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?　　門道 　　就是學習化妝品相關的專業(yè)知識和運用知識 　　渠道 　　1.線下門店 　　2.微商 　　3.建立兼職團隊 　　4.電商平臺 　　視頻加載中...

?　　運營是一個需要各行各業(yè)參與的塊。 可以說，想要把產(chǎn)品展現(xiàn)在大眾視野中，那么運營環(huán)節(jié)是必不可少的。 連接用戶，讓產(chǎn)品體現(xiàn)價值，產(chǎn)品運營模式包括哪些方面？ 　　產(chǎn)品運營模式包括哪些方面？ 　　產(chǎn)品是指能夠供給市場，供人們使用和消費，能夠滿足 人們的需要 任何需要，包括有形物品、無形服務、組織、想法或它們的組合。 　　準確來說，產(chǎn)品運營是指針對不同的用戶群體，通過內(nèi)容和渠道對產(chǎn)品進行營銷（推廣），通過數(shù)據(jù)指標優(yōu)化運營方式、產(chǎn)品功能和體驗。 　　主要內(nèi)容包括： 　　1． 商業(yè)模式：企業(yè)如何為客戶提供價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品、服務內(nèi)容等。 　　2. 渠道模式：企業(yè)如何獲取用戶、觸達用戶，如何為用戶提供服務和價值。 　　3. 組織模式：如何建立先進的管控模式，如建立以客戶為導向的組織架構，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構建數(shù)字化組織等，提高運營效率。 　　4. 商業(yè)模式：如何管理客戶，實現(xiàn)客戶規(guī)模的增長和個人客戶的增值； 如何經(jīng)營商家，擴大優(yōu)質(zhì)貨源； 如何提高交易效率； 如何實現(xiàn)整體性能的提升等。 　　產(chǎn)品運營不同階段的核心內(nèi)容 　　產(chǎn)品運營的主要目的是建立產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的價值 用戶，并通過一系列手段產(chǎn)生價值，將用戶與產(chǎn)品聯(lián)系起來。 內(nèi)容、渠道、新拉動等； 產(chǎn)生價值必然涉及轉(zhuǎn)換。 　　1. 產(chǎn)品設計階段 　　此階段產(chǎn)品運營的主要工作內(nèi)容是配合產(chǎn)品經(jīng)理從運營的角度完善產(chǎn)品規(guī)劃。 　　作為平臺的產(chǎn)品運營，需要規(guī)劃平臺的欄目、內(nèi)容、產(chǎn)品、SEO、用戶運營等基本情況，并融入平臺產(chǎn)品。 主要是研究目標客戶畫像，根據(jù)畫像提供產(chǎn)品方向，規(guī)劃坐下后接手經(jīng)營的條件。 　　2. 產(chǎn)品冷啟動階段 　　產(chǎn)品上線后，要吸引人去體驗，然后先拉入之前做過的種子用戶，進行客戶體驗，通過服務種子用戶 ，改善產(chǎn)品的不滿意體驗。 　　主要負責：搜索種子用戶，提供完善的產(chǎn)品需求 　　3. 產(chǎn)品成長期 　　通過初步驗證，產(chǎn)品可大力推廣。 在這個階段，也是產(chǎn)品運營最重要的階段。 首先，需要通過推廣運營或渠道運營來擴大流量來源。 同時，內(nèi)容運營和用戶運營需要及時跟進。 對于這一點，可以參考經(jīng)典的 AARRR 模型：pull new、Promotion、retention、transformation、self-propagation。 　　主要負責：各項數(shù)據(jù)指標，完善產(chǎn)品，用戶DAU等指標數(shù)據(jù)。 　　4. 產(chǎn)品成熟階段 　　市場需求趨于飽和，潛在客戶少，銷量增長緩慢直至下降，標志著產(chǎn)品進入成熟階段。 在這個階段，競爭逐漸減弱，產(chǎn)品價格下降，促銷費用增加，企業(yè)利潤減少。 主要是做好用戶運營，提升產(chǎn)品價值，轉(zhuǎn)化。 　　主要做好用戶運營，提升產(chǎn)品價值，轉(zhuǎn)化。 　　5. 產(chǎn)品下滑階段 　　產(chǎn)品運營需要做好用戶流失預警，根據(jù)客戶反饋，降低客戶流失速度，通過滿足客戶需求，讓產(chǎn)品煥然一新 增長機會。 　　