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?　　銷售只是營銷的一小部份，市場就是指:金錢和交易地點(diǎn)，更深層理解有一群有錢買得起產(chǎn)品的共同目標(biāo)，志向盤大客戶群體叫市場。營銷:簡單說通過消費(fèi)者不同需求，調(diào)整價(jià)格讓產(chǎn)品更好賣，包括研發(fā)，價(jià)格，渠道，開拓客戶等策劃，活動。銷售手段:不同產(chǎn)品可用不同方法，問出客戶正真需求目標(biāo)，:)放大痛點(diǎn)然后用產(chǎn)品修復(fù)痛點(diǎn)，:)，滿足客戶得到的價(jià)值回報(bào)，感覺滿足占了優(yōu)惠，達(dá)到交換我想要的金Q。一，有和客戶互動銷售，讓客戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品。二，好奇心銷售，產(chǎn)品加點(diǎn)小故事插曲，創(chuàng)造疑點(diǎn)，造事。三，拜訪和選擇性銷售，拜訪客戶前，發(fā)個(gè)短信，然后確定時(shí)間打過去，讓客戶有心里準(zhǔn)備，選擇是微信還是刷卡，周一還是周日有時(shí)的，約速對方。四，雙方距離銷售，正好我路過，辦點(diǎn)事，和客戶共同研究產(chǎn)品，請教客戶達(dá)到共鳴相任，銷售。五，兩種產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)值對比，巧妙找到對方亮點(diǎn)贊美，暗地優(yōu)惠，讓客戶受重視，，，價(jià)格分柝，分拆到一時(shí)，一天，一日，感覺不貴。六，醉翁之意不在酒的銷售，我是來做產(chǎn)品推廣，買東西的，然后建立好感，推銷產(chǎn)品。七，坦白產(chǎn)品小缺點(diǎn)，用優(yōu)勢互補(bǔ)上，贏得訂單。八，你重視我，我?guī)湍??？吹娇蛻魺M臉不高興，自己收儉笑容，問客戶有啥煩心事，讓我和客戶一起悲傷，達(dá)到共鳴。九，讓客戶主動找你，限時(shí)購買，嫌貨的人才是買貨人，先贊同客戶觀點(diǎn)，用優(yōu)點(diǎn)壓倒客戶舉的缺陷。。。。，銷售中最關(guān)健一行，挖掘機(jī)客戶需求目標(biāo)后，如何在傷口上撒鹽成交有四個(gè)步驟。一，寫出一個(gè)客戶含有可能的難題，就是傷口。二，這個(gè)難題有可能引出什么相關(guān)的問題或困境，。三，這些難題和困境是什么，可能會導(dǎo)致那些重大后果，這就是傷口撒鹽。四，做到舉一返三，觸碰到客戶肋骨疼，引發(fā)我們準(zhǔn)備的產(chǎn)品能解決，修復(fù)傷口達(dá)到成交。。總之，銷售營銷各種各樣的，思維決定出路，。。。有句名言:無論你目標(biāo)有多大，無論你夢想有多大，無論你想要什么，在這世界上，有一個(gè)人或多個(gè)人已擁有，你所需做的，就是與他們合作。

?　　營銷管理 　　本文講給你帶來至少3倍銷量。說了很多經(jīng)典營銷手段，但問題是無法落地。今天我就給大家分享10種營銷手段 3個(gè)實(shí)操案例，簡單易懂，希望各位在看過之后能夠有所收獲。 　　一、店鋪內(nèi)功 　　主圖、詳情頁等等都是店鋪內(nèi)功的基礎(chǔ)。只有在做好這些的基礎(chǔ)上，我們才能去談營銷手法。 　　二、營銷手段 　　1、利益誘惑 　　這個(gè)營銷手法比較常見，通常都是通過送贈品來吸引顧客。 　　還有一種贈送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi)，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈品方式更有利。 　　比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好?；蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品。 　　利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。 　　2、數(shù)字展示 　　這是效果最明顯的一種營銷方式，也是很多天貓店常用的手段?？梢栽谥鲌D上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。 　　3、感情渲染 　　像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品，而是感情，是一種非常高明的手段。 　　4、理想描述 　　你要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品，是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾，帶來更好的生活體驗(yàn)?；蛘哒f，滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營銷方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。 　　5、恐嚇表達(dá) 　　很多店鋪，尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營銷方式，利用了買家的恐懼心理，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴，自然就想購買了。 　　