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?　　B2B電子商務(wù)服務(wù)都涵蓋電子商務(wù)流程，渠道規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、營銷規(guī)劃、客服、物流、售后等等。 　　B2B的四種基本模式 　?。ㄒ唬┐怪盉2B模式 　　面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。 　　（二）綜合B2B模式 　　面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會，像Alibaba、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。 　　（三）自建B2B模式 　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過滋自身的電子商務(wù)平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。 　　（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式 　　關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺。 　　擴(kuò)展資料： 　　B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 　　B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。 　　含有三要素： 　　1、買賣：B2B 網(wǎng)站或移動平臺為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費(fèi)者購買的同時促使更多商家的入駐。 　　2、合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。 　　3、服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。

?　　B2B電子商務(wù)一直是中國電子商務(wù)模式中深受廣大中小企業(yè)關(guān)注的模式之一，在B2B領(lǐng)域，造就了無數(shù)成功的電子商務(wù)公司，尤以馬云旗下的阿里巴巴是為中國電子商務(wù)的成功典范。本文將和大家探討目前中國電子商務(wù)中，B2B網(wǎng)站的盈利模式。如果大家有好的補(bǔ)充，可以跟我溝通。 　　目前我國電子商務(wù)模式按照交易對象主要分為三類：企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)B2B，企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。其中 B2B居于絕對主導(dǎo)地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務(wù)模式。 　　B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的 網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務(wù)平臺，我國中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身條件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬家，隨著中小企業(yè)對 B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。如通過第三方電子商務(wù)平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務(wù)于多個行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球 資源網(wǎng)、中國供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國化工網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。 　　以下是我國目前B2B盈利模式的主要方式： 　　一、B2B盈利模式——廣告 　　1、文字廣告：關(guān)鍵字 文字鏈接 資訊文章嵌入不同顏色文字 　　2、圖片廣告 　　3、動態(tài)廣告 flash等 　　4、廣告聯(lián)盟 分享投放知名網(wǎng)站上的廣告 　　5、郵件廣告 　　6、商業(yè)調(diào)查投放 　　二、B2B盈利模式——搜索 　　1、關(guān)鍵詞競價排名，指客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名。 　　2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。 　　三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售 　　1、如阿里巴巴中國供應(yīng)商，誠信通 　　2、行業(yè)的管理軟件 　　3、網(wǎng)站會員等級 　　4、企業(yè)建站 　　四、B2B盈利模式——交易 　　1、交易傭金 　　2、支付服務(wù) 　　3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介 　　4、網(wǎng)上拍賣 　　5、威客懸賞 　　6、物流服務(wù)。這個要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期 　　五、B2B盈利模式——增值服務(wù) 　　1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù) 　　2、高級商友俱樂部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù) 　　3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù) 　　4、下載電子雜志。 　　5、行業(yè)發(fā)展報告 　　6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告 　　7、專家在線資訊服務(wù)。 　　8、森虎刊物 　　六、B2B盈利模式——線下服務(wù) 　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 　　2、培訓(xùn) 　　3、展會 　　4、行業(yè)商會、研討會、高峰論壇等 　　5、團(tuán)購 　　七、B2B盈利模式——商務(wù)合作 　　1、政府、行業(yè)協(xié)會合作 　　2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等 　　3、媒體合作 　　4、企業(yè)合作 　　其實，B2B盈利模式已經(jīng)趨向同質(zhì)化，目前，包括阿里巴巴在內(nèi)的諸多B2B電子商務(wù)平臺也正在尋求新的突破。我們暫且不論以后將做什么樣的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新其實也是基于客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。創(chuàng)新可能就是以上提到的幾種服務(wù)的重新、有機(jī)的組合。 期待在以后的日子中和大家繼續(xù)探討有關(guān)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。