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? 一、線上廣告
廣告投放屬于頭部企業(yè)的常用引流手法。而廣告就是應該投放到人流量大的地方。線下常見的廣告有電視、戶外、地鐵、公交、社區(qū)、傳單廣告等。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有龐大的用戶群體能帶來巨大的流量池，所以，線上廣告也是引流最好的方式之一。
?。?）搜索競價廣告
（百度、搜狗、360搜索引擎競價廣告）
目前搜索引擎如百度、搜狗、360等，它們的用戶不僅數(shù)量多，而且覆蓋的群體廣。因為通過搜索關鍵詞引流到的客戶相對比較精準。采用搜索競價廣告的廣告主們可以根據(jù)用戶的搜索習慣，制定相關的品牌詞和關鍵詞，在對搜索情況進行不斷追蹤的同時，更深一步的挖掘用戶的搜索習慣，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)。
因為搜索競價廣告是按照點擊進行收費，且廣告的價格高低與所在的行業(yè)和關鍵詞的數(shù)量、熱門情況都是有關系的，所以在進行搜索競價廣告的時候，需要有效的控制成本，并進行不斷的監(jiān)控和調(diào)整，從而實現(xiàn)效果最大化。
（2）app廣告頁
?。ㄩ_屏廣告、彈窗廣告、banner位廣告等）
企業(yè)在其他的APP內(nèi)投放廣告也是線上廣告的一種。在流量大的平臺如微博、抖音、小紅書、愛奇藝等APP內(nèi)，采用開屏圖、彈窗、banner圖的廣告投放形式，獲得更多的曝光量和展示量。除了作為引流手段以外，也是很好的品牌宣傳。對于目標用戶來說，能夠起到一定的引流效果，而對于非目標用戶，這樣的廣告增加了APP內(nèi)的操作步驟，非常影響用戶的體驗。
（3）信息流廣告
?。ㄅ笥讶Α⑿〖t書、抖音、快手、微博、知乎等平臺）
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息流廣告也迎來了爆炸式的增長。信息流廣告憑借流量龐大、算法、形式豐富、用戶定位準確等優(yōu)勢吸引了傳統(tǒng)行業(yè)乃至新型產(chǎn)業(yè)的重視。
信息流廣告投放效果和廣告的素材、樣式、類目、質(zhì)量、定位、投放時間、競爭力密不可分，這些都會成為某時間段內(nèi)廣告排序的衡量標準。廣告排序越高，那么這條廣告就越占優(yōu)勢，系統(tǒng)給的流量越多，廣告引流的效果就越好。
（4）贊助廣告
?。ㄙ澲?、冠名商、加盟商、廣告口播等）
我們在電視劇、綜藝、賽事、直播中常見的贊助商、冠名商、加盟商，以及主持或者明星的口播，都屬于品牌廣告。
贊助品牌廣告不僅可以為品牌吸引新客戶，還可以讓尚未完全熟悉本行業(yè)，但有意愿了解或購買本行業(yè)產(chǎn)品的用戶，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和品牌，增加用戶對品牌產(chǎn)品的關注度，提升品牌知名度和品牌轉(zhuǎn)化率。
二、微信生態(tài)
微信的用戶人數(shù)之多、使用頻率之高、信息交流之頻繁，以及它在APP內(nèi)無法動搖的地位，使得微信本身就具有了引流推廣的多種優(yōu)勢。微信生態(tài)中的引流就是一個不斷挖掘微信流量價值的過程。對于各行各業(yè)來說，常見的“微信公眾號+微信群+個微/企微”社群引流模式，再加上微信視頻號、微信小程序、朋友圈廣告、微信直播的視頻引流和直播引流，微信引流途徑已經(jīng)相當豐富了。
根據(jù)微信引流添加好友的方式，又可以大致分為主動引流、被動引流和裂變拉新三種形式。
?。?）主動引流
主動引流就是通過微信工具批量獲得客戶微信并主動添加客戶的微信，再從中尋找目標客戶的引流方式。先通過精準找群尋找目標客戶群體，客戶群的來源可以是微信群、QQ群、微博群，貼吧等，再通過內(nèi)容輸出和價值分享快速吸引目標用戶，最終獲取客戶的個人微信，從而獲得精準用戶。
（2）被動引流
被動引流就是用戶通過公眾號、海報、文章、視頻等不同的渠道獲取微信號并主動添加的引流方式。這部分添加的用戶相對比較精準，所以添加的用戶可以根據(jù)添加渠道、用戶特征進行分類，針對不同的客戶群體標記不同的標簽，為接下來的運營和轉(zhuǎn)化作基礎。
?。?）裂變拉新
裂變拉新是私域運營的必備技能之一。通過微信群、公眾號、小程序、H5頁面等發(fā)起裂變活動，設置分享機制和獎勵規(guī)則，驅(qū)動老客戶、新客戶以及他們的微信好友，采用分享海報、老帶新、拼團、沖榜、打卡等方式進行裂變營銷。營銷傳播者還可以獲得優(yōu)惠券、禮品、傭金、紅包等獎勵。通過裂變實現(xiàn)私域增長。
三、工具產(chǎn)品
app、小程序、官網(wǎng)等（活動引流、福利引流）
各個終端的頁面設計、產(chǎn)品功能、安全性能可以作為用戶評價一個產(chǎn)品的標準，而線上引流活動帶來的新用戶人數(shù)，就可以作為衡量這個引流活動的效果。
線上引流活動一般要設置較低的門檻，確保大多數(shù)用戶可以參與；參與的路徑也應該比較簡單，無需額外學習就可簡單上手；設置轉(zhuǎn)發(fā)助力機制，實現(xiàn)用戶裂變。在活動過程中，不斷收集新用戶的信息，后續(xù)再進行跟進轉(zhuǎn)化。
四、自媒體類
自媒體矩陣的搭建對于一個企業(yè)來說是必不可少的。自媒體矩陣的搭建不僅可以引流，同時也可以提高品牌的影響力。根據(jù)傳播形式的不同，自媒體平臺可以分為圖文類、視頻類、音頻類。
不同的平臺有不同的用戶定位，不同的創(chuàng)作內(nèi)容和不同的運營模式。我們可以通過以下步驟來進行自媒體矩陣的搭建。
定位人群→市場調(diào)研→媒介組合→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→執(zhí)行優(yōu)化
根據(jù)目標用戶的畫像和教育行業(yè)市場的調(diào)研，選擇合適的自媒體平臺進行搭建。無論是圖文，還是視頻和音頻，都是通過內(nèi)容來進行引流，形成粉絲群體，再從粉絲中去篩選目標用戶。通過內(nèi)容輸出來獲取目標客戶，這些內(nèi)容可以是對用戶有價值的圖文、視頻或者音頻，也可以是產(chǎn)品或服務的介紹，或者是有誘惑力的營銷活動，然后通過瀏覽、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、互動、留言讓每位用戶都參與進來，最后經(jīng)過長期的輸出和優(yōu)化，達到一定的引流效果。
發(fā)布于2023-06-09
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