敗率,降低新產(chǎn)品投資的風險.選擇課題時可以使用調(diào)查表、排列圖、水平對比等方法,使頭腦風暴能夠結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)較直觀的信息,從而做出合理決策.　　步驟二：設定目標 　　明確了研究活動的主題后,需要設定一個活動目標,也就是規(guī)定活動所要做到的內(nèi)容和達到的標準.目標可以是定性+定量化的,能夠用數(shù)量來表示的指標要盡可能量化,不能用數(shù)量來表示的指標也要明確.目標是用來衡量實驗效果的指標,所以設定應該有依據(jù),要通過充分的現(xiàn)狀調(diào)查和比較來獲得.例如：一種新藥的開發(fā)必須掌握了解政府部門所制定的新藥審批政策和標準.制訂目標時可以使用關聯(lián)圖、因果圖來系統(tǒng)化的揭示各種可能之間的聯(lián)系,同時使用甘特圖來制定計劃時間表,從而可以確定研究進度并進行有效的控制.　　步驟三：提出各種方案并確定最佳方案 　　創(chuàng)新并非單純指發(fā)明創(chuàng)造的創(chuàng)新產(chǎn)品,還可以包括產(chǎn)品革新、產(chǎn)品改進和產(chǎn)品仿制等.其過程就是設立假說,然后去驗證假說,目的是從影響產(chǎn)品特性的一些因素中去尋找出好的原料搭配、好的工藝參數(shù)搭配和工藝路線.然而現(xiàn)實條件中不可能把所有想到的實驗方案都進行實施,所以提出各種方案后優(yōu)選并確定出最佳的方案是較有效率的方法.　　篩選出所需要的最佳方案,統(tǒng)計質(zhì)量工具能夠發(fā)揮較好的作用.正交試驗設計法、矩陣圖都是進行多方案設計中效率高、效果好的工具方法.　　步驟四：制定對策 　　有了好的方案,其中的細節(jié)也不能忽視,計劃的內(nèi)容如何完成好,需要將方案步驟具體化,逐一制定對策,明確回答出方案中的“5W1H”即：為什么制定該措施（Why)?達到什么目標（What)?在何處執(zhí)行（Where)?由誰負責完成（Who)?什么時間完成（When)?如何完成（How)?使用過程決策程序圖或流程圖,方案的具體實施步驟將會得到分解.　　2.D階段 　　即按照預定的計劃,在實施的基礎上,努力實現(xiàn)預期目標的過程.　　步驟五：實施對策 　　對策制定完成后就進人了實驗、驗證階段也就是做的階段.在這一階段除了按計劃和方案實施外,還必須要對過程進行測量,確保工作能夠按計劃進度實施.同時建立起數(shù)據(jù)采集,收集起過程的原始記錄和數(shù)據(jù)等項目文檔.　　3.C檢查效果 　　即確認實施方案是否達到了目標.　　步驟六：效果檢查.　　方案是否有效、目標是否完成,需要進行效果檢查后才能得出結(jié)論.將采取的對策進行確認后,對采集到的證據(jù)進行總結(jié)分析,把完成情況同目標值進行比較,看是否達到了預定的目標.如果沒有出現(xiàn)預期的結(jié)果時,應該確認是否嚴格按照計劃實施對策,如果是,就意味著對策失敗,那就要重新進行最佳方案的確定.　　4.A階段處置 　　步驟七：標準化.　　對已被證明的有成效的措施,要進行標準化,制定成工作標準,以便以后的執(zhí)行和推廣.　　步驟八：問題總結(jié).　　對于方案效果不顯著的或者實施過程中出現(xiàn)的問題,進行總結(jié),為開展新一輪的PDCA循環(huán)提供依據(jù).例如：設計一個新型紅外濾光膜,完成一輪循環(huán)后,進行效果檢查時發(fā)現(xiàn)其中一項的光學性能指標未達到標準要求,總結(jié)經(jīng)驗后進人第二輪PDCA循環(huán),按計劃重新實施后達到了目標值.

