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? 營業(yè)推廣是在短期內(nèi)迅速刺激需求
?。?）刺激需求效果顯著。
為了實現(xiàn)一時一事的推銷成功，營業(yè)推廣攻勢強烈，以 “機不可失，失不再來”的較強吸引力，給顧客提供了一個特殊的購買機會，打破了顧客購買某一種商品的惰性，因此能花費較小的費用，在局部市場取得較大收益。
（2）營業(yè)推廣是一種輔助性促銷方式。
營業(yè)推廣雖能在短期內(nèi)取得明顯效果，但由 于多數(shù)營業(yè)推廣方式是非正規(guī)性和非經(jīng)常性的，一般不能單獨使用，常常是配合廣告、人員推銷、宣傳等常規(guī)性促銷方式使用的。
?。?）營業(yè)推廣有貶低產(chǎn)品之意。
由于企業(yè)運用營業(yè)推廣力圖短期內(nèi)實現(xiàn)銷售目 的，所以許多營業(yè)推廣方式都表現(xiàn)出賣者有急于拋售商品的意圖。若頻繁使用或使用不 當(dāng)，往往會引起顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、價格等產(chǎn)生懷疑，有損企業(yè)或商品的形象，導(dǎo)致不良的促銷結(jié)果。因此，營業(yè)推廣只適用于一定時期、一定商品，而且營業(yè)推廣手法需審慎 選擇。
2. 營業(yè)推廣控制策劃
營業(yè)推廣是一種促銷效果比較顯著的方式，但倘若使用不當(dāng)，不僅達不到目的，反而會影響產(chǎn)品銷售、甚至損害企業(yè)形象。因此，企業(yè)在運用時應(yīng)加強對以下因素的控制。
?。?）目標對象控制。
由于消費者、中間商、企事業(yè)單位有各自不同的購買特點。因此在選擇營業(yè)推廣的方式時，應(yīng)根據(jù)目標市場和整體策略來確定推廣目標和對象，在企業(yè)能力所及的情況下，確定促銷規(guī)模和程度。
（2）期限控制。
營業(yè)推廣時間，既不能過長，也不宜過短。因為時間過長，消費 者會認為這是一種長期降價，會習(xí)以為常，失去吸引力，進而傷害品牌形象；時間過短，可能會遺漏一些目標顧客，不少有希望的潛在買主也許恰好這階段沒采購，也收不到最佳促銷效果，因此，要在有限的時間內(nèi)，利用消費者從眾心理和限期促銷所產(chǎn)生的 “機不可失、欲購從速”的緊迫感和吸引力，最大限度地拉動銷售。同時，還要注意避免草率從事。
?。?）禁忌弄虛作假。
營業(yè)推廣這種促銷方式本身就有貶低產(chǎn)品質(zhì)量之意，企業(yè)再弄虛作假，無疑是自毀商譽。在市場競爭日益激烈的條件下，企業(yè)商業(yè)信譽是十分重要的競爭優(yōu)勢，企業(yè)沒有理由自毀商譽。然而在實踐中這樣的案例還是很多的，應(yīng)引起企業(yè)足夠 的注意，弄虛作假是營業(yè)推廣中的最大禁忌。
?。?）禁忌惡俗促銷。
惡俗促銷即與現(xiàn)行社會及他人的風(fēng)俗習(xí)慣、道德觀念相背而 行、突破道德底線、誘惑“不道德”、誘惑人們行為違背自身意愿、沖擊社會公序良俗的 促銷方式。如西安某商場搞服裝促銷，提出：現(xiàn)場哪位女性敢當(dāng)眾脫光衣服，就可以跑到 3樓免費穿走一件任何價格、任何款式的羽絨服。結(jié)果，有16名女子脫衣后，僅穿著貼身 內(nèi)衣跑進商場，得到了“免費”的羽絨服。
（5）推廣中后期宣傳控制。
開展營業(yè)推廣活動的企業(yè)比較注重推廣前期的宣傳，這非常必要。在此還需提及的是不應(yīng)忽視推廣中后期宣傳。在營業(yè)推廣活動的中后期，面臨的十分重要的宣傳內(nèi)容是營業(yè)推廣中的企業(yè)兌現(xiàn)行為。這是消費者驗證企業(yè)推廣行為是否 具有可信性的重要信息源。所以，令消費者感到可信的企業(yè)兌現(xiàn)行為，一方面有利于喚起 消費者的購買欲望，另一方面可以換來社會公眾對企業(yè)良好的口碑效應(yīng)，強化企業(yè)的良好形象。此外，還應(yīng)注意加強推廣預(yù)算的控制，確定合理的推廣預(yù)算，科學(xué)測算營業(yè)推廣活動的投入產(chǎn)出比，以最小的投入實現(xiàn)最大的產(chǎn)出。
發(fā)布于2023-03-29
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