產(chǎn)品運營的四大經(jīng)典運營理念 　　1. 熟悉自己和同類產(chǎn)品，及時掌握市場行情和趨勢； 熟悉自己的產(chǎn)品和競品，是優(yōu)化產(chǎn)品最直接的途徑之一。首先，把握市場和趨勢，是為了更好地引導產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，制定相應的應對策略。 　　2. 了解潛在用戶的需求，挖掘現(xiàn)有用戶的需求，無論做什么，都離不開對非用戶和正式用戶的需求的理解和挖掘。 只要我們了解用戶的需求，迎合用戶，擁有一定的用戶基礎，就能更好的引導用戶。 　　3. 制定可實施的運營活動計劃和目標，做好每個運營階段和產(chǎn)品周期的數(shù)據(jù)分析。 根據(jù)運營目標，在產(chǎn)品的運行前、運行中、運行后，以及產(chǎn)品的整個生命周期中，都要進行數(shù)據(jù)分析。 不管一個產(chǎn)品是否剛剛生產(chǎn)出來，都需要經(jīng)過這三個運行階段以及相應的生命周期。 　　在每個階段和周期，對數(shù)據(jù)進行分析和總結，讓數(shù)據(jù)指導我們下一步怎么走，一般在以數(shù)據(jù)為向?qū)У那疤嵯?，我們可以制定更準確、可執(zhí)行的運營目標和 目標。 計劃。 　　一個產(chǎn)品真正的價值在于它可以被大眾使用，并且可以被更好地看到。 因此，產(chǎn)品運作的思路、方法、步驟和過程都是分時的重要。 想要產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化率，那么運營是必不可少的。

?　　一、線上廣告 　　廣告投放屬于頭部企業(yè)的常用引流手法。而廣告就是應該投放到人流量大的地方。線下常見的廣告有電視、戶外、地鐵、公交、社區(qū)、傳單廣告等?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)有龐大的用戶群體能帶來巨大的流量池，所以，線上廣告也是引流最好的方式之一。 　?。?）搜索競價廣告 　?。ò俣取⑺压?、360搜索引擎競價廣告） 　　目前搜索引擎如百度、搜狗、360等，它們的用戶不僅數(shù)量多，而且覆蓋的群體廣。因為通過搜索關鍵詞引流到的客戶相對比較精準。采用搜索競價廣告的廣告主們可以根據(jù)用戶的搜索習慣，制定相關的品牌詞和關鍵詞，在對搜索情況進行不斷追蹤的同時，更深一步的挖掘用戶的搜索習慣，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)。 　　因為搜索競價廣告是按照點擊進行收費，且廣告的價格高低與所在的行業(yè)和關鍵詞的數(shù)量、熱門情況都是有關系的，所以在進行搜索競價廣告的時候，需要有效的控制成本，并進行不斷的監(jiān)控和調(diào)整，從而實現(xiàn)效果最大化。 　　（2）app廣告頁 　?。ㄩ_屏廣告、彈窗廣告、banner位廣告等） 　　企業(yè)在其他的APP內(nèi)投放廣告也是線上廣告的一種。在流量大的平臺如微博、抖音、小紅書、愛奇藝等APP內(nèi)，采用開屏圖、彈窗、banner圖的廣告投放形式，獲得更多的曝光量和展示量。除了作為引流手段以外，也是很好的品牌宣傳。對于目標用戶來說，能夠起到一定的引流效果，而對于非目標用戶，這樣的廣告增加了APP內(nèi)的操作步驟，非常影響用戶的體驗。 　?。?）信息流廣告 　?。ㄅ笥讶?、小紅書、抖音、快手、微博、知乎等平臺） 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息流廣告也迎來了爆炸式的增長。信息流廣告憑借流量龐大、算法、形式豐富、用戶定位準確等優(yōu)勢吸引了傳統(tǒng)行業(yè)乃至新型產(chǎn)業(yè)的重視。 　　信息流廣告投放效果和廣告的素材、樣式、類目、質(zhì)量、定位、投放時間、競爭力密不可分，這些都會成為某時間段內(nèi)廣告排序的衡量標準。廣告排序越高，那么這條廣告就越占優(yōu)勢，系統(tǒng)給的流量越多，廣告引流的效果就越好。 　?。?）贊助廣告 　?。ㄙ澲?