6、獨(dú)家產(chǎn)品 　　如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的營銷方式，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的，穿出去絕對不會撞衫。因?yàn)楹芏噘I家其實(shí)是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。 　　7、事件借力 　　前段時(shí)間正值世界杯，所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格，相關(guān)產(chǎn)品都非?；穑@種也很容易賣爆。 　　8、對比策略 　　像在淘寶做對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時(shí)候記得碼掉對手的店鋪名，以免違規(guī)。 　　9、氣氛渲染 　　通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色，讓顧客一看就想點(diǎn)進(jìn)來。 　　10、名人效應(yīng) 　　這是一種非常有效的營銷手段，可以極大地吸引粉絲的注意，從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。 　　聯(lián)訊的營銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我只是給大家提供一個(gè)思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營銷手段，一定能超過同行一大截！ 　　以下三個(gè)實(shí)操案例，其中的營銷手段不僅棒，而且你拿去就能用！ 　　一、鮮花店?duì)I銷手段 　　如果你的產(chǎn)品大路貨，像是鮮花這種，按照常規(guī)賣法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價(jià)模式！該如何跳出這種怪圈，實(shí)現(xiàn)即使是大路貨，也能自帶流量呢？ 　　答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具！ 　　這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！ 　　比如一個(gè)客戶的鮮花店 　　鮮花本來就是求愛道具，但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。 　　如何做？ 　　表白道具 　　讓鮮花幫你表白：告訴客人預(yù)付兩束鮮花的錢，收花人收到花之后，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬年青（友誼萬年青）。 　　這樣不需要直接表白，就能試探出對方的心意！ 　　這種道具，不需要節(jié)日才買，平時(shí)也會賣的特別好！ 　　產(chǎn)品做好后，在周邊的花店談代理銷售，然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖，上聯(lián)訊LenFast找真人朋友圈開始轉(zhuǎn)發(fā)和售賣，結(jié)果還真的賣完了… 　　如何做你的求愛道具？ 　　對于陷入愛情的人來說，幫他們想辦法求愛，掏個(gè)幾百塊完全不成問題，所以對于很多大路貨商品，直接包裝成求愛道具，效果是很好的！ 　　二、餐飲行業(yè)的營銷手段 　　今天說到的營銷手段就是——會員卡，會員卡的玩法很多，從引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購，不同的執(zhí)行細(xì)節(jié)會導(dǎo)致完全不一樣的效果。 　　會員卡吸客手段： 　　怎么做的呢？ 　　那就是把會員卡做成福利卡，讓周圍的商家?guī)湍惆l(fā)！ 　　具體做法： 　　1、進(jìn)一批便宜的紅酒，然后跟當(dāng)?shù)厣碳艺劊o他們做促銷品。 　　2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介紹來吃飯拿酒，那就給商家額外5塊錢。 　　3、顧客來店以后，第一次出示會員卡，還能抽現(xiàn)金紅包，最大獎是IphoneX… 　　這樣相當(dāng)于十幾塊錢就能引來一個(gè)客戶，很劃算。 　　會員卡黏住顧客 　　積分這種形式太單一了，一般店的兌換門檻又特別高，所以只是積分的話對用戶黏性起不到直接的作用。 　　好的做法是：推充值，優(yōu)惠充值。 　　哪里有我的錢，我的心就在哪里。 　　假設(shè)顧客吃了100多塊錢的餐，那么就告訴他，只要充值500，這頓餐就可以免費(fèi)。 　　假設(shè)顧客吃了200多塊，那就告訴他如果充1000，這次就免費(fèi)… 　　這法推出去的概率相當(dāng)高，因?yàn)榇蠹乙话愣伎咕懿涣吮敬蚊赓M(fèi)的巨大誘惑。 　　然后充了這么多錢，他們肯定要來重新消費(fèi)啊，這不就黏住了。 　　用會員卡持續(xù)黏住顧客 　　當(dāng)會員卡里的余額快要沒有了，就要重新誘惑顧客充值，方法如下： 　　當(dāng)會員卡里剩余值不到100塊的時(shí)候，再來消費(fèi)， 　　就告知正在辦活動，再次充錢余額可以翻倍使用。 　　比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元… 　　這樣一般顧客抵擋不住…樣方 　　三、教育行業(yè)的營銷手段 　　如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你如何賺到大學(xué)生客戶？ 　　