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?　　營銷管理 　　本文講給你帶來至少3倍銷量。說了很多經(jīng)典營銷手段，但問題是無法落地。今天我就給大家分享10種營銷手段 3個實操案例，簡單易懂，希望各位在看過之后能夠有所收獲。 　　一、店鋪內(nèi)功 　　主圖、詳情頁等等都是店鋪內(nèi)功的基礎(chǔ)。只有在做好這些的基礎(chǔ)上，我們才能去談營銷手法。 　　二、營銷手段 　　1、利益誘惑 　　這個營銷手法比較常見，通常都是通過送贈品來吸引顧客。 　　還有一種贈送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個東西不僅不要運費，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈品方式更有利。 　　比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好?；蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品。 　　利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。 　　2、數(shù)字展示 　　這是效果最明顯的一種營銷方式，也是很多天貓店常用的手段?？梢栽谥鲌D上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。 　　3、感情渲染 　　像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品，而是感情，是一種非常高明的手段。 　　4、理想描述 　　你要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品，是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾，帶來更好的生活體驗。或者說，滿足了他們某種理想的體驗。這個營銷方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。 　　5、恐嚇表達 　　很多店鋪，尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營銷方式，利用了買家的恐懼心理，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴，自然就想購買了。 　　6、獨家產(chǎn)品 　　如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的營銷方式，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的，穿出去絕對不會撞衫。因為很多買家其實是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。 　　7、事件借力 　　前段時間正值世界杯，所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格，相關(guān)產(chǎn)品都非?；?，這種也很容易賣爆。 　　8、對比策略 　　像在淘寶做對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時候記得碼掉對手的店鋪名，以免違規(guī)。 　　9、氣氛渲染 　　通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球，吸引他們點進來的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色，讓顧客一看就想點進來。 　　10、名人效應(yīng) 　　這是一種非常有效的營銷手段，可以極大地吸引粉絲的注意，從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。 　　聯(lián)訊的營銷手段遠遠不止這些，我只是給大家提供一個思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營銷手段，一定能超過同行一大截！ 　　以下三個實操案例，其中的營銷手段不僅棒，而且你拿去就能用！ 　　一、鮮花店營銷手段 　　如果你的產(chǎn)品大路貨，像是鮮花這種，按照常規(guī)賣法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價模式！該如何跳出這種怪圈，實現(xiàn)即使是大路貨，也能自帶流量呢？ 　　答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具！ 　　這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！ 　　比如一個客戶的鮮花店 　　鮮花本來就是求愛道具，但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。 　　如何做？ 　　表白道具 　　讓鮮花幫你表白：告訴客人預(yù)付兩束鮮花的錢，收花人收到花之后，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬年青（友誼萬年青）。 　　這樣不需要直接表白，就能試探出對方的心意！ 　　這種道具，不需要節(jié)日才買，平時也會賣的特別好！ 　　產(chǎn)品做好后，在周邊的花店談代理銷售，然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖，上聯(lián)訊LenFast找真人朋友圈開始轉(zhuǎn)發(fā)和售賣，結(jié)果還真的賣完了… 　　如何做你的求愛道具？ 　　對于陷入愛情的人來說，幫他們想辦法求愛，掏個幾百塊完全不成問題，所以對于很多大路貨商品，直接包裝成求愛道具，效果是很好的！ 　　二、餐飲行業(yè)的營銷手段 　　今天說到的營銷手段就是——會員卡，會員卡的玩法很多，從引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購，不同的執(zhí)行細節(jié)會導(dǎo)致完全不一樣的效果。 　　會員卡吸客手段： 　　怎么做的呢？ 　　那就是把會員卡做成福利卡，讓周圍的商家?guī)湍惆l(fā)！ 　　具體做法： 　　1、進一批便宜的紅酒，然后跟當(dāng)?shù)厣碳艺?，給他們做促銷品。 　　2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介紹來吃飯拿酒，那就給商家額外5塊錢。 　　3、顧客來店以后，第一次出示會員卡，還能抽現(xiàn)金紅包，最大獎是IphoneX… 　　這樣相當(dāng)于十幾塊錢就能引來一個客戶，很劃算。 　　會員卡黏住顧客 　　積分這種形式太單一了，一般店的兌換門檻又特別高，所以只是積分的話對用戶黏性起不到直接的作用。 　　好的做法是：推充值，優(yōu)惠充值。 　　哪里有我的錢，我的心就在哪里。 　　假設(shè)顧客吃了100多塊錢的餐，那么就告訴他，只要充值500，這頓餐就可以免費。 　　假設(shè)顧客吃了200多塊，那就告訴他如果充1000，這次就免費… 　　這法推出去的概率相當(dāng)高，因為大家一般都抗拒不了本次免費的巨大誘惑。 　　然后充了這么多錢，他們肯定要來重新消費啊，這不就黏住了。 　　用會員卡持續(xù)黏住顧客 　　當(dāng)會員卡里的余額快要沒有了，就要重新誘惑顧客充值，方法如下： 　　當(dāng)會員卡里剩余值不到100塊的時候，再來消費， 　　就告知正在辦活動，再次充錢余額可以翻倍使用。 　　比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元… 　　這樣一般顧客抵擋不住…樣方 　　三、教育行業(yè)的營銷手段 　　如果你的創(chuàng)業(yè)項目是一個培訓(xùn)機構(gòu)，你如何賺到大學(xué)生客戶？ 　　很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學(xué)生這個群體，是因為覺得大學(xué)生不是在學(xué)校及格就好嗎，為什么還要花錢上課？ 　　這就是你不懂了，大學(xué)生雖然專業(yè)課不用學(xué)，但是為了未來就業(yè)，他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆！ 　　一個做AI教育的培訓(xùn)機構(gòu)，就針對大學(xué)生開發(fā)了機器人培訓(xùn)… 　　但是玩過教育行業(yè)的人都知道， 　　最好的背書是老師推薦給學(xué)生， 　　但是老師直接拉學(xué)生來又很low，就算你給高提成， 　　也是拉不來什么學(xué)生。 　　那么這家教育機構(gòu)是如何引流的呢？ 　　用下面三個步驟： 　　1、辦機器人大賽 　　為什么辦這個大賽，就是因為如果沒有大賽和獎項作為依托，很難讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)機器人的欲望。 　　所以就辦了三個三賽 　　國際教育機器人大賽 　　國際機器人大賽 　　國際實用機器人大賽 　　2.大賽推薦的指定培訓(xùn)機構(gòu)就是他們家… 　　當(dāng)然了，因為這個大賽就是他們辦的嘛… 　　3.找高校老師推薦 　　以前老師直接拉客戶給培訓(xùn)機構(gòu)太low，但是現(xiàn)在不用老師拉人，只需要給學(xué)生們?nèi)喊l(fā)邀請函就可以，就容易多了。 　　只要有同學(xué)報名參賽，就問是否參加過機器人培訓(xùn)，如果沒有就推薦這個機構(gòu)… 　　就用這樣四個步驟，就讓一個單價為6000的課程，一期招了300 人。 　　然后等到大賽結(jié)束，培訓(xùn)機構(gòu)的老板一定制作精美的獎狀，證書，幫助同學(xué)們給自己找工作的簡歷上，來上亮眼的一筆！ 　　這個案例的重點，在于搞清楚目標(biāo)人群的心理特點，選對點很重要。