、冠名商、加盟商、廣告口播等） 　　我們在電視劇、綜藝、賽事、直播中常見的贊助商、冠名商、加盟商，以及主持或者明星的口播，都屬于品牌廣告。 　　贊助品牌廣告不僅可以為品牌吸引新客戶，還可以讓尚未完全熟悉本行業(yè)，但有意愿了解或購買本行業(yè)產(chǎn)品的用戶，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和品牌，增加用戶對品牌產(chǎn)品的關注度，提升品牌知名度和品牌轉(zhuǎn)化率。 　　二、微信生態(tài) 　　微信的用戶人數(shù)之多、使用頻率之高、信息交流之頻繁，以及它在APP內(nèi)無法動搖的地位，使得微信本身就具有了引流推廣的多種優(yōu)勢。微信生態(tài)中的引流就是一個不斷挖掘微信流量價值的過程。對于各行各業(yè)來說，常見的“微信公眾號+微信群+個微/企微”社群引流模式，再加上微信視頻號、微信小程序、朋友圈廣告、微信直播的視頻引流和直播引流，微信引流途徑已經(jīng)相當豐富了。 　　根據(jù)微信引流添加好友的方式，又可以大致分為主動引流、被動引流和裂變拉新三種形式。 　　（1）主動引流 　　主動引流就是通過微信工具批量獲得客戶微信并主動添加客戶的微信，再從中尋找目標客戶的引流方式。先通過精準找群尋找目標客戶群體，客戶群的來源可以是微信群、QQ群、微博群，貼吧等，再通過內(nèi)容輸出和價值分享快速吸引目標用戶，最終獲取客戶的個人微信，從而獲得精準用戶。 　?。?）被動引流 　　被動引流就是用戶通過公眾號、海報、文章、視頻等不同的渠道獲取微信號并主動添加的引流方式。這部分添加的用戶相對比較精準，所以添加的用戶可以根據(jù)添加渠道、用戶特征進行分類，針對不同的客戶群體標記不同的標簽，為接下來的運營和轉(zhuǎn)化作基礎。 　?。?）裂變拉新 　　裂變拉新是私域運營的必備技能之一。通過微信群、公眾號、小程序、H5頁面等發(fā)起裂變活動，設置分享機制和獎勵規(guī)則，驅(qū)動老客戶、新客戶以及他們的微信好友，采用分享海報、老帶新、拼團、沖榜、打卡等方式進行裂變營銷。營銷傳播者還可以獲得優(yōu)惠券、禮品、傭金、紅包等獎勵。通過裂變實現(xiàn)私域增長。 　　三、工具產(chǎn)品 　　app、小程序、官網(wǎng)等（活動引流、福利引流） 　　各個終端的頁面設計、產(chǎn)品功能、安全性能可以作為用戶評價一個產(chǎn)品的標準，而線上引流活動帶來的新用戶人數(shù)，就可以作為衡量這個引流活動的效果。 　　線上引流活動一般要設置較低的門檻，確保大多數(shù)用戶可以參與；參與的路徑也應該比較簡單，無需額外學習就可簡單上手；設置轉(zhuǎn)發(fā)助力機制，實現(xiàn)用戶裂變。在活動過程中，不斷收集新用戶的信息，后續(xù)再進行跟進轉(zhuǎn)化。 　　四、自媒體類 　　自媒體矩陣的搭建對于一個企業(yè)來說是必不可少的。自媒體矩陣的搭建不僅可以引流，同時也可以提高品牌的影響力。根據(jù)傳播形式的不同，自媒體平臺可以分為圖文類、視頻類、音頻類。 　　不同的平臺有不同的用戶定位，不同的創(chuàng)作內(nèi)容和不同的運營模式。我們可以通過以下步驟來進行自媒體矩陣的搭建。 　　定位人群→市場調(diào)研→媒介組合→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→執(zhí)行優(yōu)化 　　根據(jù)目標用戶的畫像和教育行業(yè)市場的調(diào)研，選擇合適的自媒體平臺進行搭建。無論是圖文，還是視頻和音頻，都是通過內(nèi)容來進行引流，形成粉絲群體，再從粉絲中去篩選目標用戶。通過內(nèi)容輸出來獲取目標客戶，這些內(nèi)容可以是對用戶有價值的圖文、視頻或者音頻，也可以是產(chǎn)品或服務的介紹，或者是有誘惑力的營銷活動，然后通過瀏覽、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、互動、留言讓每位用戶都參與進來，最后經(jīng)過長期的輸出和優(yōu)化，達到一定的引流效果。

