關(guān)注問題
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? B2B電子商務(wù)一直是中國電子商務(wù)模式中深受廣大中小企業(yè)關(guān)注的模式之一，在B2B領(lǐng)域，造就了無數(shù)成功的電子商務(wù)公司，尤以馬云旗下的阿里巴巴是為中國電子商務(wù)的成功典范。本文將和大家探討目前中國電子商務(wù)中，B2B網(wǎng)站的盈利模式。如果大家有好的補(bǔ)充，可以跟我溝通。
目前我國電子商務(wù)模式按照交易對象主要分為三類：企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)B2B，企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。其中 B2B居于絕對主導(dǎo)地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務(wù)模式。
B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的 網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務(wù)平臺，我國中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身條件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬家，隨著中小企業(yè)對 B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。如通過第三方電子商務(wù)平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務(wù)于多個行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球 資源網(wǎng)、中國供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國化工網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。
以下是我國目前B2B盈利模式的主要方式：
一、B2B盈利模式——廣告
1、文字廣告：關(guān)鍵字 文字鏈接 資訊文章嵌入不同顏色文字
2、圖片廣告
3、動態(tài)廣告 flash等
4、廣告聯(lián)盟 分享投放知名網(wǎng)站上的廣告
5、郵件廣告
6、商業(yè)調(diào)查投放
二、B2B盈利模式——搜索
1、關(guān)鍵詞競價排名，指客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名。
2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。
三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售
1、如阿里巴巴中國供應(yīng)商，誠信通
2、行業(yè)的管理軟件
3、網(wǎng)站會員等級
4、企業(yè)建站
四、B2B盈利模式——交易
1、交易傭金
2、支付服務(wù)
3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介
4、網(wǎng)上拍賣
5、威客懸賞
6、物流服務(wù)。這個要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期
五、B2B盈利模式——增值服務(wù)
1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)
2、高級商友俱樂部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)
3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)
4、下載電子雜志。
5、行業(yè)發(fā)展報告
6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告
7、專家在線資訊服務(wù)。
8、森虎刊物
六、B2B盈利模式——線下服務(wù)
1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
2、培訓(xùn)
3、展會
4、行業(yè)商會、研討會、高峰論壇等
5、團(tuán)購
七、B2B盈利模式——商務(wù)合作
1、政府、行業(yè)協(xié)會合作
2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等
3、媒體合作
4、企業(yè)合作
其實，B2B盈利模式已經(jīng)趨向同質(zhì)化，目前，包括阿里巴巴在內(nèi)的諸多B2B電子商務(wù)平臺也正在尋求新的突破。我們暫且不論以后將做什么樣的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新其實也是基于客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。創(chuàng)新可能就是以上提到的幾種服務(wù)的重新、有機(jī)的組合。 期待在以后的日子中和大家繼續(xù)探討有關(guān)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。
發(fā)布于2023-04-03
