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?　　價(jià)格往往是營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的就是價(jià)格策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略以什么為基礎(chǔ)的呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略特點(diǎn)有哪些?下面就讓我們一起去看看吧。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略有哪些 　　(1)全球性 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面對(duì)的是開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。這種目標(biāo)市場(chǎng)從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來(lái)的影響。 　　(2)低價(jià)位定價(jià) 　　互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來(lái)，因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開(kāi)放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)應(yīng)用時(shí)，許多網(wǎng)站采用收費(fèi)方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利，結(jié)果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過(guò)為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點(diǎn)起步，逐步拓展為門(mén)戶站點(diǎn)，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則。 　　(3)顧客主導(dǎo)定價(jià) 　　所謂顧客主導(dǎo)定價(jià)，是指為滿足顧客的需求，顧客通過(guò)充分市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)(產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用等)獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是顧客的價(jià)值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略以什么為基礎(chǔ) 　?。?）降低采購(gòu)成本費(fèi)用 　　采購(gòu)過(guò)程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，是由于過(guò)多的人為因素和信息閉塞造成的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問(wèn)題，在最大限度上降低采購(gòu)成本。 　?。?）降低庫(kù)存 　　利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購(gòu)，最大限度降低庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，另一方面可以避免價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響。 　?。?）生產(chǎn)成本控制 　　利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品;另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。使用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶建立聯(lián)系使公司能夠比從前大大縮短用于收發(fā)定單、發(fā)票和運(yùn)輸通知單的時(shí)間。 　　以上就是有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略的相關(guān)介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略一定要以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，從消費(fèi)者的角度定價(jià)。

?　　(1).全球性 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面對(duì)的是開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng),用戶可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的.這種目標(biāo)市場(chǎng)從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng),一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng),這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來(lái)的影響. 　　如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷(xiāo)售目的地與傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道類(lèi)似,則可以采用原來(lái)的定價(jià)方法.如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷(xiāo)售目的地與原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道差距非搏孝銷(xiāo)常大,定價(jià)時(shí)就必須考慮這種地理位置差異帶來(lái)的影響.如Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自美國(guó),購(gòu)買(mǎi)者也是美國(guó),那產(chǎn)品定價(jià)可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià),定價(jià)也比較簡(jiǎn)單.如果購(gòu)買(mǎi)者是中國(guó)或者其他國(guó)家消費(fèi)者,那采用針對(duì)美國(guó)本土的定價(jià)方法就很難面對(duì)全球化的市場(chǎng),影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮.為解決這些問(wèn)題,可采用本地化方法,準(zhǔn)備在不同市場(chǎng)的國(guó)家建立地區(qū)性網(wǎng)站,以適應(yīng)地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化. 　　因此,企業(yè)面對(duì)的是全球性網(wǎng)上市場(chǎng),但企業(yè)不能以統(tǒng)一市場(chǎng)策略來(lái)面對(duì)這差異性極大的全球性市場(chǎng),必須采用全球化和本地化相結(jié)合原則進(jìn)行. 　　(2).低價(jià)位定價(jià) 　　互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來(lái),因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開(kāi)放的、自由的.在早期互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)應(yīng)用時(shí),許多網(wǎng)站采用收費(fèi)方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利,結(jié)果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司基游是通過(guò)為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點(diǎn)起步,逐步拓展為門(mén)戶站點(diǎn),到現(xiàn)在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則. 　　網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)較傳統(tǒng)定價(jià)要低還有著成本費(fèi)用降低的基礎(chǔ),在上面分析了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以從諸多方面來(lái)幫助企業(yè)降低成本費(fèi)用,從而使企業(yè)有更大的降價(jià)空間來(lái)滿足顧客的需求.因此,如果在網(wǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高或者降價(jià)空間有限的產(chǎn)品,在現(xiàn)階段最好不要在消費(fèi)者市場(chǎng)上銷(xiāo)售.如果面對(duì)的是工業(yè)、組織市場(chǎng),或者產(chǎn)品是高新技術(shù)的新產(chǎn)品,網(wǎng)上顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類(lèi)產(chǎn)品就不一定要考慮低價(jià)定價(jià)的策略了. 　　(3).顧客主導(dǎo)定價(jià) 　　所謂顧客主導(dǎo)定價(jià),是指為滿足顧客的需求,顧客通過(guò)充分市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)以最小代價(jià)(產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用等)獲得慎絕這些 產(chǎn)品或服務(wù).簡(jiǎn)單的說(shuō),就是顧客的價(jià)值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益. 　　顧客主導(dǎo)定價(jià)的策略主要有:顧客

?　　網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的特點(diǎn)包括顧客掌握充分信息；顧客制定價(jià)格而不是接受價(jià)格；顧客控制交易；回歸一對(duì)一談判；同質(zhì)化和有效的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的方法如下： 　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：歲肢即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定你所賣(mài)東西的價(jià)格。比如你的YY進(jìn)貨成本是xx元，你想賺xx元，那就定價(jià)xx元。當(dāng)然，如果網(wǎng)站平臺(tái)有一些收費(fèi)項(xiàng)目，那么在計(jì)算成本時(shí)你應(yīng)把登錄費(fèi)、成交費(fèi)等等的也要考慮進(jìn)去，除非相對(duì)于你的利潤(rùn)，這些可忽略不漏鋒計(jì)乎搜世。 　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買(mǎi)你東西的買(mǎi)家們的承受能力來(lái)確定價(jià)格。這是我們最希望采用的定價(jià)方法了。前提是你的東西或比較獨(dú)特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷(xiāo)售等等。比如：你并不費(fèi)力地DIY了一件飾品才花了x元錢(qián)，可朋友們看了都很喜歡，覺(jué)得花xx元也不冤，那你就賣(mài)xx元好了。 　　3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。比如：你賣(mài)瑞士手表，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣(mài)xxx元，那你賣(mài)xx元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評(píng)率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。 　　網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的模式 　　低價(jià)位定價(jià)：首先企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是因其可以大大地節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售來(lái)吸引更多的顧客，在省去了傳統(tǒng)店鋪的租金、人力、倉(cāng)儲(chǔ)等成本后的產(chǎn)品定價(jià)就可以降低，于是就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低價(jià)位定價(jià)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)的最明顯的特點(diǎn)。 　　顧客主導(dǎo)定價(jià)：顧客主導(dǎo)定價(jià)是指為滿足顧客的需求，顧客通過(guò)充分市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)指的是產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)些產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)將顧客的價(jià)值最大化，讓顧客以最小成本獲得最大收益。

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