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?　　(1).全球性 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)的是開放的和全球化的市場(chǎng),用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買,而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的.這種目標(biāo)市場(chǎng)從過去受地理位置限制的局部市場(chǎng),一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng),這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來的影響. 　　如果產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道類似,則可以采用原來的定價(jià)方法.如果產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與原來傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道差距非搏孝銷常大,定價(jià)時(shí)就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來自美國(guó),購(gòu)買者也是美國(guó),那產(chǎn)品定價(jià)可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià),定價(jià)也比較簡(jiǎn)單.如果購(gòu)買者是中國(guó)或者其他國(guó)家消費(fèi)者,那采用針對(duì)美國(guó)本土的定價(jià)方法就很難面對(duì)全球化的市場(chǎng),影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮.為解決這些問題,可采用本地化方法,準(zhǔn)備在不同市場(chǎng)的國(guó)家建立地區(qū)性網(wǎng)站,以適應(yīng)地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化. 　　因此,企業(yè)面對(duì)的是全球性網(wǎng)上市場(chǎng),但企業(yè)不能以統(tǒng)一市場(chǎng)策略來面對(duì)這差異性極大的全球性市場(chǎng),必須采用全球化和本地化相結(jié)合原則進(jìn)行. 　　(2).低價(jià)位定價(jià) 　　互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來,因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的、自由的.在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應(yīng)用時(shí),許多網(wǎng)站采用收費(fèi)方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利,結(jié)果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司基游是通過為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點(diǎn)起步,逐步拓展為門戶站點(diǎn),到現(xiàn)在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則. 　　網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)較傳統(tǒng)定價(jià)要低還有著成本費(fèi)用降低的基礎(chǔ),在上面分析了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以從諸多方面來幫助企業(yè)降低成本費(fèi)用,從而使企業(yè)有更大的降價(jià)空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網(wǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)過高或者降價(jià)空間有限的產(chǎn)品,在現(xiàn)階段最好不要在消費(fèi)者市場(chǎng)上銷售.如果面對(duì)的是工業(yè)、組織市場(chǎng),或者產(chǎn)品是高新技術(shù)的新產(chǎn)品,網(wǎng)上顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產(chǎn)品就不一定要考慮低價(jià)定價(jià)的策略了. 　　(3).顧客主導(dǎo)定價(jià) 　　所謂顧客主導(dǎo)定價(jià),是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場(chǎng)信息來選擇購(gòu)買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)以最小代價(jià)(產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買費(fèi)用等)獲得慎絕這些 產(chǎn)品或服務(wù).簡(jiǎn)單的說,就是顧客的價(jià)值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益. 　　顧客主導(dǎo)定價(jià)的策略主要有:顧客

?　　供應(yīng)鏈管理的基本4能夠結(jié)合實(shí)際做好企業(yè)程序的域名品牌管理；能夠應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具策略解決實(shí)際問題。掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的定義及構(gòu)成；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格響因素、特點(diǎn)及定價(jià)目標(biāo)4的構(gòu)成3熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)方法；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)方4掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略；能夠結(jié)合實(shí)際分析網(wǎng)絡(luò)3不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)營(yíng)銷定價(jià)的影響因素及構(gòu)格策略成；能夠結(jié)合定價(jià)目標(biāo)等實(shí)4際情況制定合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略。渠道的概念及特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別；網(wǎng)絡(luò)間接渠道的職道類型；能4熟悉網(wǎng)絡(luò)中間商的重要3網(wǎng)絡(luò)中間商的類型作用；

?　　價(jià)格往往是營(yíng)銷消費(fèi)者購(gòu)買的因素之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中最重要的就是價(jià)格策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略以什么為基礎(chǔ)的呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略特點(diǎn)有哪些?下面就讓我們一起去看看吧。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略有哪些 　　(1)全球性 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)的是開放的和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。這種目標(biāo)市場(chǎng)從過去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來的影響。 　　(2)低價(jià)位定價(jià) 　　互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來，因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應(yīng)用時(shí)，許多網(wǎng)站采用收費(fèi)方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利，結(jié)果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點(diǎn)起步，逐步拓展為門戶站點(diǎn)，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則。 　　(3)顧客主導(dǎo)定價(jià) 　　所謂顧客主導(dǎo)定價(jià)，是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場(chǎng)信息來選擇購(gòu)買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)(產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買費(fèi)用等)獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單的說，就是顧客的價(jià)值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略以什么為基礎(chǔ) 　　（1）降低采購(gòu)成本費(fèi)用 　　采購(gòu)過程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購(gòu)成本。 　　（2）降低庫(kù)存 　　利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購(gòu)，最大限度降低庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，另一方面可以避免價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響。 　?。?）生產(chǎn)成本控制 　　利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品;另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。使用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶建立聯(lián)系使公司能夠比從前大大縮短用于收發(fā)定單、發(fā)票和運(yùn)輸通知單的時(shí)間。 　　以上就是有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略的相關(guān)介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略一定要以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，從消費(fèi)者的角度定價(jià)。

?　　網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的特點(diǎn)包括顧客掌握充分信息；顧客制定價(jià)格而不是接受價(jià)格；顧客控制交易；回歸一對(duì)一談判；同質(zhì)化和有效的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的方法如下： 　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：歲肢即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來確定你所賣東西的價(jià)格。比如你的YY進(jìn)貨成本是xx元，你想賺xx元，那就定價(jià)xx元。當(dāng)然，如果網(wǎng)站平臺(tái)有一些收費(fèi)項(xiàng)目，那么在計(jì)算成本時(shí)你應(yīng)把登錄費(fèi)、成交費(fèi)等等的也要考慮進(jìn)去，除非相對(duì)于你的利潤(rùn)，這些可忽略不漏鋒計(jì)乎搜世。 　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價(jià)格。這是我們最希望采用的定價(jià)方法了。前提是你的東西或比較獨(dú)特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷售等等。比如：你并不費(fèi)力地DIY了一件飾品才花了x元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花xx元也不冤，那你就賣xx元好了。 　　3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來確定你的定價(jià)。比如：你賣瑞士手表，通過搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣xxx元，那你賣xx元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評(píng)率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。 　　網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的模式 　　低價(jià)位定價(jià)：首先企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是因其可以大大地節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷售來吸引更多的顧客，在省去了傳統(tǒng)店鋪的租金、人力、倉(cāng)儲(chǔ)等成本后的產(chǎn)品定價(jià)就可以降低，于是就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低價(jià)位定價(jià)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的最明顯的特點(diǎn)。 　　顧客主導(dǎo)定價(jià)：顧客主導(dǎo)定價(jià)是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場(chǎng)信息來選擇購(gòu)買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)指的是產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)些產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單來說即是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)將顧客的價(jià)值最大化，讓顧客以最小成本獲得最大收益。

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