?　　有了自己的產(chǎn)品，開起了自己的網(wǎng)店。然后呢？ 　　新店開張營業(yè)之后，到了往你的店鋪引流量和轉(zhuǎn)化成銷售額的時候。不管你是剛開始做第一筆交易還是已經(jīng)營業(yè)了一段時間，能找到更多推廣產(chǎn)品的方法總是好的。 　　以下是17種推廣店鋪內(nèi)新舊產(chǎn)品的創(chuàng)意方法 　　1、送禮指南 　　你有沒有找不到好的禮品送人的時候？你會怎么辦？大部分人這時候都會上谷歌搜索“給同事的節(jié)日禮物”或者“獨特的生日禮物”等等。之后你會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果里會出現(xiàn)一大堆送禮指南。 　　為什么不想辦法把你的產(chǎn)品也放進這些指南里？這些指南不僅每行每業(yè)都有，且?guī)缀鯙樗心隳芟胂蟮玫降娜撕凸?jié)日定做。仔細研究谷歌前幾頁上的清單并聯(lián)系這些網(wǎng)站，看看你能否把自己的產(chǎn)品植入到里面。這會給你的店鋪引來很多流量。 　　當然你得給出你的產(chǎn)品應該被包括進去的理由。你要提到你的產(chǎn)品能給文章的作者或者編輯增添怎樣的價值，因此你必須強調(diào)你的產(chǎn)品有什么與眾不同的地方，能給他們當下的清單增加什么樣的獨特的新意。 　　2、營銷郵件 　　電子郵件是長期以來獲得新用戶最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定時間才能引來自然流量，但電子郵件馬上就能產(chǎn)生效果。這是為什么你應該使用電子郵件來推廣你的店鋪。 　　當然沒必要花大量時間去寫和發(fā)送這些郵件。給自己省點心思，設計一些增加營收的自動發(fā)送廣告郵件。有很多這樣的選擇，比如： 　　?給新用戶發(fā)送郵件，提供折扣等鼓勵下單的激勵措施。 　　?給新用戶發(fā)送售后郵件，提供促銷和感謝等。 　　?給購物車未結(jié)賬的訪客發(fā)送郵件，提醒他們結(jié)賬。 　　3、廣告聯(lián)盟 　　如果你銷售業(yè)績不佳，又沒有預算來雇傭營銷方面的員工，你可以考慮讓商鋪加入一個廣告聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟計劃讓其他人幫你宣傳產(chǎn)品并獲得傭金。你只要在銷售完成的情況下付傭金就行了。 　　廣告聯(lián)盟通常的流程是會給每個負責推廣你產(chǎn)品的人提供一個定制URL鏈接。他們會把鏈接發(fā)到社交網(wǎng)絡、評論你產(chǎn)品的博客或者展示你產(chǎn)品的Youtube視頻里。通過定制鏈接，你可以追蹤誰在提高銷售額好支付報酬。 　　如果你要加入廣告聯(lián)盟的話，需要先熟悉一下流程。記住：他們在為你推廣產(chǎn)品，也因此從某種意義上說是他們在幫你處理你店鋪的營銷工作。如果你不提供最佳推廣方案的話，他們自己會出主意。 　　4、將你的產(chǎn)品植入媒體 　　得到媒體宣傳是很好的接觸新用戶并幫助更多人發(fā)掘你的產(chǎn)品的方式。當然這也難得離譜。主流媒體記者每天收到無數(shù)新聞稿。 　　所以主要把目標放在博主上會讓你成功的機率更高一些。 　　不要只給博主發(fā)新聞稿，你應該去找到他的私人郵箱，問對方是否可以寄樣品給他。把目標放在你這一行業(yè)的博主、以產(chǎn)品為主的網(wǎng)站以及社交網(wǎng)絡上的紅人。 　　5、Facebook定制受眾 　　幾個億的人在Facebook上，作為廣告平臺它給出了很多付費廣告目標受眾的選擇。