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? 營(yíng)業(yè)推廣是在短期內(nèi)迅速刺激需求
?。?）刺激需求效果顯著。
為了實(shí)現(xiàn)一時(shí)一事的推銷成功，營(yíng)業(yè)推廣攻勢(shì)強(qiáng)烈，以 “機(jī)不可失，失不再來”的較強(qiáng)吸引力，給顧客提供了一個(gè)特殊的購(gòu)買機(jī)會(huì)，打破了顧客購(gòu)買某一種商品的惰性，因此能花費(fèi)較小的費(fèi)用，在局部市場(chǎng)取得較大收益。
?。?）營(yíng)業(yè)推廣是一種輔助性促銷方式。
營(yíng)業(yè)推廣雖能在短期內(nèi)取得明顯效果，但由 于多數(shù)營(yíng)業(yè)推廣方式是非正規(guī)性和非經(jīng)常性的，一般不能單獨(dú)使用，常常是配合廣告、人員推銷、宣傳等常規(guī)性促銷方式使用的。
?。?）營(yíng)業(yè)推廣有貶低產(chǎn)品之意。
由于企業(yè)運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣力圖短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目 的，所以許多營(yíng)業(yè)推廣方式都表現(xiàn)出賣者有急于拋售商品的意圖。若頻繁使用或使用不 當(dāng)，往往會(huì)引起顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等產(chǎn)生懷疑，有損企業(yè)或商品的形象，導(dǎo)致不良的促銷結(jié)果。因此，營(yíng)業(yè)推廣只適用于一定時(shí)期、一定商品，而且營(yíng)業(yè)推廣手法需審慎 選擇。
2. 營(yíng)業(yè)推廣控制策劃
營(yíng)業(yè)推廣是一種促銷效果比較顯著的方式，但倘若使用不當(dāng)，不僅達(dá)不到目的，反而會(huì)影響產(chǎn)品銷售、甚至損害企業(yè)形象。因此，企業(yè)在運(yùn)用時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)以下因素的控制。
（1）目標(biāo)對(duì)象控制。
由于消費(fèi)者、中間商、企事業(yè)單位有各自不同的購(gòu)買特點(diǎn)。因此在選擇營(yíng)業(yè)推廣的方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和整體策略來確定推廣目標(biāo)和對(duì)象，在企業(yè)能力所及的情況下，確定促銷規(guī)模和程度。
（2）期限控制。
營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間，既不能過長(zhǎng)，也不宜過短。因?yàn)闀r(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi) 者會(huì)認(rèn)為這是一種長(zhǎng)期降價(jià)，會(huì)習(xí)以為常，失去吸引力，進(jìn)而傷害品牌形象；時(shí)間過短，可能會(huì)遺漏一些目標(biāo)顧客，不少有希望的潛在買主也許恰好這階段沒采購(gòu)，也收不到最佳促銷效果，因此，要在有限的時(shí)間內(nèi)，利用消費(fèi)者從眾心理和限期促銷所產(chǎn)生的 “機(jī)不可失、欲購(gòu)從速”的緊迫感和吸引力，最大限度地拉動(dòng)銷售。同時(shí)，還要注意避免草率從事。
?。?）禁忌弄虛作假。
營(yíng)業(yè)推廣這種促銷方式本身就有貶低產(chǎn)品質(zhì)量之意，企業(yè)再弄虛作假，無(wú)疑是自毀商譽(yù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，企業(yè)商業(yè)信譽(yù)是十分重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)沒有理由自毀商譽(yù)。然而在實(shí)踐中這樣的案例還是很多的，應(yīng)引起企業(yè)足夠 的注意，弄虛作假是營(yíng)業(yè)推廣中的最大禁忌。
?。?）禁忌惡俗促銷。
惡俗促銷即與現(xiàn)行社會(huì)及他人的風(fēng)俗習(xí)慣、道德觀念相背而 行、突破道德底線、誘惑“不道德”、誘惑人們行為違背自身意愿、沖擊社會(huì)公序良俗的 促銷方式。如西安某商場(chǎng)搞服裝促銷，提出：現(xiàn)場(chǎng)哪位女性敢當(dāng)眾脫光衣服，就可以跑到 3樓免費(fèi)穿走一件任何價(jià)格、任何款式的羽絨服。結(jié)果，有16名女子脫衣后，僅穿著貼身 內(nèi)衣跑進(jìn)商場(chǎng)，得到了“免費(fèi)”的羽絨服。
?。?）推廣中后期宣傳控制。
開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的企業(yè)比較注重推廣前期的宣傳，這非常必要。在此還需提及的是不應(yīng)忽視推廣中后期宣傳。在營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的中后期，面臨的十分重要的宣傳內(nèi)容是營(yíng)業(yè)推廣中的企業(yè)兌現(xiàn)行為。這是消費(fèi)者驗(yàn)證企業(yè)推廣行為是否 具有可信性的重要信息源。所以，令消費(fèi)者感到可信的企業(yè)兌現(xiàn)行為，一方面有利于喚起 消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，另一方面可以換來社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)良好的口碑效應(yīng)，強(qiáng)化企業(yè)的良好形象。此外，還應(yīng)注意加強(qiáng)推廣預(yù)算的控制，確定合理的推廣預(yù)算，科學(xué)測(cè)算營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，以最小的投入實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出。
發(fā)布于2023-03-29
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