?　　8種主流渠道，都各有千秋，我們來一一進行剖析 　　渠道01：搜索引擎 　　通過利用搜索引擎的規(guī)則，來使自己的產(chǎn)品相關信息排名更靠前，從而起到推廣的作用，也就是我們常說的SEO（免費）、SEM（付費） 　　渠道02：媒體 　　新媒體： 　　1）微信公眾號、微博、今日頭條；2）KOL；3）垂直媒體 　　優(yōu)勢：流量大、易傳播 　　傳統(tǒng)媒體： 　　1）門戶網(wǎng)站；2）地方網(wǎng)站、紙媒 　　優(yōu)勢：權重高、排名更靠前 　　渠道03：社區(qū)、社交網(wǎng)絡 　　1）社區(qū)：知乎、貼吧、天涯、豆瓣、產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū) ；2）社交： 微信群 　　優(yōu)勢：愛好者聚集地、信任 　　渠道04：視頻、音頻、直播 　　1）視頻渠道：優(yōu)酷、2）音頻渠道：喜馬拉雅、3）直播：映客 　　渠道05：廣告投放 　　微博粉絲通 　　優(yōu)勢：可以按效果計費 　　騰訊廣點通：基于騰訊系的大流量，植入產(chǎn)品的信息 　　百度網(wǎng)盟 　　有點：能夠在各大網(wǎng)站上投放廣告，按點擊付費 　　渠道06：App常見的下載渠道 　　應用市場ASO：App Store 安卓各大市場 　　下載網(wǎng)站：天空網(wǎng)、 　　廣告：積分墻、插屏廣告 　　缺點：投入的費用較大，規(guī)則經(jīng)常調(diào)整 　　渠道07：通知類渠道 　　通知渠道：郵件（EDM）、短信 　　渠道08：其他產(chǎn)品 　　彼此都有流量，如課程格子+趣分期 　　渠道是越多越好嗎？No！渠道是要找有效的，光多沒用 　　怎么選擇合適的渠道？看渠道對你的目標有沒有直接、快速地幫助 　　一、先初篩渠道： 　　1）通過調(diào)研確定用戶在哪 　　2）通過競品找渠道 　　3）通過數(shù)據(jù)找渠道 　　二、對初篩渠道進行測試 　　將同一內(nèi)容投放到不同渠道對比效果，投入小額資金，進行短期測試，選擇轉(zhuǎn)化效果好的渠道

?　　如何銷售苗木？ 　　苗木大體上可分為果樹苗木與綠化、景觀苗木兩大類。我是種植經(jīng)營枇杷產(chǎn)品的，同時也自繁、自育、銷售枇杷苗木多年，對銷售果樹苗本深有體會。 　　如何更好地銷售果樹苗木？ 　　一、利用盡可能廣泛的信息渠道宣傳你的產(chǎn)品和苗木。果樹苗木是建立在相對的果樹品種基礎上的，因此首先必須突出宣傳你的果樹產(chǎn)品，你的果品好，打動了別人，才會有人買你的苗木。同時強調(diào)你就是這個果品的專業(yè)種植大戶，人家才會心里踏實，與銷售人建立信任關糸，買苗的才不會有只買不種容易被坑蒙拐騙的感覺。 　　好酒還得勤吆喝，最好的苗木產(chǎn)品都離不開信息傳播。 　　二、實地參觀介紹。顧客上門后，首先帶客家到生產(chǎn)基地參觀。果樹苗木最好選擇釆摘前后邀請顧客實地觀光。買家看到你生機勃勃的果園，品嘗優(yōu)質(zhì)的果品，感到你過去的宣傳所言不虛，就鞏固了"買"的心思。同時，你可以不失時機的介紹產(chǎn)品的最高單果重，平均果重，每500克售價，單株產(chǎn)值，畝產(chǎn)值;畝產(chǎn)值與其它干鮮果的性價比，與"農(nóng)民工"的收入作比較。這樣就堅定了買家買苗的決心。 　　三、參觀后大家座談是順理成章的事。賣家就要向顧客介經(jīng)果樹的氣候、土壤、環(huán)境的適應性，果樹的物候期，園地的適應性，幼苗栽培，樹體管理及施肥、病蟲害防治，乃至釆摘運輸銷售等一整套系統(tǒng)知識，讓顧客對整個生產(chǎn)鏈有一個基本概念，感到買了苗，種了樹，還找到了一個指導專家，解除了后顧之憂。世界上賣果苗的不知有多少，但是種果育苗專家不多，買了你的苗，同時還找了排憂解難的靠山，這苗就非得你這買了，別人搶也搶不走。 　　四、介紹產(chǎn)品的外溢效應:1、次產(chǎn)品例如分級后的小果、畸形果、裂果釀酒、熬膏;2、釆摘游十民宿;3、互聯(lián)網(wǎng)十等等。 　　五、實地看苗，講解優(yōu)質(zhì)苗的標準，分級議價，絕不獅子大開口;但也絕不接受無標準的砍價。堅持物有所值，互利共贏。 　　六、如客戶有要求，應當幫助做好種植基地設計、規(guī)劃、幼苗栽培前的一切基礎工作。 　　七、賣了苗后，多到客方走訪指導，幫助解決生產(chǎn)實踐中的難題，和客方交朋友。只有贏得客方口碑，口口相傳，勝過任何廣告。長此以往，你的苗本銷售就可以長盛不衰。 　　、