Facebook定制受眾是特別有效的一種給產(chǎn)品打廣告的方法。 　　用Facebook定制受眾的話，你可以給你網(wǎng)站上的訪客和電子郵件訂閱客戶發(fā)送廣告。這些廣告會特別有效因為通過Facebook，你能對你的客戶得到更深刻的了解，也能更好得度身定做你的廣告。 　　6、Facebook購物 　　你也可以把Facebook推廣再提高一個段位，在你的Facebook頁面上開啟“購物”功能。這一功能使得用戶可以更容易發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并下單購買。 　　如果你有Shopify店鋪，把Facebook添加到銷售渠道當中。這樣你就能在你的Facebook頁面上創(chuàng)建“購物”欄，你的粉絲可以看到產(chǎn)品圖片并當下點擊購物鍵下單。 　　7、搜索引擎優(yōu)化 　　搜索引擎優(yōu)化是少數(shù)能創(chuàng)造可預估的復利流量的方法，雖然確實需要一定時間才能產(chǎn)生效果。 　　高效的搜索策略包含一系列步驟，從決定關鍵詞方案，到進行顆?；P鍵詞研究，再到優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與性能（比如分類頁面），最后到制作反向鏈接，確實是場長征，但這是你在店鋪開始有水花的時候可以在背景里打的仗。 　　如果你已經(jīng)有基本的搜索策略，需要把效率提到更高的層面，我推薦你閱讀我們的《電商搜索引擎優(yōu)化中級指導》一文。如果你沒有的話，《電商搜索引擎優(yōu)化初級指導》可以幫你開始探索。 　　8、Uncrate 　　Uncrate是一個有著大量忠實用戶的商品推薦網(wǎng)站。經(jīng)常光顧該網(wǎng)站的人不僅喜歡看很棒的產(chǎn)品，還確實會買。讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在Uncrate上可以大幅度提高銷量，且能帶來更多的機會。 　　讓產(chǎn)品出現(xiàn)在Uncrate上不容易。沒有官方渠道，但有一點是肯定的：你的產(chǎn)品必須要很酷才能上榜。有的公司是被Uncrate發(fā)掘的，但也有其它公司通過聯(lián)系Uncrate，介紹自己的產(chǎn)品，或者給他們寄送樣品得到了關注。 　　9、口口相傳推廣 　　這是最古老的推廣手段了。最重要的是有人討論你的產(chǎn)品，并能給你帶來關注和銷量。 　　如今你能運用網(wǎng)絡促進這一類口口相傳的推廣手法。不僅能讓你接觸到更多人，在網(wǎng)上人們也能更方便地分享你的內(nèi)容，以及讓你追蹤自家產(chǎn)品的影響力。 　　10、聯(lián)系博主 　　創(chuàng)業(yè)最艱難的地方是在沒有用戶的情況下推廣產(chǎn)品。如果你沒有現(xiàn)成的社交網(wǎng)絡，要么只能付費引流量到你的網(wǎng)站，要么只能在擁有你自己的客戶群之前借用他人的用戶群體。 　　聯(lián)系到博主是為你的產(chǎn)品贏得聲譽，并把它展現(xiàn)在有興趣的客戶面前的好方法。詢問有一定權威性的博主是否能評論或者植入你的產(chǎn)品。如果他們有一定信任他們意見的用戶的話，必然可以給你引來很多流量與銷量。 　　11、Reddit廣告 　　雖然大多數(shù)公司并不會投Reddit的廣告，這些廣告有時候卻很有效。很多用的人少的廣告聯(lián)盟也很可能是給你帶來收益最高的，因為成本要低得多，且你也有更多出類拔萃的機會。 　　你可以嘗試用Reddit的廣告功能來推廣你的產(chǎn)品。