很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學(xué)生這個(gè)群體，是因?yàn)橛X得大學(xué)生不是在學(xué)校及格就好嗎，為什么還要花錢上課？ 　　這就是你不懂了，大學(xué)生雖然專業(yè)課不用學(xué)，但是為了未來就業(yè)，他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆！ 　　一個(gè)做AI教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就針對大學(xué)生開發(fā)了機(jī)器人培訓(xùn)… 　　但是玩過教育行業(yè)的人都知道， 　　最好的背書是老師推薦給學(xué)生， 　　但是老師直接拉學(xué)生來又很low，就算你給高提成， 　　也是拉不來什么學(xué)生。 　　那么這家教育機(jī)構(gòu)是如何引流的呢？ 　　用下面三個(gè)步驟： 　　1、辦機(jī)器人大賽 　　為什么辦這個(gè)大賽，就是因?yàn)槿绻麤]有大賽和獎項(xiàng)作為依托，很難讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)機(jī)器人的欲望。 　　所以就辦了三個(gè)三賽 　　國際教育機(jī)器人大賽 　　國際機(jī)器人大賽 　　國際實(shí)用機(jī)器人大賽 　　2.大賽推薦的指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是他們家… 　　當(dāng)然了，因?yàn)檫@個(gè)大賽就是他們辦的嘛… 　　3.找高校老師推薦 　　以前老師直接拉客戶給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太low，但是現(xiàn)在不用老師拉人，只需要給學(xué)生們?nèi)喊l(fā)邀請函就可以，就容易多了。 　　只要有同學(xué)報(bào)名參賽，就問是否參加過機(jī)器人培訓(xùn)，如果沒有就推薦這個(gè)機(jī)構(gòu)… 　　就用這樣四個(gè)步驟，就讓一個(gè)單價(jià)為6000的課程，一期招了300 人。 　　然后等到大賽結(jié)束，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板一定制作精美的獎狀，證書，幫助同學(xué)們給自己找工作的簡歷上，來上亮眼的一筆！ 　　這個(gè)案例的重點(diǎn)，在于搞清楚目標(biāo)人群的心理特點(diǎn)，選對點(diǎn)很重要。

?　　市場營銷針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有： 　　1、贈送促銷。向消費(fèi)者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。 　　2、折價(jià)券。在購買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送。 　　3、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。 　　4、抽獎促銷。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。 　　5、現(xiàn)場演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。 　　6、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。 　　7、參與促銷。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵。 　　8、會議促銷。各類展銷會、博覽會、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動。 　　9、樣品試用。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高，但同時(shí)也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段?！　悠凡坏梢圆捎绵]寄、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法，還可以設(shè)計(jì)成小包裝、少分量的樣品進(jìn)行贈送。 　　10、設(shè)置特價(jià)品。以低于正常價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)待消費(fèi)者，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明，或采用特價(jià)方式推廣。 　　11、獎品。獎品是為了刺激消費(fèi)者購買某一種產(chǎn)品而以贈送或低價(jià)的形式提供給消費(fèi)者的物品。獎勵會對購買行為產(chǎn)生影響，而在促使消費(fèi)者購買非必需品方面的功效往往更大。獎勵的目的在于提高產(chǎn)品形象，贏得美譽(yù)，擴(kuò)大顧客基數(shù)，產(chǎn)生近期銷售?！　′N售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。