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?　　新產(chǎn)品的推展是要考慮消費(fèi)者的心理，但并不不存在這樣一個(gè)單獨(dú)、原始、獨(dú)立國家的“心理策略”！ 　　如果你過多的考慮到消費(fèi)者的個(gè)人心理變化，反而舍本逐末了！因?yàn)槌嘶顒?dòng)本身的影響，消費(fèi)者之間的，消費(fèi)者身處環(huán)境，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，變量太多！我們可以將消費(fèi)者的心理作為必要的參照，但無法考慮到太多、太細(xì)！ 　　推展策略依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的有所不同、品牌定位、銷售環(huán)境、目標(biāo)客戶群體、營銷手段等條件有所不同，不太有很標(biāo)準(zhǔn)化的推展方案。不過首先我們要具體一點(diǎn)，所謂推展，就是造勢，必須要有速度！大體上講，也就無非通過幾個(gè)方面超過推展效果！ 　　1、主力中低端定位：先用低端的產(chǎn)品以高于市場價(jià)30%高調(diào)轉(zhuǎn)入市場，在將主力的中低端產(chǎn)品以高于市場價(jià)10%轉(zhuǎn)入，然后使用增加低端產(chǎn)品數(shù)量，或逐步完全恢復(fù)低端產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)因應(yīng)買贈(zèng)等手段。 　　2、主力中高端定位：特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能對消費(fèi)者帶給的便捷，并盡可能的高估，話術(shù)拒絕合乎FAB法則，弱化價(jià)格概念，偷梁換柱，用所謂的“價(jià)值”替換“價(jià)格”，相結(jié)合品牌、售后宣傳！一般自由選擇在旺季到來的同時(shí)爆發(fā)性的同步開展活動(dòng)。 　　3、主力高端定位：將品牌與品位掛勾，為消費(fèi)者臆造高品質(zhì)的用于體驗(yàn)。下文參看各奢侈品推展計(jì)劃案。 　　（其實(shí)高端定位的推展本人認(rèn)識較少，沒辦法獲取更多的意見了，期望以上對你有所協(xié)助！beagle2007）

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