比如在某個subreddit論壇上創(chuàng)建一篇贊助廣告文，在里面介紹你的產(chǎn)品，提供折扣。關鍵是要讓它毫無違和感地融入該subreddit上的其它文章。 　　12、快閃店 　　如果你做的是網(wǎng)店，沒必要非開一家實體店來獲得面對面銷售的機會。你可以開個快閃店。很大可能你能在所在的城市找到有一個星期——甚至一個周末空檔的空間來讓你開店。 　　開快閃店能幫你給你的產(chǎn)品培養(yǎng)起一些死忠用戶，幫你在本地媒體上獲得曝光，運用季節(jié)性購物的優(yōu)勢，處理閑置舊貨品，以及與你的客戶面對面聊天，能更好捕捉他們的需要。 　　13、博客文章 　　寫博客是給店鋪做推廣的一個重要途徑。如果運用得當，博客能給你的產(chǎn)品帶來流量，且宣傳圍繞產(chǎn)品的一系列生活方式。HubSpot的一項研究表明博客寫得越多，網(wǎng)站的流量就越大。 　　你可以用私人博客來引流量與宣傳產(chǎn)品。用得好的話，博客可以帶來搜索引擎流量，吸引客戶，引得媒體和流量更大的博主關注并撰寫與你有關的文章。 　　14、Instagram 　　Instagram有超過4個億的活躍用戶，其以視覺為主的屬性恰好服務于推廣產(chǎn)品。Instagram有一半的用戶每天上線。任何能在這一平臺上推廣產(chǎn)品的品牌都不會生意太差。 　　用Instagram推廣店鋪有幾種不同方法。你可以分享自己令人垂涎欲滴的產(chǎn)品美圖，可以分享產(chǎn)品的慢動作動態(tài)畫面，可以開抽獎活動，也可以聯(lián)系一些影響力大的Instagram博主，讓他們分享你的產(chǎn)品。 　　15、YouTube 　　YouTube目前是世界上搜索新鮮內(nèi)容最大的搜索引擎。更重要的是YouTube內(nèi)容同樣在谷歌這樣的傳統(tǒng)搜索引擎上有排名。這是巨大的流量前景。 　　你不需要弄網(wǎng)紅爆款就可以在YouTube上獲得很好的成績。你可以用有趣或者信息量大的視頻宣傳你的產(chǎn)品。很多人可能已經(jīng)在YouTube上搜索你的產(chǎn)品或者品牌。創(chuàng)建品牌賬號，上傳你自己的視頻能讓你把敘事的主導權掌握在自己手里。 　　16、Product Hunt亞馬遜運營 　　Product Hunt是個很多人尋找新產(chǎn)品的非常受歡迎的平臺。雖然上面更多的是手機app和軟件產(chǎn)品，但你也經(jīng)常能看到實體產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁上。 　　能出現(xiàn)在Product Hunt上的網(wǎng)店通常賣的是一種（或者少量成系列）的創(chuàng)意產(chǎn)品。通常是可根據(jù)用戶需要定制的產(chǎn)品，或者對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)意改造，又或者外表獨一無二的產(chǎn)品。一般的快銷品或者日用品不是很適合這一渠道。 　　17、抽獎活動 　　抽獎活動是把你的品牌展現(xiàn)在人前最好的方式。免費送出產(chǎn)品的同時，你又能通過抽獎把產(chǎn)品展現(xiàn)給最重要的一群人——你的潛在客戶。 　　當然很多抽獎活動不是那么成功。搞抽獎推廣的時候要注意避免一些常見錯誤。平臺、時間點、文案以及用戶參加抽獎活動必須經(jīng)過的步驟都必須要好好想清楚。 　　產(chǎn)品可不會自產(chǎn)自銷，幸運的是有很多宣傳店鋪產(chǎn)品的方法，從上面這些當中挑出你喜歡的，開始行動吧！